日月其邁，鋪陳錦繡。11月29日，招商銀行南京分行迎來28周歲生日。在總行戰(zhàn)略引領(lǐng)下，28歲的招商銀行南京分行胸懷“國之大者”，聚焦主業(yè)主責(zé)，與江蘇攜手同行、共生共長，以實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量、效益、規(guī)模、結(jié)構(gòu)”協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，堅(jiān)持客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整和客群經(jīng)營深化工作主線，努力在江蘇大地譜寫奮進(jìn)長卷。

二十八載風(fēng)雨兼程，南京分行扛穩(wěn)潤澤實(shí)體擔(dān)當(dāng)，精準(zhǔn)潤澤區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以金融“源頭活水”，澆灌城鄉(xiāng)高質(zhì)量發(fā)展萬千氣象。

二十八載初心如磐，南京分行堅(jiān)守金融為民本色，秉持“因您而變”的服務(wù)理念，做最懂客戶的銀行，讓金融服務(wù)走進(jìn)千家萬戶。

二十八載厚積薄發(fā)，南京分行守正創(chuàng)新謀發(fā)展，砥礪奮進(jìn)開新局，心懷“國之大者”，心系地方發(fā)展，以金融如椽巨筆，圍繞“五篇大文章”，厚寫招行南京“金融實(shí)踐”。

黨建引領(lǐng)

筑牢高質(zhì)量發(fā)展根基

樹高千尺有根，江河萬里有源。堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)黨的建設(shè)是發(fā)展的“根與魂”。成立二十八年來，南京分行將黨的全面領(lǐng)導(dǎo)融入經(jīng)營管理全過程，不斷把黨建組織優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，高質(zhì)量發(fā)展之路越走越寬、越走越穩(wěn)。

南京分行黨委持續(xù)通過黨委會 “第一議題”、中心組學(xué)習(xí)、基層黨支部“三會一課”，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想，用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦。堅(jiān)持學(xué)以致用，圍繞高質(zhì)量發(fā)展主題，班子成員直撲一線，通過實(shí)地與干部員工座談?wù){(diào)研，摸清制約發(fā)展的難點(diǎn)和堵點(diǎn)，針對性制定提升舉措，以務(wù)實(shí)作風(fēng)切實(shí)推動高質(zhì)量發(fā)展。堅(jiān)持回歸本源，始終牢記國之大者，今年6至8月，開展“金融工作政治性、人民性大家談”主題活動，通過廣泛開展對標(biāo)討論，從思想上正本清源，干部員工進(jìn)一步增強(qiáng)了金融報(bào)國的信念。

組織強(qiáng)健，發(fā)展方能活力勃發(fā)，南京分行及時(shí)調(diào)整合并支部，確保黨組織設(shè)置與架構(gòu)同步;選優(yōu)配強(qiáng)黨組織書記，嚴(yán)格落實(shí)“黨政一肩挑”;制定并發(fā)布分行黨務(wù)工作指引、主題黨日方案參考等，賦能指導(dǎo)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，不斷提升戰(zhàn)斗堡壘作用。堅(jiān)持黨管干部，強(qiáng)化“六能”機(jī)制運(yùn)用，牢固樹立正確價(jià)值觀、業(yè)績觀，鍛造忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)母咚刭|(zhì)專業(yè)化金融干部人才隊(duì)伍，堅(jiān)決扛起為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供高質(zhì)量服務(wù)的重任。

如今，黨建已融入南京分行經(jīng)營發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，接續(xù)不斷的“黨建勢能”正持續(xù)轉(zhuǎn)化為金融事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“不竭源泉”。

錨定方向

寫好金融“五篇大文章”

“五篇大文章”是金融強(qiáng)國建設(shè)的重要發(fā)力點(diǎn)。近年來，招商銀行南京分行落實(shí)總行部署，不斷攻堅(jiān)突破，描點(diǎn)連線，扎實(shí)寫好金融“五篇大文章”這一“必答題”。

