2024年5月17日下午，蘇州銀行召開2023年度業(yè)績網(wǎng)上說明會(huì)。蘇州銀行董事長崔慶軍、行長王強(qiáng)、副行長李偉、副行長貝灝明、副行長薛輝、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人徐峰和獨(dú)立董事李志青出席會(huì)議。本次會(huì)議采用視頻和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的形式召開，由行長王強(qiáng)主持。

崔慶軍董事長在業(yè)績說明會(huì)致辭中表示，2023年是全面貫徹黨的二十大精神開局之年，也是蘇州銀行上一個(gè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃的收官之年，蘇州銀行立足蘇州，深耕江蘇，全面融入長三角，向投資者交出了一份高質(zhì)量發(fā)展答卷。2024年是蘇州銀行新三年戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年，面對(duì)復(fù)雜市場環(huán)境，蘇州銀行堅(jiān)持“因勢利導(dǎo)、順勢而為”，力爭實(shí)現(xiàn)五方面能力全面提升。

一是戰(zhàn)略引領(lǐng)，提升集團(tuán)一體化經(jīng)營能力。發(fā)布2024-2026年戰(zhàn)略規(guī)劃，通過明晰三大業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營策略、精簡總行部門配置、發(fā)布企業(yè)文化綱要、轉(zhuǎn)型建設(shè)綜合型支行等，將一體化經(jīng)營作為最高戰(zhàn)略貫徹落實(shí)。

二是以客為尊，提升差異化獲客活客能力。探究重點(diǎn)客群經(jīng)營，下沉客群經(jīng)營重心，降低企業(yè)融資成本，堅(jiān)持業(yè)務(wù)特色化、區(qū)域差異化策略，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)質(zhì)的提升與量的突破。

三是守正創(chuàng)新，提升線上線下數(shù)字化協(xié)同能力。聚焦金融科技創(chuàng)新，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加大數(shù)字人民幣場景創(chuàng)新，健全完善對(duì)公、零售兩大智慧經(jīng)營體系，成功發(fā)布蘇州銀行數(shù)字員工，為科技創(chuàng)新注入新動(dòng)能。

四是行穩(wěn)致遠(yuǎn)，提升全面風(fēng)控的價(jià)值創(chuàng)造能力。持續(xù)完善管控模式，有效提升全面風(fēng)險(xiǎn)管理水平，圍繞“業(yè)務(wù)合規(guī)”和“員工行為合規(guī)”兩條主線，以大內(nèi)控構(gòu)建良好企業(yè)文化和風(fēng)清氣正的氛圍。

五是以人為本，提升干事創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍建設(shè)能力。全面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化干部選任機(jī)制，持續(xù)激發(fā)全行員工干事創(chuàng)業(yè)的激情活力，跑贏蘇州銀行可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展這場“馬拉松”。

王強(qiáng)行長圍繞“成果有效、信心有底、措施有力”三方面作經(jīng)營情況報(bào)告。王強(qiáng)行長指出，蘇州銀行服務(wù)實(shí)體質(zhì)效穩(wěn)步提升，經(jīng)營發(fā)展動(dòng)能持續(xù)增強(qiáng)，體制機(jī)制基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，全行高質(zhì)量發(fā)展呈現(xiàn)聚勢起勢、向上向好新風(fēng)貌。接下來，將聚焦服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，深化一體化經(jīng)營，強(qiáng)化全面風(fēng)險(xiǎn)管理，提速科技創(chuàng)新賦能，全面做好下階段各項(xiàng)重點(diǎn)工作。

一是攻堅(jiān)克難，一體經(jīng)營合到力。秉持“以客戶為中心”一體化經(jīng)營戰(zhàn)略，聚焦對(duì)公“科創(chuàng)+跨境”，零售“財(cái)富+民生”的雙核驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，金融市場“市場研究+投資交易”，持續(xù)打造蘇行特色化、差異化競爭優(yōu)勢。

二是獲客活客，一組策略攻到位。聚焦全行營銷體系建設(shè)，錨定目標(biāo)客戶源頭，構(gòu)建“GOAI”渠道生態(tài)，推進(jìn)場景鏈接與平臺(tái)搭建，加大各類結(jié)算產(chǎn)品的綁定與運(yùn)用，有效提升客戶獲得感。

