在工商銀行南京新街口支行會議室的墻壁上，掛著一塊“工銀東大校友企業(yè)服務(wù)驛站”的金色銘牌。這塊銘牌不僅是工商銀行南京分行與東南大學南京校友會緊密合作的見證，更是工商銀行以校友會為紐帶，探索產(chǎn)學研融合發(fā)展，推動高校科技成果轉(zhuǎn)化的宣言。

“就在這間會議室里面，我們與很多東南大學校友企業(yè)進行一對一溝通洽談，根據(jù)企業(yè)的不同需求提供工行專項定制方案。”工商銀行南京新街口支行負責人告訴《大眾證券報》記者，近年來，該支行作為與東大南京校友會服務(wù)合作的落地行，共同舉辦智能制造大賽、科技金融節(jié)等活動與東大校友企業(yè)頻繁互動，深度鏈接，共建科技創(chuàng)新生態(tài)圈。

銀行和企業(yè)的“雙向奔赴”

“近期不少校友企業(yè)在與我們溝通融資需求或確認落地南京后開戶結(jié)算的細節(jié)。”新街口支行負責人介紹，4月24日“第五屆‘麒麟杯’發(fā)現(xiàn)東大獨角獸智能制造大賽決賽”在工商銀行南京新街口支行順利舉辦后，不少參賽校友企業(yè)表達了希望獲得金融支持的意向。截至目前，該支行已為一家企業(yè)量身定制了適合其現(xiàn)階段發(fā)展需要的普惠貸款，擬授信1000萬元助力企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模，加速開拓國際市場；擬為另一家企業(yè)提供500萬元科技專項貸款，幫助其搭建智慧財務(wù)管理平臺，優(yōu)化資金管理流程。

記者采訪獲悉，自2023年3月工商銀行南京分行與東南大學南京校友會簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，為支持東大校友科技型中小企業(yè)發(fā)展，工行向東大南京校友會授信100億元科技資金，首批簽約的10家企業(yè)均被預(yù)授信1億元，5家東大校友企業(yè)在15天內(nèi)獲得授信并成功提款。

“在服務(wù)好大戶的基礎(chǔ)上，把中小企業(yè)也全方位服務(wù)起來，并一路陪伴成長。”新街口支行負責人告訴記者，幾年前遭遇發(fā)展瓶頸后，該支行通過戰(zhàn)略調(diào)整、機制優(yōu)化、服務(wù)下沉，抓住分行與東大南京校友會建立合作的契機，一方面讓更多的東大校友企業(yè)走進銀行參與活動，另一方面銀行也與企業(yè)一起走進東南大學校園舉辦活動，以點帶面為科創(chuàng)企業(yè)提供全生命周期的金融服務(wù)。

“我們會定期開展金融服務(wù)對接會，針對科創(chuàng)企業(yè)不同發(fā)展階段的資金需求、財務(wù)管理痛點提供個性化金融解決方案，也會通過舉辦項目路演、客戶沙龍等助力企業(yè)對接產(chǎn)業(yè)資本與市場資源，與校友企業(yè)共建科技創(chuàng)新生態(tài)圈。”新街口支行負責人自豪地表示，“融資+融商+融智‘矩陣’”現(xiàn)已成為支行服務(wù)科創(chuàng)企業(yè)的特色實踐。

社會與個人的“價值共振”

“江蘇省五一勞動獎狀”“年度精品城區(qū)支行”“五一巾幗標兵崗”……走進位于工商銀行南京新街口支行的榮譽室，各式獎牌掛滿了整整一面墻。

“是榮譽也是鞭策，激勵我們在助力企業(yè)發(fā)展的道路上不斷前行。”新街口支行負責人介紹，近年來，支行梯隊建設(shè)卓有成效，一批年輕有活力、學歷高、業(yè)務(wù)能力強、有責任心的員工正在脫穎而出。“我們打通了部門之間的壁壘，鼓勵不同崗位之間人員流動，通過競聘的方式充分挖掘員工潛力，實現(xiàn)適合的人匹配適合的崗位。”

華雯正是在這樣的機制下實現(xiàn)了從財會人員到網(wǎng)點負責人的成功轉(zhuǎn)型。“通過服務(wù)企業(yè)，不僅實現(xiàn)了社會價值，自我價值也得到了提升。”華雯接受采訪時表示，支行對員工呵護備至，不僅打造了設(shè)有健身房、康乃馨服務(wù)站的職工之家，還通過舉辦家庭日活動鼓勵大家快樂工作、健康生活，而且隨著支行業(yè)績的屢創(chuàng)新高，員工平均收入也實現(xiàn)了較大提升。

