2025年上半年，白酒行業(yè)整體進(jìn)入調(diào)整新周期，“總量收縮、分化加劇”已成行業(yè)共識(shí)。在這樣的背景下，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（下稱“今世緣”）依舊交出了一份“韌性”答卷：實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.5億元，歸母凈利潤(rùn)22.29億元，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額10.75億元。
穩(wěn)健答卷顯韌性
在已披露半年報(bào)的白酒上市公司中，超過三分之二的公司出現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)雙下滑，不少公司跌幅超過兩位數(shù)甚至三位數(shù)。相比之下，今世緣憑借品牌力、產(chǎn)品力和渠道優(yōu)勢(shì)，成功守住了基本盤。
“雖然出現(xiàn)下滑，但幅度可控，放在行業(yè)背景下表現(xiàn)依然難能可貴。”業(yè)內(nèi)專業(yè)人士評(píng)價(jià)說。事實(shí)上，今世緣通過穩(wěn)固消費(fèi)基數(shù)、優(yōu)化投入體系、提升渠道效率，交出了一份符合預(yù)期的成績(jī)單。這份“穩(wěn)健答卷”，既凸顯了企業(yè)的市場(chǎng)韌性，也為未來的發(fā)展積蓄了底氣。
省內(nèi)精耕 省外突圍
今世緣堅(jiān)持“省內(nèi)精耕攀頂、省外攻城拔寨”的區(qū)域戰(zhàn)略。江蘇市場(chǎng)依舊是公司最穩(wěn)固的大本營(yíng)，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入62.53億元，同比微降6.07%。公司持續(xù)加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的滲透力度，推動(dòng)電商渠道年輕化運(yùn)營(yíng)，并在喜宴和親情消費(fèi)場(chǎng)景中不斷擴(kuò)大影響力。與此同時(shí)，省外市場(chǎng)展現(xiàn)出增長(zhǎng)潛力，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.27億元，同比增長(zhǎng)4.78%，占比已由2014年的5.25%提升至9.03%。渠道網(wǎng)絡(luò)也在穩(wěn)步拓展，經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到1299家，同比凈增71家，電商端保持高增速，帶動(dòng)品牌在年輕群體中的觸達(dá)和認(rèn)同感。
在品牌建設(shè)上，今世緣形成了“國(guó)緣、今世緣、高溝”三駕馬車協(xié)同共進(jìn)的格局。國(guó)緣作為高端核心品牌，以“開系”“對(duì)開”“四開”等產(chǎn)品梯度，穩(wěn)居利潤(rùn)中堅(jiān)，上半年特A+類產(chǎn)品營(yíng)收43.11億元，占比超過六成。今世緣品牌則牢牢把握“喜宴酒”的定位，以“有溫度的文化名酒”觸達(dá)人心，在婚宴、親情等場(chǎng)景中持續(xù)放大價(jià)值。高溝作為中華老字號(hào)，主推“高線光瓶酒”，以標(biāo)樣系列煥發(fā)新生，打開大眾市場(chǎng)的通路。
其中，國(guó)緣四開堪稱 “王牌中的王牌”。它以“42度中度酒”開創(chuàng)了全新賽道，實(shí)現(xiàn)“降度不降質(zhì)”，將原本冰冷的酒精度數(shù)轉(zhuǎn)化為鮮活的品牌資產(chǎn)。從風(fēng)味的革新，到消費(fèi)場(chǎng)景的重構(gòu)，再到“成大事，必有緣”的文化升華，國(guó)緣四開不僅刷新了行業(yè)認(rèn)知，更成為現(xiàn)象級(jí)的高端單品。半年報(bào)顯示，國(guó)緣系列合計(jì)營(yíng)收65.43億元，占比高達(dá)94.14%，已成為公司最堅(jiān)實(shí)的“壓艙石”。
管理升級(jí)謀長(zhǎng)遠(yuǎn)
穩(wěn)中求進(jìn)，不止是市場(chǎng)與產(chǎn)品的布局，還在于管理與戰(zhàn)略的升級(jí)。經(jīng)歷多年高速增長(zhǎng)后，今世緣選擇主動(dòng)釋放壓力，收縮低端產(chǎn)品線，把更多資源聚焦在高利潤(rùn)區(qū)間。同時(shí)適度加大促銷力度，靈活調(diào)整價(jià)格，以提升性價(jià)比和消費(fèi)者認(rèn)同感。面對(duì)省外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，公司提前投放“淡雅國(guó)緣”，加快新品布局，為未來增長(zhǎng)蓄勢(shì)。正如公司管理層所強(qiáng)調(diào)的：“適度調(diào)整不是退讓，而是為了行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”
在管理層面，今世緣始終堅(jiān)守“品質(zhì)是生命線”。公司通過“進(jìn)度條+責(zé)任清單”的方式強(qiáng)化項(xiàng)目落地，供應(yīng)鏈端建設(shè)標(biāo)桿班組，確保“每一瓶酒都值得托付”。與此同時(shí)，“3333人才工程”全面落地，培養(yǎng)、激勵(lì)、傳承多管齊下。數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷提速，智能車間和數(shù)字工具已成為效率提升的“隱形抓手”。
綠色發(fā)展與科技賦能，也成為今世緣面向未來的關(guān)鍵詞。上半年，公司獲得中證“AAA”、萬得“AA”等權(quán)威評(píng)級(jí)，光伏發(fā)電項(xiàng)目全面投運(yùn)，零碳工廠加快建設(shè)，綠色低碳已成為新的競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，原酒產(chǎn)能穩(wěn)步提升，優(yōu)質(zhì)酒率不斷提高，即將全面投產(chǎn)的2萬噸產(chǎn)能的清雅醬香車間，將推動(dòng)公司原酒產(chǎn)能擴(kuò)展至8萬噸。古老的釀造工藝與現(xiàn)代智能化手段深度融合，既守住了品質(zhì)根基，也為未來發(fā)展提供了穩(wěn)定保障。
承壓而不失定力，調(diào)整而愈顯韌性。2025年，作為“十五五規(guī)劃”的謀篇布局之年，公司將繼續(xù)以品質(zhì)為根、以戰(zhàn)略為翼，穩(wěn)中有進(jìn)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，向著“全國(guó)高端白酒品牌”的目標(biāo)闊步前行。 明芳