夏季百日專項(xiàng)行動以來，工行常州溧陽支行認(rèn)真貫徹落實(shí)上級行工作要求，深刻領(lǐng)會發(fā)展養(yǎng)老金融事業(yè)的重要意義，奮力譜寫“養(yǎng)老金融”大文章。截至8月25日，該支行“百日行動”三代社保卡累計(jì)發(fā)卡16192戶，完成率101%;個人養(yǎng)老金預(yù)約開戶13152戶，完成率103%，首家實(shí)現(xiàn)完成率“雙百”。

高定位嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，有序推進(jìn)重實(shí)效。在上級行召開夏季高質(zhì)量發(fā)展“百日”專項(xiàng)行動啟動會后，工行常州溧陽支行迅速部署，研究出臺了支行“百日”專項(xiàng)營銷活動方案，要求該行全員提高政治站位，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，明確任務(wù)、落實(shí)責(zé)任，堅(jiān)持“日監(jiān)測、周分析、月總結(jié)”，確保各項(xiàng)工作按照序時進(jìn)度有力推進(jìn)。堅(jiān)持“誰營銷誰受益”，引導(dǎo)每位員工通過“碼上贏”加速在朋友圈等渠道的鏈?zhǔn)綘I銷，營造比學(xué)趕超的熱烈氛圍。

拓渠道多聯(lián)動，GBC三端齊發(fā)力。工行常州溧陽支行行長室?guī)ш?duì)走訪企事業(yè)單位及重點(diǎn)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)百人以上代發(fā)工資單位、公司有貸戶100%拜訪，對轄內(nèi)機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等頭部優(yōu)質(zhì)代發(fā)單位進(jìn)行地毯式摸排，充分發(fā)揮GBC聯(lián)動優(yōu)勢，多部門協(xié)同營銷，凝心聚力搶占資源，做好個人養(yǎng)老金融的拓戶工作。遵循一戶一策的營銷策略，發(fā)揮地緣、人緣等優(yōu)勢，實(shí)施逐個突破。采取由點(diǎn)及面的形式，對照各崗位的要求，有序開展管戶營銷、陣地營銷、職場營銷和朋友圈營銷，極力擴(kuò)大C端營銷輻射圈。

強(qiáng)服務(wù)簡流程，營銷模式多樣化。工行常州溧陽支行利用晨夕會，讓員工從思想上認(rèn)識到“養(yǎng)老金融”推廣的重要性，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全員、全面培訓(xùn)。采用“批量+分散、廳堂+上門”的營銷模式，加快營銷進(jìn)度。該行積極走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)，主動做好養(yǎng)老金融的基層宣傳工作。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)客流量大小，配備柜面機(jī)動窗口;將操作步驟整理后下發(fā)至網(wǎng)點(diǎn);網(wǎng)點(diǎn)安排專人負(fù)責(zé)資料收集、建檔、開戶等一系列流程，確保流程順暢、服務(wù)到位。

下一步，工行常州溧陽支行將繼續(xù)緊跟上級行工作要求，全力譜寫好養(yǎng)老金融大文章，為加快構(gòu)建中國特色養(yǎng)老金融體系作出更大貢獻(xiàn)!

工商銀行常州分行