服務(wù)20萬小微客戶，四年時(shí)間，江蘇蘇寧銀行用腳踏實(shí)地的成長和不忘初心的付出交出了一份負(fù)責(zé)任的時(shí)代答卷。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月末，江蘇蘇寧銀行已累計(jì)服務(wù)小微客戶近20萬戶，小微企業(yè)本年貸款余額較年初增近30%。截至2020年末，江蘇蘇寧銀行資產(chǎn)總額達(dá)725.61億元，不良貸款率 0.94%(遠(yuǎn)低于銀行業(yè)同期的1.92%)，普惠小微貸款余額戶數(shù)增幅超9倍。

實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)見證著江蘇蘇寧銀行人的努力和言出必踐：“讓金融服務(wù)像水一樣滲透到各個(gè)場(chǎng)景各個(gè)生態(tài)之中”。

作為江蘇省內(nèi)首家民營銀行，江蘇蘇寧銀行成立于2017年6月。同年12月，江蘇蘇寧銀行黨委正式成立。一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)迅速集結(jié)，該行碩士及以上學(xué)歷占比47%，科技人員占比51%，黨員占比43%。該行始終強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，持續(xù)深耕普惠金融領(lǐng)域，堅(jiān)持做市場(chǎng) “縫隙業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略定位，并通過獨(dú)創(chuàng)的“321”模式的微商貸，服務(wù)小微下沉市場(chǎng)，最終在“小縫隙”中舞出了“大世界”。

獨(dú)創(chuàng)的“321”模式微商貸 

“多虧當(dāng)初聽了朋友的推薦，及時(shí)下載了蘇寧銀行APP。”如今，談起越做越大的雪峰家庭農(nóng)場(chǎng)，老戴掩不住的喜悅。可在2020年疫情期間，流動(dòng)資金的告急一度讓老戴夜不能寐，“當(dāng)時(shí)我也找了不少銀行希望申請(qǐng)貸款，但他們要么要求房屋抵押，要么對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值不認(rèn)可，貸款遲遲申請(qǐng)不下來。”在朋友的推薦下，老戴嘗試性的通過蘇寧銀行APP申請(qǐng)了“微商貸”，在上傳個(gè)人身份信息和企業(yè)執(zhí)照等資料后，15分鐘33萬元額度的貸款就審批通過了。

“當(dāng)時(shí)可真是解了我的燃眉之急。”有了貸款，老戴在原本水稻小麥種植和水產(chǎn)養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上又開始發(fā)展生鮮蔬菜送貨上門業(yè)務(wù)，今年隨著疫情好轉(zhuǎn)，之前的銷售渠道也都恢復(fù)了，農(nóng)場(chǎng)又新承包了兩塊地進(jìn)行水果種植，農(nóng)民的收入都翻了幾倍，老戴更是樂開了花。

據(jù)悉，“微商貸”是江蘇蘇寧銀行基于對(duì)小微企業(yè)客戶的調(diào)研打造的一款產(chǎn)品，并且在金融科技的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了“321”模式，即：用戶體驗(yàn)、場(chǎng)景基因、數(shù)據(jù)風(fēng)控3大支撐，聚焦縫隙業(yè)務(wù)、聚焦微小商戶2個(gè)聚焦，線下融合線上1項(xiàng)融合。該產(chǎn)品“循環(huán)額度、隨借隨還”的功能使得用戶在有效期內(nèi)可直接通過APP、微信等渠道在額度內(nèi)循環(huán)支配使用資金，深受用戶歡迎。

數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，該行普惠小微信用貸款新增占比113.37%，在全市法人銀行機(jī)構(gòu)排名第一。

以小見大的“縫隙業(yè)務(wù)”

“做市場(chǎng)的縫隙業(yè)務(wù)，做現(xiàn)在主流金融機(jī)構(gòu)不愿做和不能做的業(yè)務(wù)。”成立伊始，江蘇蘇寧銀行的市場(chǎng)定位和差異化發(fā)展路徑就清晰而精準(zhǔn)。該行充分發(fā)揮企業(yè)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)作用，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)銀行高質(zhì)量發(fā)展，始終堅(jiān)守普惠金融理念。

江蘇連云港的趙先生所經(jīng)營的校車服務(wù)公司是一家專注于幼兒園校車服務(wù)的小微企業(yè)。疫情期間，各家幼兒園暫停開學(xué)，企業(yè)面臨暫停運(yùn)營的困境。客戶申請(qǐng)多家銀行貸款被拒，身份證的丟失更加劇客戶對(duì)其征信的疑慮。江蘇蘇寧銀行業(yè)務(wù)人員在獲悉客戶情況后，親赴企業(yè)所在地盡調(diào)，最終為客戶申請(qǐng)到20萬元微商貸額度并立即放款。

什么是普惠?普惠不是錦上添花，普惠應(yīng)是雪中送炭。普惠就該將金融活水注入到嗷嗷待哺的小微企業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)，注入到農(nóng)民、養(yǎng)殖戶、商販等傳統(tǒng)金融難以覆蓋的群體之中。

由于沒有靚麗的財(cái)務(wù)報(bào)表和抵押物，小微企業(yè)常常一“貸”難求，該行自主研發(fā)的“微商分”、“星象”客戶畫像、CSI反欺詐引擎、小微風(fēng)險(xiǎn)審批模型體系、“秋毫”小微風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)、“捕逾”智能催收等功能系統(tǒng)覆蓋小微貸款全流程，讓企業(yè)主不用離開店鋪，即可隨時(shí)隨地使用APP線上申請(qǐng)貸款。疫情期間，江蘇蘇寧銀行通過設(shè)置專項(xiàng)信貸資金，增強(qiáng)對(duì)縫隙行業(yè)的支持，對(duì)疫情影響較大的批發(fā)零售、住宿、餐飲、物流、文化、旅游等行業(yè)內(nèi)的小微企業(yè)，不抽貸、斷貸、壓貸;對(duì)重點(diǎn)醫(yī)用物品和生活物資生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)急資金需求，開通審批綠色通道。

將公益行動(dòng)落到實(shí)處

江蘇蘇寧銀行人心懷感恩，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任。在黨員模范的帶領(lǐng)下，將公益行動(dòng)落到實(shí)處：戰(zhàn)疫情、保民生、精準(zhǔn)扶貧、困難群眾慰問、守護(hù)長江、普及金融知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益……2020年6月，江蘇蘇寧銀行為漣水縣貧困農(nóng)戶提供公益助農(nóng)免息貸款，用于資助其開展涉農(nóng)經(jīng)營。這種扶貧模式不同于普通的慈善捐贈(zèng)，不是輸血，而是幫助貧困農(nóng)戶造血，支持其主動(dòng)脫貧。今年，該行推出了“長江貸”，幫助上岸漁民創(chuàng)業(yè)就業(yè)，助力“長江大保護(hù)”。

此外，該行組織了豐富多彩的黨建活動(dòng)。該行陸續(xù)組織了“臨汾旅進(jìn)行軍民共建”“學(xué)習(xí)張謇精神南通行”“江蘇省廉政建設(shè)教育基地參觀學(xué)習(xí)”“茅山抗日根據(jù)地參觀學(xué)習(xí)”、“小崗村農(nóng)村改革開放第一村參觀學(xué)習(xí)”……

四年時(shí)間，江蘇蘇寧銀行始終堅(jiān)持黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)，堅(jiān)定地通過做“小”來做大用戶規(guī)模，用一串串?dāng)?shù)字印證了聚沙可以成塔，集腋終能成裘，“小縫隙”也能舞出“大世界”。 記者 趙琦薇