夏季百日專項行動以來，工行常州溧陽支行認真貫徹落實上級行工作要求，深刻領會發展養老金融事業的重要意義，奮力譜寫“養老金融”大文章。截至8月25日，該支行“百日行動”三代社?？ɡ塾嫲l卡16192戶，完成率101%;個人養老金預約開戶13152戶，完成率103%，首家實現完成率“雙百”。

高定位嚴標準，有序推進重實效。在上級行召開夏季高質量發展“百日”專項行動啟動會后，工行常州溧陽支行迅速部署，研究出臺了支行“百日”專項營銷活動方案，要求該行全員提高政治站位，發揮專業優勢，明確任務、落實責任，堅持“日監測、周分析、月總結”，確保各項工作按照序時進度有力推進。堅持“誰營銷誰受益”，引導每位員工通過“碼上贏”加速在朋友圈等渠道的鏈式營銷，營造比學趕超的熱烈氛圍。

拓渠道多聯動，GBC三端齊發力。工行常州溧陽支行行長室帶隊走訪企事業單位及重點目標客戶，實現百人以上代發工資單位、公司有貸戶100%拜訪，對轄內機關、事業單位等頭部優質代發單位進行地毯式摸排，充分發揮GBC聯動優勢，多部門協同營銷，凝心聚力搶占資源，做好個人養老金融的拓戶工作。遵循一戶一策的營銷策略，發揮地緣、人緣等優勢，實施逐個突破。采取由點及面的形式，對照各崗位的要求，有序開展管戶營銷、陣地營銷、職場營銷和朋友圈營銷，極力擴大C端營銷輻射圈。

強服務簡流程，營銷模式多樣化。工行常州溧陽支行利用晨夕會，讓員工從思想上認識到“養老金融”推廣的重要性，對業務流程進行全員、全面培訓。采用“批量+分散、廳堂+上門”的營銷模式，加快營銷進度。該行積極走訪鄉鎮、社區，主動做好養老金融的基層宣傳工作。根據網點客流量大小，配備柜面機動窗口;將操作步驟整理后下發至網點;網點安排專人負責資料收集、建檔、開戶等一系列流程，確保流程順暢、服務到位。

下一步，工行常州溧陽支行將繼續緊跟上級行工作要求，全力譜寫好養老金融大文章，為加快構建中國特色養老金融體系作出更大貢獻!

工商銀行常州分行