十年砥礪，篤志前行。2011年，南京銀行率先在南京地區(qū)成立科技專營(yíng)支行，通過(guò)專職團(tuán)隊(duì)建設(shè)、專屬流程設(shè)計(jì)、行業(yè)專家培養(yǎng)等，逐步打造了“完全專營(yíng)、特色鮮明”的服務(wù)機(jī)制。一路以來(lái)，與科技企業(yè)家從同行、同心，到同夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)了與科技企業(yè)從相識(shí)、相知，到相伴前行，科技金融不斷創(chuàng)新升級(jí)，助力科技創(chuàng)新中國(guó)夢(mèng)。

耕耘——科技金融精準(zhǔn)助力科創(chuàng)企業(yè)

服務(wù)科企十年來(lái)，南京銀行始終秉承“服務(wù)領(lǐng)先半段，市場(chǎng)領(lǐng)先半步”的創(chuàng)新理念，累計(jì)支持科技企業(yè)超3.5萬(wàn)戶，提供資金支持超3000億元。科技金融在小微業(yè)務(wù)中的占比由2016年不到20%，提升至目前34%。在上海、杭州及江蘇省內(nèi)形成明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和較高的品牌影響力，尤其是在南京地區(qū)，科技金融貸款在全市的市場(chǎng)份額一直穩(wěn)居50%以上。該行服務(wù)的科技金融客戶中，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)占比近70%，貸款呈現(xiàn)“567”的特征分布，即“7000戶科技企業(yè)，600億元貸款余額，其中超5000戶是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”。

在南京銀行科技創(chuàng)新綜合金融服務(wù)的支持下，大部分企業(yè)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中有269戶在主板、創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板上市，97戶正處于上市輔導(dǎo)期，392戶在新三板掛牌(其中93戶為精選層和創(chuàng)新層)，另有超1000戶獲得知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的大額投資，這些客戶也成為了南京銀行的忠實(shí)合作伙伴。

同行——致力于做“科企的貼身管家”

“從來(lái)沒(méi)有一家銀行能做到這樣。十年前公司處于初創(chuàng)期，尚未盈利，也無(wú)法提供擔(dān)保。不敢想象能拿到銀行貸款，但南京銀行不僅給了我們貸款，還與我們建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系”，一位上市企業(yè)的負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)回憶道。事實(shí)上，南京銀行敢于給這樣的企業(yè)放貸，是基于一系列的創(chuàng)新探索。

創(chuàng)新信貸文化。科技企業(yè)的融資難，很大程度在于輕資產(chǎn)，缺少合格抵押品，行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，發(fā)展不確定性高等，不符合銀行傳統(tǒng)的信貸審批偏好。南京銀行跳出傳統(tǒng)重抵押重?fù)?dān)保思維，追本溯源企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)，重塑前瞻性信貸文化，以投行的視角看客戶，深入“了解客戶、了解業(yè)務(wù)”，從“基本看過(guò)去”轉(zhuǎn)向“參考過(guò)去，主要看未來(lái)”。在投放中圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，以信用方式支持為主，解決科技企業(yè)缺乏抵押擔(dān)保的痛點(diǎn)，增強(qiáng)其生存和發(fā)展能力。

創(chuàng)新產(chǎn)品體系。針對(duì)科技企業(yè)“輕資產(chǎn)、高成長(zhǎng)”等特點(diǎn)，南京銀行創(chuàng)新推出“鑫智力”專屬服務(wù)品牌，為科技企業(yè)提供全方位、多層次、廣覆蓋的產(chǎn)品服務(wù)支撐。近期，該行即將推出“鑫e高企”，這是科技金融首款純信用、線上化的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，將為高新技術(shù)企業(yè)提供高效、便捷的金融服務(wù)。

創(chuàng)新服務(wù)模式。服務(wù)科技企業(yè)，南京銀行始終堅(jiān)持與政府同行。自2015年起，南京銀行聯(lián)合省、地相關(guān)政府部門，組織“鑫智力杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、“鑫園區(qū)深耕”計(jì)劃、“鑫高企”金融服務(wù)直通車、“瞪羚服務(wù)行”等系列品牌活動(dòng)。近期，啟動(dòng)了專項(xiàng)行動(dòng)賦能“專精特新”中小企業(yè)，以“綜合金融服務(wù)商”的理念，為“專精特新”中小企業(yè)提供專屬金融服務(wù)。近年來(lái)，系列品牌活動(dòng)組織開(kāi)展數(shù)百場(chǎng)企業(yè)路演，吸引超6000家科技企業(yè)參賽，與數(shù)千家企業(yè)建立深度金融合作關(guān)系。活動(dòng)得到了社會(huì)各界的高度評(píng)價(jià)，被譽(yù)為“回歸本源，服務(wù)實(shí)體”的有效舉措，助推地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

