日前，《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》生效，92%的中國(guó)企業(yè)迎來(lái)制度級(jí)利好。在中國(guó)人民銀行江蘇省分行的最新成績(jī)單中，興業(yè)銀行南京分行連續(xù)四個(gè)季度鎖定“優(yōu)秀”，繼續(xù)領(lǐng)跑省內(nèi)22家銀行。該行與總行同步設(shè)立民營(yíng)經(jīng)濟(jì)部，把民企貸款增速、戶數(shù)、利率、風(fēng)險(xiǎn)容忍度全部寫進(jìn)KPI。6月末，分行民營(yíng)經(jīng)濟(jì)余額844.77億元，較年初增長(zhǎng)7.1%，其中，民企貸款552.09億元，比同期對(duì)公貸款平均增速多增2.8個(gè)百分點(diǎn)。

科技金融“精準(zhǔn)投入”

當(dāng)行業(yè)龍頭遇上資金“饑渴”，興業(yè)銀行南京分行用“定制+陪跑+讓利”的三連擊，讓江蘇某微電子公司的融資痛點(diǎn)秒變亮點(diǎn)。在集成電路封裝測(cè)試行業(yè)，民營(yíng)上市公司江蘇某微電子股份有限公司是妥妥的“行業(yè)大佬”。它不僅是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，還建有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，年銷售額輕松突破200億元，在全球都能“排得上號(hào)”。不過(guò)，搞研發(fā)、更新設(shè)備猶如“吞金獸”，企業(yè)經(jīng)常為流動(dòng)資金發(fā)愁。

企業(yè)以前和銀行合作，總感覺(jué)授信方案“不接地氣”：額度不夠用、業(yè)務(wù)種類太少、貸款期限和經(jīng)營(yíng)節(jié)奏對(duì)不上。興業(yè)銀行南京分行做足功課，戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)扎進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，量身定制建設(shè)貸、周轉(zhuǎn)貸、供應(yīng)鏈融資全方案;戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)下沉一線，把封裝測(cè)試產(chǎn)業(yè)的“資金脈”摸透;該行推出科技金融與制造業(yè)貸款定價(jià)補(bǔ)貼政策，客戶經(jīng)理主動(dòng)上門對(duì)接，3億元中期科技金融貸款順利到賬，企業(yè)全年預(yù)計(jì)還要再提款6億元。一筆貸款，跑出了銀行服務(wù)科技民企的新速度，也讓金融“活水”精準(zhǔn)滴灌到產(chǎn)業(yè)升級(jí)的最前線。一筆融資，跑出了金融賦能科技民企的“興業(yè)速度”。

拉同行“組銀團(tuán)”

從“組團(tuán)出海”到“鏈?zhǔn)捷斞保d業(yè)銀行南京分行打出民企融資組合拳。

“南通HT造船”拿下 “地中海航運(yùn)”12艘、價(jià)值2.2億美元大單，卻需200億元配套融資，周期長(zhǎng)、條款嚴(yán)，單家銀行難以招架。興業(yè)銀行南京分行迅速“組銀團(tuán)”，內(nèi)部鎖定18.6億元授信，外部聯(lián)動(dòng)建行等同業(yè)，低成本轉(zhuǎn)開(kāi)保函，累計(jì)落地17億元跨境預(yù)付款保函，為民企出海鎖定系統(tǒng)內(nèi)首筆銀團(tuán)擔(dān)保范例。

政策東風(fēng)下，供應(yīng)鏈金融成為新賽道。面對(duì)常州“常鏈平臺(tái)”嚴(yán)苛的數(shù)據(jù)安全要求，總分行53天完成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)并首家上線。如今，興業(yè)銀行南京分行下轄常州分行已幫53家供應(yīng)商融資2.9億元，占平臺(tái)總?cè)谫Y額的70%，妥妥的“領(lǐng)跑選手”。

打通融資“任督二脈”

直接融資端，興業(yè)銀行南京分行把民企列為債券承銷頭號(hào)客戶，股票回購(gòu)增持貸款跑出“南京速度”：先后落地藥康生物、華海誠(chéng)科、南京醫(yī)藥等區(qū)域首單，總額領(lǐng)跑同業(yè)。配套的“上市公司全生命周期服務(wù)方案”疊加市值管理、轉(zhuǎn)債配資、并購(gòu)貸款，一站式解決企業(yè)各階段資金需求。

機(jī)制上，該行把民企貸款增速寫進(jìn)KPI，配套免責(zé)與風(fēng)險(xiǎn)容忍;產(chǎn)品上，普惠連連貸、農(nóng)批E貸、政采合同貸精準(zhǔn)滴灌;服務(wù)上，線上微信、興業(yè)普惠隨申隨辦，減費(fèi)讓利貫穿始終。一套“全勤式”組合拳，讓金融“活水”真正流進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的每一條毛細(xì)血管。在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)撐起江蘇半壁江山的當(dāng)下，這種“全勤式”服務(wù)早已超越了普通的銀企合作范疇，它既是對(duì)《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》的鮮活實(shí)踐，也是金融機(jī)構(gòu)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)“共生共榮”的最佳詮釋。

欣仁 汪莉