友邦人壽卓越營銷員策略再升級
2022年3月1日,友邦人壽宣布升級卓越營銷員策略,通過圍繞新人發展、產能提升和主管發展三大核心維度的系列舉措,為營銷員提供全方位的發展支持,從而實現渠道優質招募后的行穩致遠,推動“卓越營銷員3.0策略”邁上新臺階,引領新時代保險營銷員渠道的高質量發展。
聚焦“新人發展”,多維度助力營銷員新人進階之路
中國保險業正處于高質量發展轉型期,營銷員渠道是壽險業第一大保費渠道,已經步入新的階段。如何在“優質招募”的同時,持續關注營銷員新人的成長和發展,并通過優化系統建設,為渠道高質量發展注入“活水”,構建起持續穩定和富有活力的良性循環,是業內各方關注的熱點。作為中國內地營銷員渠道的引領者與革新者,友邦人壽再次先人一步,給出了自己的解題思路。過往30年里,憑借不斷升級的卓越營銷員策略,友邦為中國內地的壽險行業,輸送了一大批優質的保險營銷員。近兩年,友邦的招募規模和質量,經受住重重考驗,實現了營銷員渠道的多項成果與突破。2021年,友邦人壽新進營銷員本科學歷占比超50%,通過全面升級營銷員激勵管理體系,以及成立新人發展團隊等系列舉措,為新人營銷員提供定向支持,為其職業成長路徑和客戶經營提供明確指引。
著力產能提升,構筑百萬圓桌會會員匯聚的“強磁場”
長期以來,友邦深刻踐行“卓越營銷員”策略,從引才和育才兩方面入手,致力于培養獨具競爭力的“健康及財富管理伙伴”。在渠道轉型競爭日益激烈的今天,友邦相信,更加精細化更具持久性的服務能力,將成為未來富有競爭力的差異化優勢,并籍此贏得客戶的信賴。實際上,憑借對渠道的長期深耕以及圍繞專業銷售能力、客戶經營能力的持續培養,友邦正打造匯聚百萬圓桌會會員(MDRT)的“強磁場”。數據顯示,友邦保險集團已經連續七年蟬聯MDRT會員人數排名全球第一,而友邦人壽亦在2021年的MDRT會員人數排名中,位列中國內地榜首。這一成績的實現,不僅依托于友邦極富差異化的健康、養老、財富管理、傳承四大價值主張,更通過不斷創新的數字化工具,及營銷員專業化培訓體系,為營銷員的客戶服務和專業成長,提供堅實支持。
優化梯隊成長機制,孵化“保險企業家”
除了在核心能力上賦能營銷員,從而始終保持營銷員渠道的競爭力外,友邦“卓越營銷員”渠道,致力于打造有恒心、有系統、有企業家精神的平臺。此次全面升級的卓越營銷員策略,進一步聚焦營銷員隊伍的職業發展和晉升成長,不斷優化分層培養體系以促進營銷員團隊的整體提升,幫助營銷員實現可持續的職業發展,打造更加成熟的“保險企業家”孵化平臺。友邦人壽首席業務執行官張煒先生表示:“發展是硬道理,我們將為行業的渠道高質量發展,樹立新的營銷員建設標桿,陪伴更多中國家庭走向美好生活”。
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