同心——推出“小股權(quán)+大債權(quán)”投貸聯(lián)動(dòng)

“我們團(tuán)隊(duì)2013年從美國(guó)硅谷回來(lái)，帶著技術(shù)與全部家當(dāng)創(chuàng)辦了這家集成電路企業(yè)。在資金消耗殆盡之時(shí)，試單產(chǎn)品終于得到客戶認(rèn)可，然而晶元采購(gòu)是個(gè)大問(wèn)題。”某微電子有限公司周博士回憶道，抱著最后一絲希望，周博士忐忑地聯(lián)系了南京銀行。迅速上門、實(shí)地考察、認(rèn)真研究，南京銀行為其提供了“小股權(quán)+大債權(quán)”投貸聯(lián)動(dòng)服務(wù)，并設(shè)計(jì)了支撐企業(yè)未來(lái)三年發(fā)展的綜合授信方案。在南京銀行的陪伴支持下，合作當(dāng)年企業(yè)順利扭虧為盈，2016年至今生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷售及利潤(rùn)逐年翻倍增值，經(jīng)營(yíng)條件持續(xù)改善，吸引了集成電路產(chǎn)業(yè)基金、海康基金、英特爾亞太研究院、寧德時(shí)代、比亞迪等著名投資機(jī)構(gòu)，目前企業(yè)估值已超42億元，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展!

“小股權(quán)+大債權(quán)”投貸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，是南京銀行在科技金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，2015年大膽創(chuàng)新，在全國(guó)率先創(chuàng)新推出，它變“遠(yuǎn)距離”服務(wù)為貼身定制化的“融入式”服務(wù)，做到既能雪中送炭，更能與企業(yè)長(zhǎng)情陪伴，目前已服務(wù)百余家科技企業(yè)，大部分企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，外部融資能力持續(xù)改善。該模式被央視財(cái)經(jīng)頻道作為江蘇省供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的創(chuàng)新舉措重點(diǎn)報(bào)道，同時(shí)該業(yè)務(wù)也相繼榮獲省、市金融創(chuàng)新獎(jiǎng)。

同夢(mèng)——“政銀園投”打造科技金融生態(tài)圈

十年磨一劍，礪得梅花香。在創(chuàng)新成為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)主動(dòng)力的當(dāng)下，南京銀行堅(jiān)持“領(lǐng)先市場(chǎng)半步”的創(chuàng)新理念，推出“政銀園投”新模式，致力于打造科技金融生態(tài)圈。

“政銀園投”是南京銀行投貸聯(lián)動(dòng)再次升級(jí)的新模式，由南京銀行、政府園區(qū)、投資機(jī)構(gòu)等多方參與，共同為科技創(chuàng)新企業(yè)全生命周期提供“股權(quán)投資+信貸資源+政策支持”的全方位服務(wù)。該模式已在無(wú)錫新區(qū)、南通臨江新區(qū)、日照高新區(qū)等9個(gè)園區(qū)成功落地，上海、江北新區(qū)、常州武高新等超10只支基金即將落地。實(shí)踐證明，該模式切實(shí)解決了政府、園區(qū)、銀行、投資機(jī)構(gòu)、科技企業(yè)多方參與主體的需求痛點(diǎn)，較好實(shí)現(xiàn)了“協(xié)同創(chuàng)新、多方共贏”的目標(biāo)。

在創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下，南京銀行進(jìn)一步打開(kāi)和延伸科技金融服務(wù)邊界。內(nèi)部，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同效應(yīng)，依托南京銀行多牌照綜合化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，理財(cái)子公司、鑫元基金等，以“商行+投行+交易銀行+私人銀行”的服務(wù)理念，更好地賦能銀企交流與發(fā)展;外部，進(jìn)一步豐富充實(shí)全方位、立體化的金融服務(wù)內(nèi)涵，打造“‘鑫伙伴’企業(yè)家俱樂(lè)部”和“投貸聯(lián)動(dòng)中心”，通過(guò)引入投融資機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、稅務(wù)等合作機(jī)構(gòu)，搭建南京銀行重點(diǎn)客戶資源共享、經(jīng)驗(yàn)交流和信息溝通的平臺(tái)，實(shí)行跨界融合，持續(xù)賦能科技金融生態(tài)圈布局。