工商銀行常州分行緊緊圍繞總行戰略部署與票據專業條線工作要求，深入貫徹省行經營發展策略，始終堅持以服務實體經濟為核心，為全行信貸投放提供有力支撐。截至2025年12月末，常州分行票據貼現量突破500億元大關，同比增加74億元，創歷史新高。近年來，常州分行票據貼現業務快速發展，譜寫了票據融資業務新篇章，進一步提升了市場競爭力。

全面聚焦客戶營銷，持續提升服務質效。緊密圍繞“五篇大文章”的工作要求，堅持“抓大不放小”原則，穩步推進總行“千企百戶”“專精特新”及“小巨人”等營銷活動，進一步穩固存量重點客戶，深挖潛力客戶需求。同時，靈活運用激勵政策、定向貼現、流量業務等組合策略，精準滿足重點行業及核心客戶的融資需求。至年末，貼現量超億元客戶達到56戶，同比增加13戶，進一步夯實了貼現業務發展基礎。

推進票據業務下沉，增強綜合營銷能力。為進一步推動網點業務向客戶服務與價值創造轉型，工商銀行常州分行積極落實總行票據業務下沉網點戰略部署，制定細致的下沉工作方案，開展票據貼現業務營銷活動。通過發放業務明白紙、及時向網點傳導票據市場走勢和提供業務指導支持等多種方式助力網點營銷，有效推動業務向網點延伸，增強網點綜合營銷能力和市場競爭力。2025年工商銀行常州分行實現了票據貼現業務全轄102家網點全覆蓋。

下一步，工商銀行常州分行將持續深化市場拓展、加強精細管理、把控實質風險，強化票據業務線上線下一體化營銷能力，進一步發揮票據業務在做優價值貢獻、支持企業經營、服務實體發展中的重要作用，譜寫票據融資量、價、戶高質量發展新篇章。

金葉