國家統計局數據顯示，白酒規模以上企業2025年1月到11月累計產量321.5萬升，同比下降11.3%。白酒行業步入存量競爭新階段，行業縮量競爭態勢明顯。面對挑戰，洋河股份以“慢與穩”的發展理念，開啟了一場獨特的品牌馬拉松。

品牌“精準觸達”，構建情感連接

在白酒行業深度調整、多數品牌收縮過冬的背景下，洋河股份2025年的品牌投入結構悄然生變。

銷售費用同比下降17.75%，廣告促銷費下降21.03%，但區域性廣告費用占比卻提升至37.38%。一減一增的背后，是洋河品牌戰略的一次關鍵轉身：從“廣撒網”的聲量覆蓋，轉向“精準觸達”的價值共鳴。

洋河的目標非常明確，在國民記憶的制高點，夢之藍M6+連續七年鎖定央視春晚零點報時。這已超越單純的廣告，成為億萬家庭辭舊迎新的“情感標配”，將品牌深刻烙進國民集體記憶之中。

在區域市場的腹地，洋河展現出極大的靈活性。從冠名江蘇“蘇超”的宿遷隊、打造“第七代海之藍·龍蝦嘉年華”，到為湖南“湘超”冠軍永州助威并送出15999瓶海之藍小酒，洋河將品牌故事深度融入地方文化與生活場景，完成了從“贊助商”到“自家伙伴”的身份轉變。

同時，品牌積極攜手中國火箭、中國航空等國家名片推出聯名產品，以年輕人青睞的方式講述中國故事。塞爾維亞總統武契奇品鑒夢之藍后的一句“pretty good”(“相當不錯”)，更為品牌提供了有力的國際化背書。

實現“留量”轉化，激發渠道終端動能

品牌聲量的最終檢驗，在于市場動能的轉化，核心在于將線上的“流量”轉化為線下的“開瓶率”與“復購率”，形成可持續的消費“留量”。

通過掃碼紅包、宴席政策、品鑒會等消費者直達方式，洋河推動產品真正被飲用而非在渠道空轉。最具代表性的是一場持續近三個月的“骉福開瓶掃碼”活動，洋河通過設計情感互動與社交趣味玩法，直接深入宴席與家庭消費場景。

這種“去庫存、提勢能、穩價盤”的方式，雖然在財務報表上體現為短期收入下降，卻為長期健康發展奠定了堅實基礎。

數據顯示，洋河主導產品價格穩中有升，市場庫存實現兩位數去化。這正是因為洋河依托系統加強監管，對低價竄貨行為采取嚴厲措施，有效維護了主導產品的價格體系穩定，保護了渠道利潤與信心。尤其是從2025年起，洋河對夢之藍M6+執行嚴格的配額管控，對不符合要求的市場暫停接單。在行業普遍承壓時，夢之藍M6+批發價僅從550元微調至540元，終端成交價穩定在600元至700元區間，成為次高端價格帶罕見的“穩定器”。

中金公司在其研報中指出，洋河股份持續優化的全國化布局和精細化的渠道管理，有助于其在激烈的市場競爭中進一步擴大市場份額，提升品牌滲透率，尤其是在潛力區域的市場拓展有望為公司帶來新的增長動力。

“長期主義”穿越周期，贏得未來

所有戰術動作的背后，是洋河面對行業轉折點的戰略選擇。當同行普遍收縮時，洋河的逆勢投入與主動調整，體現了穿越周期的戰略耐心與定力。

這份定力根植于對白酒作為“時間產業”的深刻認知。洋河擁有7萬口名優窖池、超16萬噸的年產能和100萬噸的儲酒能力，其中老酒存量達70萬噸。這是應對任何市場波動的壓艙石。

即使在調整期，洋河也未放松對未來的投資。2025年三季報顯示，公司研發投入同比大幅增長77.92%，為品質的持續提升與產品創新積蓄技術能量。

這種“長期主義”在當下看似是犧牲了速度，實則是為了跑得更穩、更遠。

市場觀察者也注意到了這種變化。多家券商機構在研報中指出，盡管洋河短期業績承壓，但其在市場健康度、產品結構優化和長期經營節奏上的調整取得積極成效，對其發展態勢給予肯定。

真正的馬拉松選手，不會因一時的領先或落后而自亂陣腳。洋河正在用一套新的跑法，穩步穿越眼前的迷霧。當渠道包袱減輕，市場庫存回歸健康，品牌價值深入人心的拐點來臨時，這場耐心的“深蹲”或將轉化為更有力的“起跳”。蘭文