企業的發展會經歷不同的階段，而每個階段都有不同的需求。蘇州地處長三角經濟發達區域，擁有境內上市公司超過170家。對這些上市公司來說，傳統的銀行存款和授信業務相對充足，而發行定增、可轉債等資本市場的需求仍有缺口。為實體經濟服務是金融的天職，興業銀行擁有眾多金融牌照，蘇州分行在用好總部集團優勢，通過銀行、租賃、券商等多渠道滿足企業需求的基礎上，積極搭建頭部私募投資機構、頭部券商、主流保險資管機構、主流融資租賃機構等金融機構“朋友圈”，全方位滿足客戶的差異化需求。

用好集團優勢 解決難點痛點

“相較于普通的‘融資’，上市公司更缺的或許是‘融智’。”興業銀行蘇州分行相關負責人以一家全球細分領域的龍頭企業為例，這家上市公司曾多次表示，授信已經充足，無須再新增。今年，該公司表示要發行定向增發，希望興業銀行蘇州分行能參與其中，開展合作。根據相關法律法規，銀行自營資金無法參與股權類投資，但興業銀行旗下還有信托公司和證券公司以及其下屬的股權投資子公司，能夠依法參與定增投資。該分行聯動集團子公司，克服種種困難，參與上市公司的定增投資，形成互利雙贏的局面。

據了解，蘇州除上市公司，還有很多實力超群的非上市公司，其同樣是全國甚至全球的細分龍頭企業，發展較好。“這些企業不愁授信，但往往需要在上市前進行多輪股權融資。”興業銀行蘇州分行相關負責人表示，傳統的銀行資金無法解決這些痛點、難點。江蘇省第十四次黨代會報告提出，要支持引導金融更好服務實體經濟，助力科技、資本和實體經濟高水平循環。該分行積極落實省黨代會精神，充分發揮集團優勢，聯動集團下屬子公司的股權投資平臺，參與多單優質企業的股權融資，既為企業帶來了股權融資資金，也為助力蘇州產業轉型、促進經濟高質量發展貢獻了“興業力量”。

轉型發展初顯成效 陪伴客戶成長

“由于政策、業務邏輯和發展方向等內外部因素，單個金融機構不可能滿足客戶的所有需求。”興業銀行蘇州分行相關負責人舉例，某客戶是蘇州一細分領域龍頭的上市公司的實際控制人，其個人有股票質押融資的需求。興業銀行蘇州分行獲悉后，從客戶的融資成本、期限等利益出發，用好興業銀行合作券商眾多的優勢，為客戶對接了一家券商，向其提供更優的合作方案并獲得了認可。不久，該客戶又提出上市公司有新的建設項目，需要銀行授信，興業銀行蘇州分行全力支持，與客戶相伴成長。

“金融是現代經濟的核心，關系發展和安全，金融的創新也從產品結構創新發展到了經營模式和理念的創新。”興業銀行蘇州分行相關負責人表示，該行發展思維從“融資”向“融智”轉型初顯成效，搭建的金融機構“朋友圈”基本能匹配客戶各發展階段的金融需求，真正從實處踐行“真誠服務，相伴成長”的經營理念。