近年來，伴隨著我國居民財富總量的持續增長，財富管理市場逐漸步入黃金發展期。9月12日召開的第四屆金家嶺財富管理論壇上，多位業內人士也對我國財富管理行業給予了高度關注。《大眾證券報》記者據銀行半年報數據發現，相當數量的銀行機構已在財富管理和私行業務上進行了深化布局和品牌升級。

招商銀行私人銀行規模繼續領先同業

憑借著多年在零售領域的深耕和積淀，招商銀行在財富管理領域的領頭羊地位依舊穩如磐石。半年報數據顯示，在執行把管理資產1000萬元以上的客戶定義為私人銀行客戶這一國內銀行業最高標準的條件下，招商銀行的私人銀行資產管理規模繼續位居同業第一。截至今年6月末，招行私人銀行客戶達111947戶，較去年末增長11.97%;私人銀行客戶總資產達31292.47億元，較去年末增長12.78%;戶均總資產達2795.29萬元，較去年末增加20.02萬元。

在私行客戶數超10萬戶，資產超3萬億元的高基數下，仍然實現了雙位數的增長，招行在財富管理方面的潛力讓不少機構人士驚嘆。給予招行 “強烈推薦”投資評級的東興證券分析師林瑾璐認為，招行提出的構建以“大財富管理的業務模式+數字化的運營模式+開放融合的組織模式”為核心的3.0模式，有望拉動AUM(管理客戶資產)、FPA(客戶融資總量)及財富管理中間業務收入快速增長。

半年報顯示，招行目前已在81個境內城市和6個境外城市建立了102家私人銀行中心和64家財富管理中心，構建起包含私人銀行中心、財富管理中心、招商銀行App“私人銀行專區”、網絡經營服務中心遠程私人助理團隊的高價值客戶立體化服務網絡。

寧波銀行等六銀行私行業務發展較快

由于各家銀行對私行客戶的定義不一致 (即要求的資產規模在500萬、600萬、800萬以上不等)，絕對數上進行比較有失公允。記者整理了公布增幅的部分銀行數據發現，寧波銀行、平安銀行、交通銀行、上海銀行、南京銀行和農業銀行共計6家銀行今年上半年的私行客戶數和對應的AUM總量均實現了雙位數的增長，顯示出在財富私行領域較同行更為迅猛的發展態勢。

寧波銀行作為一家地方行，出色的盈利能力和優秀的資產質量一直為業界稱道，半年報顯示，截至今年6月末，該行私行客戶為11209戶，較年初增加3592戶;私行客戶AUM總量為1288億元，較年初增加332億元;增幅分別達到了47.16%和34.73%。招商證券分析師廖志明指出，財富管理已成為該行新的增長極，長期深耕的中小微客戶有望逐步轉化為該行私行客戶，從而驅動銀行ROE上升。

同為地方行的上海銀行和南京銀行也在加速推進私行業務升級。其中，上海銀行持續深耕以中高端借記卡為載體的客戶分層經營，打造更具吸引力的私人銀行特色服務;南京銀行在持續加強私行中心建設的基礎上，打造了1名私行顧問加N個專家團隊的“1+N”服務模式，以提升私行客群服務的專業化與定制化。

值得一提的還有身為國有大行的交通銀行和農業銀行，交通銀行開展了私銀經營模式改革，推行“1+1+N”客戶服務模式，由私人銀行顧問服務私銀客戶，財富管理顧問和專家團提供專業支持;農業銀行則通過持續打造“壹私行”專屬品牌，構建私行客戶保險規劃服務體系，滿足客戶家庭財富保障需求。

銀行全方位分層式布局

財富管理領域

除了聚焦高端群體的私行業務，記者注意到，不少銀行均在財富管理領域進行了全方位的分層式布局，有的銀行還試圖通過聯合業內頭部資管機構，為大眾投資理財提供更多優質選擇來提升客戶盈利體驗。

比如北京銀行，構建了“金卡客戶-白金客戶-財富客戶-私人銀行客戶”的客戶分層管理體系以及 “風-雅-頌”三類貴賓增值服務體系。今年上半年零售客戶數較年初增量97.5萬戶，增量為近五年來最高水平。

比如紫金農商行，在全行搭建了“VIP客戶-財富客戶-私人銀行客戶”的三級財富體系，形成“網點大堂經理-分支行理財經理-總行私人銀行家”的客戶分層服務模式。

再比如民生銀行，聯合業內多家頭部基金公司，采用“專業嚴選、獨家定制”模式，甄選“民生磐石”系列基金。截至今年6月末，服務客戶超20萬人，已逐步塑造起穩健的財富管理品牌。

值得一提的還有華夏銀行，今年明確提出了“建設特色財富管理銀行”的五年工作規劃，并從營銷機制、產品體系、服務能力、隊伍建設等方面全面升級財富管理業務。

截至今年6月末，該行個人客戶金融資產總量達9316.18億元，比上年末增長8.02%。其中私人銀行客戶金融資產總量達2035.30億元，比上年末增長6.46%。 記者 趙琦薇