三是價(jià)值守護(hù)，一網(wǎng)風(fēng)控捕到點(diǎn)。堅(jiān)持穩(wěn)健審慎總基調(diào)，發(fā)揮好授信政策指引、信用風(fēng)險(xiǎn)限額、風(fēng)險(xiǎn)偏好“組合拳”作用，深化員工行為管理“建設(shè)年”，推進(jìn)新綜合信貸集群系統(tǒng)、員工行為管理系統(tǒng)建設(shè)，做實(shí)聯(lián)防聯(lián)控網(wǎng)格化管理，深入推進(jìn)合規(guī)建設(shè)。

四是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，一線科技搶到先。積極探索數(shù)字金融生態(tài)圈建設(shè)，強(qiáng)化定制化數(shù)幣合作開發(fā)能力，加大智能化運(yùn)營工具運(yùn)用，賦能科研成果轉(zhuǎn)化，夯實(shí)數(shù)據(jù)治理，構(gòu)建數(shù)據(jù)資產(chǎn)體系，保障業(yè)務(wù)連續(xù)安全穩(wěn)定運(yùn)行。

在回答投資者普遍關(guān)心的問題環(huán)節(jié)，崔慶軍董事長分別針對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行、利潤分配做出回應(yīng)。

針對(duì)如何落實(shí)新三年戰(zhàn)略規(guī)劃問題

崔慶軍董事長表示，將從道、術(shù)、行三個(gè)方面來回答。一是道的層面。將錨定發(fā)展愿景，貫徹“穩(wěn)健、精進(jìn)、匠心、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀，踐行長期主義、利他思維，凝智聚力寫好金融“五篇大文章”，全力打造企業(yè)百姓信賴的銀行。主動(dòng)求變、以變應(yīng)變，提出了“以客戶為中心”的一體化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，配套進(jìn)行組織架構(gòu)優(yōu)化及其他機(jī)制保障，努力走出一條差異化發(fā)展的道路。二是術(shù)的層面。將進(jìn)一步聚焦客戶這一核心，堅(jiān)定不移持續(xù)積累拓展基礎(chǔ)客戶和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)資源配置和戰(zhàn)略規(guī)劃匹配度，運(yùn)用“科創(chuàng)+跨境”和“民生+財(cái)富”雙引擎，打好“中新”“兩岸”兩張牌，助推新質(zhì)生產(chǎn)力高質(zhì)量發(fā)展。三是行的層面。將切實(shí)增強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行的系統(tǒng)性、精準(zhǔn)性、有效性，著重提升專業(yè)化能力，加強(qiáng)精細(xì)化管理，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，注重降本增效，嚴(yán)守風(fēng)控底線，開展一體化經(jīng)營;增強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)綜合實(shí)力，做強(qiáng)業(yè)務(wù)形成特色。

針對(duì)股東和投資者關(guān)注的分紅情況

崔慶軍董事長強(qiáng)調(diào)，蘇州銀行高度重視股東合理投資回報(bào)，在盈利和資本充足率滿足持續(xù)經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展要求的前提下，實(shí)施積極的利潤分配方案。近三年，蘇州銀行現(xiàn)金分紅比例始終維持在30%以上，現(xiàn)金分紅總額隨著可分配利潤增長而逐年遞增，累計(jì)現(xiàn)金分紅金額達(dá)35.73億元(含2023年度分紅)。為明確投資者預(yù)期，增強(qiáng)投資者獲得感，蘇州銀行積極響應(yīng)監(jiān)管政策導(dǎo)向，擬提請(qǐng)股東大會(huì)授權(quán)董事會(huì)根據(jù)股東大會(huì)決議在符合利潤分配的條件下，制定并在規(guī)定期限內(nèi)實(shí)施2024年中期分紅方案。

此外，王強(qiáng)行長及各分管領(lǐng)導(dǎo)分別圍繞蘇州銀行資產(chǎn)質(zhì)量展望、對(duì)公信貸投放、零售資產(chǎn)獲取、金融市場業(yè)務(wù)策略、息差下行應(yīng)對(duì)措施等市場重點(diǎn)關(guān)注的問題做了詳盡專業(yè)的解答，直面問題，務(wù)實(shí)高效。

站在新的起點(diǎn)，在省、市兩級(jí)政府支持下，蘇州銀行將繼續(xù)踐行“穩(wěn)健、精進(jìn)、匠心、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀，始終把“客戶滿意、員工獲得、股東贊許、監(jiān)管認(rèn)可、社會(huì)稱道”作為不懈的奮斗方向，全力打造企業(yè)百姓信賴的銀行，不斷為中國式現(xiàn)代化貢獻(xiàn)蘇州銀行新實(shí)踐!