做優(yōu)科技金融。南京分行適配科技企業(yè)特點(diǎn)和需求，持續(xù)開展產(chǎn)品創(chuàng)新，推出“招企貸”“科創(chuàng)貸”等產(chǎn)品。在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)等機(jī)構(gòu)設(shè)置科技金融專門的考核指標(biāo)，從額度、定價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)容忍、授信審批等維度，推出面向科技企業(yè)的專門政策，以政策帶動資源聚焦。今年以來，舉辦“一起益企”中小企業(yè)服務(wù)月活動、專精特新企業(yè)專場對接會、雙創(chuàng)大賽等20余場活動，形成科技金融的區(qū)域特色和招行特色。截至10月末，南京分行科技貸款余額350億元，較年初增幅2.92%。

做深綠色金融。今年，南京分行被總行選定為7家綠色金融共創(chuàng)共建分行之一，結(jié)合江蘇產(chǎn)業(yè)特色，在優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)組織委員會下設(shè)光伏發(fā)電和鋰電設(shè)備兩個綠色行業(yè)研究小組，作為全行綠色金融增長的重點(diǎn)方向。重點(diǎn)聚焦“源、網(wǎng)、荷、儲”等領(lǐng)域，在授信審批和貸款發(fā)放等各個環(huán)節(jié)，均予以優(yōu)先支持，高效推動業(yè)務(wù)落地，目前儲備項(xiàng)目超40個，儲備規(guī)模近100億元。截至今年10月末，南京分行綠色信貸業(yè)務(wù)余額(金融監(jiān)管總局口徑)346億元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)投放180.93億元。

做實(shí)普惠金融，精準(zhǔn)潤澤千企萬戶。以入圍省專精特新貸等產(chǎn)品合作銀行為契機(jī)，運(yùn)用省級政府風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償產(chǎn)品為超百戶企業(yè)投放貸款超8億元，切實(shí)助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展;創(chuàng)新服務(wù)模式，成立專門部門、組建普惠客戶經(jīng)理專門隊(duì)伍，為客戶提供有速度、有力量、有溫度的小微金融服務(wù)。截至10月末，南京分行普惠金融貸款余額超510億元，服務(wù)普惠客戶數(shù)超4.5萬戶。

做細(xì)養(yǎng)老金融。南京分行圍繞“資金安全、便捷服務(wù)、財(cái)富管理、健康保障”四大領(lǐng)域，重點(diǎn)構(gòu)建全方位、多層次的養(yǎng)老金融服務(wù)體系，全面提升養(yǎng)老金融服務(wù)的質(zhì)量和效率。加大個人養(yǎng)老金賬戶宣傳推廣，個人養(yǎng)老金賬戶預(yù)約開戶數(shù)累計(jì)破百萬戶。聯(lián)合各地人社部門，舉辦多場企業(yè)年金推介會，提升大眾對企業(yè)年金的認(rèn)知，共同推動銀發(fā)經(jīng)濟(jì)和養(yǎng)老金融事業(yè)的發(fā)展。

做精數(shù)字金融。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品方面，推出旨在一站式解決企業(yè)人財(cái)事的企業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品“薪福通”，截至10月末，企業(yè)用戶近4000戶;推出企業(yè)福利和智慧食堂解決方案“E餐通”，上線菜品自動識別、自動計(jì)價(jià)功能及多種支付模式，當(dāng)年新增企業(yè)118家。定制化產(chǎn)品方面，為江蘇省公積金中心定制開發(fā)了智能客服系統(tǒng)、線上智能審批系統(tǒng)等，目前在省內(nèi)多地復(fù)制推廣使用。為泰州市國資委下屬國企統(tǒng)一上線司庫系統(tǒng)，目前已完成兩期系統(tǒng)更新，服務(wù)15家國企。

