近日，江蘇省工行系統首家制造業金融中心在常州分行正式掛牌，標志著工行常州分行在推動制造業與金融深度融合、服務實體經濟方面邁出了堅實的一步。該中心的成立，猶如一劑強心針，為轄內制造業企業帶來了一系列全方位、一站式金融服務，涵蓋融資、結算、風險管理等多個領域，為區域制造業產業轉型升級注入了強勁的新發展動能，有力推動了產業鏈與資金鏈的高效對接，同時也為制造業金融服務的創新與路徑探索貢獻了極具價值的寶貴經驗。

深化名單制營銷提升精準服務效能

工行常州分行制造業金融中心秉持精準服務理念，深化名單制營銷策略。依據省重大項目、“1+3+4”重點客群、制造業500強以及民營企業500強等清單，進行細致核查與篩選，精心形成省行級優質制造業企業白名單。圍繞這份白名單，中心扎實推進營銷工作，加大走訪力度，提升營銷層級，對清單內客戶逐戶明確營銷可能性，壓實名單營銷責任。通過這一系列舉措，中心得以加大對制造業重點領域資金的支持力度，有效推動制造業投融資服務質效的顯著提升，為制造業企業的穩健發展提供堅實的金融保障。

為了更好地服務制造業企業，工行常州分行制造業金融中心組建了專業的制造業專營團隊，配置專人負責。團隊成員深入加強制造業行業調研，緊密結合區域發展實際，立足制造業行業特點和企業特征，明確專門任務。在此基礎上，確立了制造業的信貸投放指標和客戶群體指標增長目標，致力于進一步提升制造業貸款占比，擴大客戶群體覆蓋面。

開展大走訪活動強化跟蹤反饋

以“規上工業企業大走訪”專項營銷活動為有力抓手，工行常州分行制造業金融中心迅速行動，第一時間梳理區域內優秀制造業企業名單，建立詳盡的營銷臺賬，定期編制工作簡報，及時總結經驗、發現問題。同時，建立“1+3+4”重點客群定期匯報機制，按周跟進規上工業企業、單項冠軍企業、專精特新企業、高新技術企業、上市擬上市客群開戶、授信、提款營銷進展。

工行常州分行制造業金融中心敏銳地捕捉政策窗口期，積極引導轄內各支行結合自身經營情況及企業發展需求，充分利用優惠利率定價、內部資金轉移價格優惠、專項信貸規模、經濟資本優惠、重點客群優惠政策等保障資源，提高相關保障資源的使用精準度。將技術改造貸、廠房購建貸等專項產品和制造業貼息、設備更新再貸款、差異化授權和主動授信等專項政策作為營銷抓手，加快轄內優質制造業客戶落地。

下階段，工行常州分行將充分發揮專項營銷團隊的合作優勢，持續加強對制造業金融工作的業務賦能和引導作用，加大對制造業的信貸支持力度，提高客戶維護能力，增強制造業核心競爭力，加快構建“第二增長曲線”。

工商銀行常州分行