國家金融監管總局2025年4月14日發布《關于推動深化人身保險行業個人營銷體制改革的通知》，個險營銷體制改革再度成為行業焦點。該通知明確要求推動保險銷售顧問專業化、職業化發展，為行業高質量發展進一步指明路徑。

近日，平安人壽推出代理人全新品牌“保險康養顧問”招募宣傳片《浪潮》，彰顯平安在推動保險代理人職業轉型、響應老齡化時代下多元需求的全新理念和積極布局。“保險康養顧問”以深化個險營銷體制改革作為重點，著力培養兼具專業能力、客戶需求洞察能力與優質服務能力的高素質人才，實現隊伍的高質量發展。依托完善的職業人才培養路徑，以“金融顧問、家庭醫生、養老管家”價值傳遞者的三重角色定位，為客戶提供“財富、健康、養老”一站式解決方案，同時為金融行業響應政策要求、民生訴求貢獻“平安解法”。

保險康養顧問，老齡化時代下的戰略選擇

隨著我國加速邁入長壽時代，國民對于養老管理、健康管理的需求持續提升。據國家統計局數據，截至2024年年底，我國60歲及以上老年人口達3.1億人，占總人口比例的22%，且老齡化進程仍在加速。據國家衛健委老齡司司長王海東介紹，預計2035年左右，我國60歲及以上老年人口將突破4億人，在總人口中的占比將超過30%，進入重度老齡化階段。與此同時，高凈值人群對于財富穩健、醫療資源和品質養老的需求也日益旺盛。近年來，國家陸續出臺了《“十四五”健康老齡化規劃》《國家積極應對人口老齡化中長期規劃》等一系列政策，為老齡化背景下的康養產業提供了堅實保障。

《“健康中國2030”規劃綱要》顯示，到2030年，健康服務業規模將達16萬億元，而康養產業作為其核心組成部分，預計2030年市場規模將突破43萬億元。中研普華研究院報告顯示，2025年，中國康養產業市場規模預計達到12萬億元，較2020年增長近70%，年均復合增長率達13%。巨大的市場藍海下，保險業推動“保險”與“康養”的深度融合已成為大勢所趨。在此方面，平安集團早已前瞻布局，依托“綜合金融+醫療養老”戰略，整合醫療資源、居家養老、康養社區等構建起廣覆蓋、全閉環的醫療養老生態圈。作為平安集團“綜合金融+醫療養老”戰略的重要踐行者，平安人壽敏銳緊跟健康、醫療、養老領域的浪潮，推出“保險康養顧問”全新代理人品牌，以全新的職能和價值重構行業服務生態。“保險康養顧問”經過專業培訓和認證，不再是傳統模式里的保險銷售者，而是作為平安集團戰略布局與市場需求精準對接的關鍵觸點，致力于成為“金融顧問、家庭醫生、養老管家”三大服務體系的價值傳遞者。其核心價值在于依托平安集團綜合金融生態圈與醫療健康生態圈的深度融合，為客戶提供從財富規劃、健康管理到養老照護的一站式解決方案，重塑行業服務標準與客戶體驗。展望未來，在積極應對人口老齡化上升為國家戰略的時代背景下，平安人壽作為頭部險企，將持續貫徹落實平安集團“綜合金融+醫療養老”雙輪驅動戰略，推動行業走出一條兼具經濟效益與社會溫度的高質量發展之路。（田健）