致廣大而盡精微。近年來，招商銀行南京分行金融服務(wù)持續(xù)提質(zhì)擴(kuò)面，“五篇大文章”正從“大寫意”變?yōu)椤肮すP畫”，鋪展金融助力高質(zhì)量發(fā)展“實(shí)景圖”。

聚勢賦能

與區(qū)域發(fā)展共興共榮

二十八年來，招商銀行南京分行俯首耕耘、回歸實(shí)體，始終與區(qū)域發(fā)展同頻共振，與廣大客戶相伴成長，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展聚勢賦能。

緊隨區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色推進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。南京分行立足江蘇省產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和未來規(guī)劃，成立優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)組織委員會，按照“點(diǎn)-線-面”的方法論，從客群、行業(yè)、區(qū)域和產(chǎn)品等維度發(fā)力，推動客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。2024年，分行通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)“一行一策”加大對區(qū)域優(yōu)勢行業(yè)和優(yōu)質(zhì)客戶的支持力度;聚焦汽車整車及核心零部件、醫(yī)藥、造船等區(qū)域優(yōu)勢行業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮行業(yè)經(jīng)營，助力區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展。截至2024年9月末，分行重點(diǎn)發(fā)展的交通與物流、高端裝備制造等8個目標(biāo)行業(yè)貸款余額占比提升3.89個百分點(diǎn)，貸款結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。

不斷提升對重點(diǎn)客群的服務(wù)能力。從開戶、產(chǎn)品覆蓋等方面，深化優(yōu)質(zhì)客戶經(jīng)營。如持續(xù)擴(kuò)大分行級戰(zhàn)略客戶集團(tuán)開戶及授信覆蓋率，提升存款營收貢獻(xiàn)，客戶近三年日均存款復(fù)合增速達(dá)26.8%;再如上市公司方面，近兩年上市公司客群對公存款年日均由152.7億元增長至184.6億元，對公貸款余額由70.5億元增長至105.9億元。近兩年擬上市公司募集資金賬戶平均落地率73%、募集資金入賬率32%。

齊頭共進(jìn)

推動二級分行高質(zhì)量發(fā)展

緊扣省內(nèi)各地經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)特色，推進(jìn)二級分行“一行一策”經(jīng)營，全面提升服務(wù)質(zhì)效。自2021年起，南京分行每年組織召開轄內(nèi)二級分行“一行一策”專題分析會，以專題研討形式，圍繞二級分行提升零售主體地位、優(yōu)化批發(fā)客群結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)組織等議題，組織二級分行現(xiàn)場討論，共同探尋高質(zhì)量發(fā)展路徑。

南京分行圍繞客群、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、隊(duì)伍四個方面，持續(xù)加大對二級分行賦能，二級分行走出了一條特色發(fā)展之路。“招行特色”日益彰顯，零售業(yè)務(wù)成為二級分行經(jīng)營發(fā)展“壓艙石”。圍繞團(tuán)體金融、大財(cái)富管理等重點(diǎn)業(yè)務(wù)，二級分行加快客群拓展，截至10月末，二級分行零售有效客戶總量85萬戶、零售AUM總量1144億元，在分行全轄占比33.3%、25.1%，較年初分別提升0.8、0.5個百分點(diǎn)。“區(qū)域特色”顯著，越來越多當(dāng)?shù)刂髁髌髽I(yè)進(jìn)入經(jīng)營視野，如常州分行以新動能客群為主線，深度布局動力電池行業(yè)，開拓了包括時(shí)代上汽、蜂巢能源、貝特瑞等一批動力和儲能電池生產(chǎn)及配套的企業(yè);連云港分行把握區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級趨勢，投放了盛虹煉化、連云港石化、虹洋熱電等一批重點(diǎn)項(xiàng)目。

金融為民

傾情守護(hù)萬家燈火

多年來，招商銀行南京分行始終堅(jiān)守金融為民的初心使命，以惠民生、暖民心的金融服務(wù)舉措，從優(yōu)化支付服務(wù)體驗(yàn)、提供專業(yè)財(cái)富管理、金融知識普及教育等實(shí)事入手，用實(shí)際行動踐行金融為民承諾。

