近期，工行江蘇省分行推出了“興農村社貸”“專精特新貸”“科技創新貸”“普惠政采貸”和“規上企業貸”5個區域e貸場景，工行常州分行積極響應，根據相應場景特點摸排目標客戶，快速實現“普惠政采貸”和“規上企業貸”省內系統首筆業務落地。

一是高度重視加強產品學習。工行常州分行普惠金融事業部積極組織相關人員對新產品管理辦法進行學習研究，了解產品適用對象、準入要求、融資要素、業務流程和關鍵風險管控措施，并第一時間轉發各支行開展業務營銷推廣，為產品的順利落地奠定了基礎。

二是充分摸排鎖定目標客戶。工行常州分行普惠金融事業部對目標客戶清單進行了充分的摸排，同時結合人行政府采購清單和近期上會情況，最終鎖定兩戶企業分別辦理“普惠政采貸”和“規上企業貸”，為支行業務對接提供了有力的支持。

三是快速響應推動業務落地。相關工行各支行積極響應市分行業務部署，迅速采取行動，優選信貸經驗達到一年以上的客戶經理開展目標客戶數據采集和資料審核工作，利用小微分中心高效審批優勢，最終在新產品辦法推出不到一周內實現首筆業務落地。

下一步，工行常州分行將繼續做好創新場景的業務培訓，加強對重點客群的營銷推廣力度，提高我行普惠產品滲透率，積極擴大業務規模，迅速實現重點領域普惠客戶拓戶擴面提質。