春節(jié)臨近,白酒市場消費旺季到來，各大酒企紛紛搶抓先機。洋河市場表現卻呈現出一種“蓄力于內，穩(wěn)盤于外”的獨特氣質。

從第七代海之藍的渠道深耕，到夢之藍M6+的控量保價，再到光瓶酒的爆款突圍，洋河正以全維度的硬核布局，構建穿越行業(yè)周期的核心競爭力，為2026年的高質量增長筑牢基礎。這份沉心靜氣的戰(zhàn)略定力，不僅是對短期市場的精準把握，更是對長期發(fā)展的篤定布局。

產品矩陣分層發(fā)力，構筑增長新動能

洋河的長期增長底氣，首先源于全價格帶、梯隊化的產品矩陣布局，各價位段產品精準定位、協同發(fā)力，在夯實基本盤的同時挖掘新增長極，形成攻守兼?zhèn)涞漠a品格局。

在次高端市場，洋河夢之藍M6+通過“控量保價”的策略，有效維護了批價穩(wěn)定與渠道利潤，其終端動銷率提升至72%，表明市場接受度扎實，并非單純依賴壓貨。同時，洋河連續(xù)七年綁定央視春晚，獨占黃金報時節(jié)點，持續(xù)構筑高端品牌資產，疊加開瓶紅包、消費贈禮等終端互動機制，將品牌曝光度高效轉化為真實開瓶率，穩(wěn)步向百億元單品目標邁進，筑牢次高端市場基本盤。

百元價格帶作為白酒消費的核心賽道，第七代海之藍以品質升級為核心抓手，實現3年主體基酒+5年陳酒調味的酒體進階，不僅斬獲“百億大單品 年銷一億瓶”等權威認證，更持續(xù)強化“國民團圓酒”的消費心智。通過控貨停供老款、聚焦宴席、團購、品鑒會等核心消費渠道，第七代海之藍實現產品“動銷而非囤貨”，在有效緩解渠道庫存壓力的同時穩(wěn)步提升市場占有率，為企業(yè)整體業(yè)績提供了穩(wěn)定支撐。

大眾消費市場成為洋河新的增長引擎，定價59元的高線光瓶酒以“真實年份”為核心競爭力，主打100%三年陳釀基酒，斬獲中輕檢驗權威認證，成為行業(yè)首款真實年份認證的光瓶酒，以“請兄弟，喝好酒”的精準溝通語觸達大眾消費群體。該產品上市后表現亮眼，多地出現“一酒難求”的市場熱度，成功在大眾消費市場建立廣泛用戶基礎，為企業(yè)長遠發(fā)展積蓄潛在動能。

從頂端手工班塑造頂級品牌IP，到頭部夢之藍M6+穩(wěn)固次高端市場，再到腰部第七代海之藍筑牢大眾消費基本盤，底層高線光瓶酒開辟新增長極，洋河構建起“金字塔形”的產品結構，實現全價格帶無縫覆蓋，形成了攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略布局。

渠道運營精益化，夯實市場基本面

洋河的長期發(fā)展，離不開精細化、高效化的渠道運營體系，其以“去庫存、提勢能、穩(wěn)價盤”為經營主線，通過科學的渠道策略實現“渠道減負、信心提升”，為長期增長夯實市場基礎。

在渠道布局上，洋河堅持深耕大本營，在江蘇省內夯實宿遷大本營、鞏固蘇中傳統規(guī)模市場，省外針對環(huán)蘇規(guī)模市場開展目標市場打造工作，實現組織和資源聚焦。同時，強化經銷商賦能，給予團隊建設支持、消費培育支持、培訓支持等，通過利潤上保障、經營上賦能、管理上優(yōu)化來全面提升經銷商市場競爭力，推動廠商從“合作關系”向“共生關系”轉變，形成渠道與企業(yè)的發(fā)展合力。

支撐洋河全產品矩陣、全渠道布局的核心，是其持續(xù)深耕打造的硬實力，以持續(xù)的產能投入、海量的基酒儲備、領先的釀造工藝，構筑起不可復制的品質護城河，成為2026年乃至更長期發(fā)展的核心底氣。自2011年起，洋河投入近40億元用于基酒產能建設，并持續(xù)十余年推進酒質提升與基酒儲備。目前洋河已形成六大生產基地、超過七萬口名優(yōu)窖池的產能布局，基酒儲能達100萬噸，其中陶壇儲酒擁有34萬噸，逐步夯實了“品質牌”基礎。

資深行業(yè)觀察人士認為，洋河當前的一系列動作——在高端求“穩(wěn)”，在腰部求“實”，在新市場求“準”，均是面向未來的關鍵蓄力。2026年，隨著白酒行業(yè)消費需求的持續(xù)回暖，洋河的品牌效應和增長勢能將逐步釋放。對于洋河而言，2026年不是簡單的“業(yè)績反轉”，而是基于硬核實力的“增長進階”，其背后是洋河對行業(yè)發(fā)展規(guī)律的精準把握，更是對長期價值的篤定追求。蘭文