面對(duì)復(fù)雜的外部形勢(shì)、嚴(yán)峻的疫情考驗(yàn)，在南京銀行29日公布的2020年年報(bào)及2021年一季報(bào)中，手續(xù)費(fèi)及傭金收入總量及占比依然保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭，成為一大亮點(diǎn)。

年報(bào)顯示，2020年，南京銀行共實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入49.65億元，同比增長(zhǎng)25.05%;在營(yíng)業(yè)收入中的占比提升至14.41%，同比增加2.17個(gè)百分點(diǎn)。今年一季度，南京銀行手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入17.88億元，同比增加6.58億元，增幅58.23%，在營(yíng)業(yè)收入中的占比繼續(xù)提升至17.53%。分析下來(lái)，這主要得益于委托理財(cái)業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)的引擎拉動(dòng)作用，以及交易銀行、零售代銷(xiāo)等業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

四大領(lǐng)域拉動(dòng)中收增長(zhǎng)

分析南京銀行發(fā)布的年報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)，該行中間業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)亮麗，主要來(lái)源于四大領(lǐng)域。

在委托理財(cái)業(yè)務(wù)方面，南京銀行進(jìn)一步發(fā)揮固收投資專(zhuān)長(zhǎng)，積極覆蓋貨幣市場(chǎng)、債券、非標(biāo)債權(quán)、權(quán)益市場(chǎng)等各大投資領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化、收益層次化，支撐理財(cái)手續(xù)費(fèi)收入穩(wěn)步提升。2020年8月，其理財(cái)子公司——南銀理財(cái)有限責(zé)任公司成立以來(lái)，業(yè)務(wù)運(yùn)作良好，推動(dòng)了委托理財(cái)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。

在投資銀行業(yè)務(wù)方面，南京銀行抓住市場(chǎng)機(jī)遇，積極推動(dòng)債務(wù)融資工具承銷(xiāo)等業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，不斷鞏固在該領(lǐng)域市場(chǎng)地位，為投行手續(xù)費(fèi)收入的增長(zhǎng)提供了有力支撐。

在交易銀行業(yè)務(wù)方面，圍繞現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈金融、貿(mào)易融資及跨境金融四大業(yè)務(wù)方向，南京銀行通過(guò)創(chuàng)新場(chǎng)景化產(chǎn)品體系，將金融服務(wù)嵌入客戶(hù)交易行為，實(shí)現(xiàn)交易銀行收入的逐步增長(zhǎng)。

在零售代銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面，堅(jiān)持“精選機(jī)構(gòu)、甄選產(chǎn)品”原則，南京銀行持續(xù)加強(qiáng)代銷(xiāo)產(chǎn)品體系建設(shè)，豐富投資策略類(lèi)型，創(chuàng)新業(yè)務(wù)推動(dòng)模式，提升細(xì)分市場(chǎng)能力，也實(shí)現(xiàn)了零售代銷(xiāo)收入快速增加。

多措并舉激發(fā)業(yè)務(wù)潛能

2021年，南京銀行持續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，多措并舉激發(fā)業(yè)務(wù)潛能，繼續(xù)提升中間業(yè)務(wù)收入水平，一季度繼續(xù)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。主要增長(zhǎng)點(diǎn)為委托理財(cái)業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)。一是持續(xù)強(qiáng)化投資管理能力，致力于向廣大客戶(hù)提供多品類(lèi)的理財(cái)產(chǎn)品組合及資管服務(wù)選擇，進(jìn)一步推動(dòng)了理財(cái)業(yè)務(wù)收入的提升。二是通過(guò)公司金融、投資銀行、交易銀行、自貿(mào)業(yè)務(wù)等內(nèi)部聯(lián)動(dòng)，持續(xù)推動(dòng)債務(wù)融資工具承銷(xiāo)、銀團(tuán)貸款、資產(chǎn)證券化等業(yè)務(wù)發(fā)展，為更多有融資需求的企業(yè)提供綜合化金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)及傭金收入的增長(zhǎng)。

據(jù)了解，南京銀行三大業(yè)務(wù)板塊將同步發(fā)力。公司金融板塊將繼續(xù)整合資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮協(xié)同效能，保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定性和后勁持續(xù)性。投資銀行業(yè)務(wù)將繼續(xù)鞏固直接融資業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，綜合運(yùn)用銀團(tuán)貸款、資產(chǎn)證券化等多種產(chǎn)品形式，為客戶(hù)提供綜合化金融服務(wù);交易銀行業(yè)務(wù)將以“現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈金融、國(guó)際業(yè)務(wù)”為三大業(yè)務(wù)主線，以線上化、數(shù)據(jù)化服務(wù)為抓手，實(shí)現(xiàn)品牌的市場(chǎng)導(dǎo)入和客戶(hù)基數(shù)夯實(shí)。

零售金融板塊將堅(jiān)持深耕細(xì)分客群市場(chǎng)，在全量零售客戶(hù)分層服務(wù)管理體系下，打造“千人千面”的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，全力做好細(xì)分客群的精細(xì)化管理與綜合化經(jīng)營(yíng)。

金融市場(chǎng)板塊則致力于抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)板塊中收的進(jìn)一步增長(zhǎng)。資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)將著力提高優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的托管規(guī)模及占比，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng);資金運(yùn)營(yíng)中心將在積極參與國(guó)債承銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大對(duì)政策性金融債的承銷(xiāo)規(guī)模;并依托“鑫合金融家俱樂(lè)部”平臺(tái)，深度挖掘中小金融機(jī)構(gòu)的利率債分銷(xiāo)需求。

兩家子公司提供新動(dòng)能

在中收增長(zhǎng)方面，南京銀行的兩家子公司貢獻(xiàn)新的力量。2020年，公司全資設(shè)立子公司南銀理財(cái)有限責(zé)任公司。作為江蘇省內(nèi)首批開(kāi)業(yè)的城商行理財(cái)子公司，南銀理財(cái)開(kāi)業(yè)以來(lái)起步良好，截至2020年末，管理產(chǎn)品規(guī)模突破1500億元，已發(fā)行2只私募理財(cái)產(chǎn)品。隨著南銀理財(cái)業(yè)務(wù)能力的不斷提升，致力于打造風(fēng)險(xiǎn)收益特征鮮明、具有階梯層次的貨架式產(chǎn)品體系，以固收類(lèi)產(chǎn)品為基石，固收+和混合類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)增值保值需求，同時(shí)配合主題型以及私募產(chǎn)品滿(mǎn)足個(gè)性化需求。

2013年成立的鑫元基金公司，在保持現(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，也加速推動(dòng)權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品的落地，深度拓展渠道業(yè)務(wù)，通過(guò)規(guī)模提升帶動(dòng)管理費(fèi)收入的可持續(xù)增長(zhǎng)。