幸福感滿溢的員工以更加飽滿的熱情投入到工作中去，推動支行業(yè)務(wù)不斷邁上新臺階。數(shù)據(jù)顯示，工商銀行南京新街口支行近兩年普惠貸款戶數(shù)均以接近翻倍的速度增長，普惠貸款余額也是迭創(chuàng)新高。

記者采訪獲悉，目前工商銀行南京新街口支行下設(shè)9個網(wǎng)點全部實現(xiàn)了普惠下沉，并建立了公司、機構(gòu)、個金多部門聯(lián)動的機制。“我們還設(shè)置了貸審會機制，即在企業(yè)的貸款申請?zhí)峤环中袑徟坝尚虚L室、信貸部門和網(wǎng)點共同進行一次預(yù)審。”新街口支行負責人告訴記者，聯(lián)動機制不僅有利于對貸款風險進行全面把控，而且便于為企業(yè)提供從對公到個人的一攬子金融服務(wù)。“一些校友企業(yè)在辦理融資業(yè)務(wù)后，出于對我們產(chǎn)品和服務(wù)的認可，逐步將結(jié)算、外匯、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)也落在我們行，一些企業(yè)法人也成為了我們的私銀客戶。”

產(chǎn)品和服務(wù)的“優(yōu)勢加持”

“我們企業(yè)能夠成功扭虧為盈多虧了工行的‘及時雨’。”一家位于江寧開發(fā)區(qū)的校友企業(yè)負責人告訴記者，按照當時企業(yè)的虧損情況，傳統(tǒng)方式無法獲取貸款，工商銀行南京新街口支行業(yè)務(wù)人員在深入考察其科技含量、訂單情況后，在分行科技金融中心支持下，認為企業(yè)作為專精特新“小巨人”企業(yè)，產(chǎn)品擁有核心競爭力，給予了1億元授信支持，企業(yè)最終憑借高研發(fā)投入和穩(wěn)定的訂單量成功扭虧為盈，銷售收入年增速超50%，工行高授信的加持也幫助企業(yè)在二級市場上獲得了更多資本的認可。

“在與企業(yè)進行貸款需求對接的過程中，南京分行科技金融中心和普惠金融事業(yè)部給予了我們很多支持和幫助。”華雯告訴記者，不少科創(chuàng)企業(yè)的貸款問題比較復(fù)雜，有的是本身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元，有的是貸款額度基本已滿。“我們針對不同問題與分行各專業(yè)部室溝通后，盡可能給出多維解決方案，企業(yè)對我們的產(chǎn)品服務(wù)也比較認可。”

記者獲悉，工商銀行南京分行聚焦專精特新、“2+6+6”創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群、瞪羚獨角獸、上市和擬上市公司等核心客群，核定了遠超同業(yè)的授信額度和授信條件，相繼開發(fā)了生物醫(yī)藥知產(chǎn)貸、工銀南京科創(chuàng)貸、創(chuàng)新積分貸等專屬產(chǎn)品，成為軟件和信息服務(wù)、生物醫(yī)藥、集成電路等創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)一批龍頭企業(yè)緊密的戰(zhàn)略合作銀行和授信最大支持行。截至目前，南京工行科創(chuàng)企業(yè)貸款余額超210億元，服務(wù)科創(chuàng)企業(yè)1100余戶，獲南京市“金融助推創(chuàng)新型城市建設(shè)有功單位”、南京市“金融支持科創(chuàng)企業(yè)最佳銀行”等榮譽。

“科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展相當不易，我們會根據(jù)它們不同生命周期的需求匹配合適的金融產(chǎn)品，對于科技含量高、具備良好市場前景的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，可以提供無抵押純信用的貸款，部分產(chǎn)品授信最長可達10年，且支持隨借隨還。”新街口支行負責人告訴記者。

工商銀行南京新街口支行的一系列舉措只是工商銀行南京分行支持科技金融的一個生動縮影。新街口支行負責人表示，未來會緊扣南京“4266”產(chǎn)業(yè)體系，構(gòu)建協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)，將全生命周期的金融服務(wù)真正浸潤到科創(chuàng)企業(yè)的每個環(huán)節(jié)，助力創(chuàng)新種子破土成林，科技成果落地成金，共建科技金融高質(zhì)量發(fā)展新時代。記者 趙琦薇