面對復雜的外部形勢、嚴峻的疫情考驗，在南京銀行29日公布的2020年年報及2021年一季報中，手續費及傭金收入總量及占比依然保持了強勁增長的勢頭，成為一大亮點。

年報顯示，2020年，南京銀行共實現手續費及傭金凈收入49.65億元，同比增長25.05%;在營業收入中的占比提升至14.41%，同比增加2.17個百分點。今年一季度，南京銀行手續費及傭金凈收入17.88億元，同比增加6.58億元，增幅58.23%，在營業收入中的占比繼續提升至17.53%。分析下來，這主要得益于委托理財業務、投資銀行業務的引擎拉動作用，以及交易銀行、零售代銷等業務的快速發展。

四大領域拉動中收增長

分析南京銀行發布的年報，可以發現，該行中間業務收入數據亮麗，主要來源于四大領域。

在委托理財業務方面，南京銀行進一步發揮固收投資專長，積極覆蓋貨幣市場、債券、非標債權、權益市場等各大投資領域，實現產品多元化、收益層次化，支撐理財手續費收入穩步提升。2020年8月，其理財子公司——南銀理財有限責任公司成立以來，業務運作良好，推動了委托理財業務收入穩定增長。

在投資銀行業務方面，南京銀行抓住市場機遇，積極推動債務融資工具承銷等業務的穩健發展，不斷鞏固在該領域市場地位，為投行手續費收入的增長提供了有力支撐。

在交易銀行業務方面，圍繞現金管理、供應鏈金融、貿易融資及跨境金融四大業務方向，南京銀行通過創新場景化產品體系，將金融服務嵌入客戶交易行為，實現交易銀行收入的逐步增長。

在零售代銷業務方面，堅持“精選機構、甄選產品”原則，南京銀行持續加強代銷產品體系建設，豐富投資策略類型，創新業務推動模式，提升細分市場能力，也實現了零售代銷收入快速增加。

多措并舉激發業務潛能

2021年，南京銀行持續加強經營管理，多措并舉激發業務潛能，繼續提升中間業務收入水平，一季度繼續呈現高增長態勢。主要增長點為委托理財業務和投行業務。一是持續強化投資管理能力，致力于向廣大客戶提供多品類的理財產品組合及資管服務選擇，進一步推動了理財業務收入的提升。二是通過公司金融、投資銀行、交易銀行、自貿業務等內部聯動，持續推動債務融資工具承銷、銀團貸款、資產證券化等業務發展，為更多有融資需求的企業提供綜合化金融服務，實現手續費及傭金收入的增長。

據了解，南京銀行三大業務板塊將同步發力。公司金融板塊將繼續整合資源優勢，發揮協同效能，保持業務穩定性和后勁持續性。投資銀行業務將繼續鞏固直接融資業務優勢，綜合運用銀團貸款、資產證券化等多種產品形式，為客戶提供綜合化金融服務;交易銀行業務將以“現金管理、供應鏈金融、國際業務”為三大業務主線，以線上化、數據化服務為抓手，實現品牌的市場導入和客戶基數夯實。

零售金融板塊將堅持深耕細分客群市場，在全量零售客戶分層服務管理體系下，打造“千人千面”的客戶經營模式，全力做好細分客群的精細化管理與綜合化經營。

金融市場板塊則致力于抓住市場發展機會，實現板塊中收的進一步增長。資產托管業務將著力提高優質標準化產品的托管規模及占比，實現規模效應;資金運營中心將在積極參與國債承銷的基礎上，進一步加大對政策性金融債的承銷規模;并依托“鑫合金融家俱樂部”平臺，深度挖掘中小金融機構的利率債分銷需求。

兩家子公司提供新動能

在中收增長方面，南京銀行的兩家子公司貢獻新的力量。2020年，公司全資設立子公司南銀理財有限責任公司。作為江蘇省內首批開業的城商行理財子公司，南銀理財開業以來起步良好，截至2020年末，管理產品規模突破1500億元，已發行2只私募理財產品。隨著南銀理財業務能力的不斷提升，致力于打造風險收益特征鮮明、具有階梯層次的貨架式產品體系，以固收類產品為基石，固收+和混合類產品滿足客戶增值保值需求，同時配合主題型以及私募產品滿足個性化需求。

2013年成立的鑫元基金公司，在保持現有產品營銷規模增長的同時，也加速推動權益類產品的落地，深度拓展渠道業務，通過規模提升帶動管理費收入的可持續增長。