1996年，全國保險業保費收入為756億元人民幣，其中人身險311億元，行業正在萌芽，而許慶也決定“闖一闖”，加入中國人壽，成為中國人壽江蘇省分公司第一批錄取的營銷員。2025年，中國人壽總資產已突破7萬億元人民幣，總保費突破7000億元。許慶的人生軌跡也伴隨著中國保險業的騰飛發生了巨大變化。

愛拼才會贏

在入行初始，許慶心里壓力很大，他迫切地尋找著突破口。機會出現在一家本地醫院里，在一次針對醫護人員的兒童保險宣講會后，一位姓尤的護士主動來找他了解產品，得知她的母親身份后，許慶堅持要上門為她詳細講解。許慶后來回憶，“當時我就有感覺，人家越關心，才會問得越多。”在詳細了解客戶的家庭情況后，許慶精心制作了詳盡的保險方案。專業與真誠，打動了尤護士，當400元保費現金交到許慶手上時，一股巨大的喜悅與激動，讓如今的許慶依然記憶猶新。“當時我青澀不成熟，就是一個剛出校門的小孩子。”但敢想、敢拼的沖勁兒，并沒有隨著時間消失，而是貫穿了許慶三十年的保險之路。

這份“青澀”和“闖勁兒”，是屬于許慶的，也是屬于那個時代的。保險行業，就是通過千萬個許慶，走遍千家萬戶、講出千言萬語、乘著時代東風，最終走出一條便捷與高效的為人民服務坦途。

保險的背后，是“愛與責任”的重量

1999年，許慶的一位客戶在事故中離世，留下8歲的女兒、家中待業的妻子和76歲的老父親。一個家庭的“頂梁柱”轟然倒塌，經濟來源瞬間被切斷，未來的生活面臨著嚴峻的考驗。許慶在5個工作日內，便完成理賠結案，把20萬元理賠款送到了客戶家中。這次理賠，讓他第一次真切地理解到，保險是家庭在歷經風雨時，實實在在的依靠。他回憶道：“頂梁柱就這樣沒了，其實是非常之痛心的。”保險雖不能改變一個人的生活，卻能保證他的生活不被意外改變，保險，值得保險人為之堅守。

與客戶、與時代共同成長

持續的學習和對業務的鉆研，讓許慶對保險功能有著更加深刻的認知，也讓他見證著保險在家庭資產配置中的重要性。在這個專業、理性的市場里，像許慶一樣，真正具備專業能力的人，才能行穩致遠。隨著事業版圖的不斷擴大，如今，許慶已組建起自己的保險團隊，將專業與關懷傳遞給更廣闊的客戶群體。從獨自開拓的“獨行俠”，到如今帶領團隊、傳承經驗的“大家長”，許慶個人的成長軌跡，映照出整個行業從草根走向專業，從求量走向提質的必然路徑。(周潔)

(圖：許慶與獲得的榮譽獎杯)