除了董事長、高管履歷信披與公開信息存諸多不一致，科凡家居大客戶也疑點重重。

《大眾證券報》明鏡財經工作室發現，多家公司剛成立不久就成為科凡家居前五大客戶，其中不乏成立當年便成為科凡家居第二大客戶的企業，還有的大客戶更名前為“高新技術產業開發區科凡家具經營部”，更有大客戶在招股書中披露的年度交易金額遠超該客戶企業年報中的營收規模。

前五大客戶頻現新成立企業

在行業競爭地位分析中，科凡家居宣稱“公司是國內較早進入定制家居行業的企業之一”、“歷經多年戰略布局已建立起高效運營的全國性經銷商網絡體系”。不過，記者梳理招股書發現，科凡家居前五大客戶中不少是成立不久的新公司。

譬如2019年度公司前五大客戶，科凡家居招股書披露為九龍坡區簡家家具經營部、稀土開發區海睿家居經銷部、佛山市禪城區思凡建材店、晉江默宸建材有限公司、湖北居煌空間建材有限公司(見圖一)，其中就有四家為2018年后成立的企業。

圖一：科凡家居向前五大客戶銷售情況

稀土開發區海睿家居經銷部成立當年即成科凡家居第二大客戶。工商信息顯示，稀土開發區海睿家居經銷部成立于2019年1月14日(見圖二)。成立當年，科凡家居向其銷售金額就達571.75萬元，此后兩年交易金額持續增加，2020年、2021年分別以638.51萬元、710.97萬元的交易金額穩居科凡家居第二大客戶。

圖二：稀土開發區海睿家居經銷部工商信息

第三大客戶佛山市禪城區思凡建材店于2018年8月21日成立(見圖三)，成立次年就躋身科凡家居前五大客戶，科凡家居向其銷售金額達511.95萬元，此后又穩居科凡家居第一大客戶，2020年、2021年交易金額依次為768.69 萬元、844.59萬元。

圖三：佛山市禪城區思凡建材店工商信息

類似情況的客戶還有2018年7月2日成立的湖北居煌空間建材有限公司(見圖四)，2018年9月11日成立的晉江默宸建材有限公司(見圖五)，均在成立次年進入科凡家居前五大客戶，交易金額超400萬元。

圖四：湖北居煌空間建材有限公司工商信息

圖五：晉江默宸建材有限公司工商信息

另外，科凡家居2020年的第四大客戶東莞市天易家居有限公司也為成立不久的公司。工商信息顯示，東莞市天易家居有限公司于2019年8月30日成立(見圖六)，成立次年，科凡家居對其銷售金額達461.89萬元，并在2021年憑借616.49萬元的交易額，繼續位列第四大客戶。有意思的是，截至目前，該企業參保人數仍為0人。

圖六：東莞市天易家居有限公司工商信息

那么，問題來了，為何歷經多年戰略布局的科凡家居，IPO報告期內前五大客戶頻現成立時間不長的企業?

銷售金額遠超與大客戶全年營收

除了大客戶多為新成立公司外，科凡家居招股書披露的向大客戶銷售的金額還遠超該客戶自身年報披露的全年營收。

如前文所述，科凡家居招股書披露，2019年度向佛山市禪城區思凡建材店銷售金額高達511.95萬元，此后的2020年、2021年交易金額依次為768.69 萬元、844.59萬元(見圖一)。

然而，記者查詢企查查發現，佛山市禪城區思凡建材店向當地市監機構提交的2019年年報顯示，2019年度營業總收入僅為49.8536萬元(見圖七)。這一年度營收總額遠低于科凡家居招股書披露的2019年度向其銷售金額，且差額高達逾400萬元。

進一步查詢發現，佛山市禪城區思凡建材店聯系電話還與科凡家居一經銷商佛山市三水區柜在放芯建材店一樣，均是13630090266(見圖七、圖八)。

圖七：佛山市禪城區思凡建材店企業年報

圖八：佛山市三水區柜在放芯建材店2020年年報

工商信息顯示，佛山市禪城區思凡建材店經營范圍為零售：建筑材料、家具，2019年、2020年從業人數均為6人。佛山市三水區柜在放芯建材店經營范圍為五金、家具及室內裝飾材料專門零售，2021年從業人數為7人。

此外，科凡家居2019年度第一大客戶九龍坡區簡家家具經營部在2021年8月6日變更名稱前，名為“高新技術產業開發區科凡家具經營部”。

那么，公司招股書披露向大客戶銷售金額為何高出大客戶全年營收規模超400萬元?大客戶電話又為何與經銷商相同?

經銷商跑路資金去向成謎

在營銷網絡建設方面，科凡家居主要以經銷模式實現產品銷售，報告期內經銷模式收入占比均在98%以上。截至2021年12月31日，公司在全國范圍內擁有943家經銷商，990家門店，覆蓋全國300多個城市。

就在今年3月，科凡家居一經銷商涉嫌違法引發關注：“鄞州當地媒體稱：有寧波消費者向媒體反映，鄞州高新區港隆國際家居購物廣場7樓科凡家居定制門店收取客戶貨款后長期拖欠訂單，給消費者造成生活困擾及經濟損失……該門店已經停止營業。有消費者表示，自己去年11月份付完尾款，至今仍有部分貨品未收到，也有消費者付完全款后，至今未收到任何貨品。商戶負責人自稱資金鏈斷裂，無法繼續對前期合同履約，堅持讓所有未履約客戶通過司法途徑解決糾紛。目前，該負責人已被鄞州市場監管局高新區分局約談。”

據報道，追討欠款的有員工、客戶、運貨方及安裝方。據該店一名工作人員統計，6名員工遭欠薪10余萬元。此外，運貨方遭欠款3萬元，安裝方遭拖欠10余萬元。另據維權微信群不完全統計，目前已有50余名客戶受到損失，累積金額達260余萬元，其中有較大一部分為交了錢但沒有收到貨。

科凡家居招股書披露于事件發生一個多月后，招股書中未提及上述經銷商跑路情況。而在招股書中將“綜合運營服務優勢”列為其競爭優勢：“自成立以來，公司始終以合作共贏為經銷商管理理念，將市場運營的主要工作方向與資源投向都聚焦于經銷商運營支持。公司擁有一支行業領先、經驗豐富的運營支持培訓團隊，為經銷商提供產品設計、營銷策劃、安裝及售后服務等方面的培訓，使得經銷商網點的服務人員能夠提升自身素質與技能，為客戶提供質量過硬且周到的服務，為公司樹立良好的口碑。”

在招股書中，科凡家居表示：“建立起完善的經銷商選拔與淘汰機制，確保各地經銷商的線下服務能力能夠滿足消費者的測量、設計、運輸、安裝等需求。通過日趨完善的經銷網絡體系，公司在消費者群體中確立了優質的品牌形象，行業影響力持續擴大。”

那么，上述經銷商跑路事件處理進展如何?科凡家居如何規范經銷商經營行為，減少消費糾紛?

對于上述疑問，《大眾證券報》明鏡財經工作室記者曾致函科凡家居，公司并未做解釋，回復內容為：“您的郵件已收悉，感謝您對公司的關注，關于您的問題，請查閱公司招股書及公開信息，謝謝。” 記者 程述