在服務(wù)境外來華人員方面，南京分行不斷簡化開戶流程，方便客戶本人持外國人永久居留證、港澳臺居民居住證前來辦理開戶業(yè)務(wù)，境外人士憑新版永居證可直接在自助設(shè)備上辦理開戶業(yè)務(wù)。在拓展支付渠道方面，南京分行今年上線了全國首個和省級財(cái)政廳合作的交管12123APP支付活動，為客戶提供便利和優(yōu)惠。

著眼于居民日益多元化的財(cái)富管理需求，南京分行通過精心構(gòu)建多元化投資組合，確保客戶的資產(chǎn)在多變的市場環(huán)境中穩(wěn)健增長。同時(shí)，充分運(yùn)用數(shù)字化工具，以打造“智慧零售”為目標(biāo)，提升經(jīng)營效率。截至目前，分行AUM已經(jīng)突破4500億元，為超過600萬零售客戶提供財(cái)富管理服務(wù)。

在開展消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)和普及金融知識方面，南京分行定期召開客戶服務(wù)提升委員會例會，推動跨部門、跨條線統(tǒng)籌協(xié)作，及時(shí)解決客戶訴求、優(yōu)化服務(wù)流程。同時(shí)，把金融知識活動融入日常，把每月15日定為“福暖四季·消保主題日”，每月圍繞一個主題廣泛開展金融教育。重點(diǎn)面向老年人、青少年、新市民群體開展特色宣傳，不斷通過進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)校園、進(jìn)博物館等方式，向大眾講解防范電信詐騙、打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪的相關(guān)金融知識，筑牢安全防護(hù)墻，守好消費(fèi)者的“錢袋子”。

踐行ESG理念

走可持續(xù)發(fā)展之路

近年來，南京分行將ESG理念融入日常經(jīng)營管理，積極提升自身價(jià)值創(chuàng)造能力和可持續(xù)發(fā)展能力。在內(nèi)部運(yùn)營方面，從開展空調(diào)節(jié)能改造、嚴(yán)格管理空調(diào)使用時(shí)間、優(yōu)化公共區(qū)域照明管理、試點(diǎn)裝配式裝修等方面，以高質(zhì)量的公司內(nèi)部管理引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。此外，通過開展“綠動招行，‘植’此青綠”植樹活動、“citypick向陽而行”垃圾撿拾公益活動，踐行社會責(zé)任，宣傳環(huán)保理念。

同時(shí)，南京分行積極回饋社會，與社會共享發(fā)展成果。自成立之初，南京分行便設(shè)立招商銀行“金葵花”獎助學(xué)金用于鼓勵學(xué)習(xí)優(yōu)秀的大學(xué)生，累計(jì)捐贈近2000萬元。自2020年以來，累計(jì)向省鄉(xiāng)村振興工作隊(duì)捐贈幫扶資金500萬元。其中，2024年，向淮安市淮陰區(qū)鄉(xiāng)村振興幫促公益項(xiàng)目捐贈100萬元，專項(xiàng)用于南陳集鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)廠房建設(shè)和林圩村道路建設(shè)項(xiàng)目。轄內(nèi)二級分行也持續(xù)開展“慈善一日捐”、困難學(xué)生家庭結(jié)對幫扶等公益項(xiàng)目。

號角催征再出發(fā)，擎旗奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。招商銀行南京分行將繼續(xù)主動擔(dān)當(dāng)，善作敢為，錨定金融強(qiáng)國目標(biāo)，堅(jiān)定扛起服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，做好金融“五篇大文章”，持續(xù)賦能國家戰(zhàn)略、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、回饋社會民生，為總行發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)，在推進(jìn)中國式現(xiàn)代化江蘇實(shí)踐中展現(xiàn)招行作為! 招商銀行南京分行