8月26日，蘇州太湖畔燈光璀璨、人潮涌動(dòng)，中國郎品牌盛典暨環(huán)太湖·郎酒獻(xiàn)禮風(fēng)暴啟動(dòng)儀式盛大舉行。經(jīng)銷商、終端商、行業(yè)大咖與媒體代表等千余位齊聚一堂，晚宴現(xiàn)場五輪抽獎(jiǎng)接連不斷，歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。

盛典之上，郎酒宣布全面啟動(dòng)“郎酒·江蘇獻(xiàn)禮風(fēng)暴”，覆蓋全省13個(gè)地市，并于現(xiàn)場抽出了汽車大獎(jiǎng)的前兩位得主。

“我感到非常開心和激動(dòng)，今年來到活動(dòng)現(xiàn)場，感覺品牌的氣場非常強(qiáng)大，活動(dòng)場面也很震撼！”——在掌聲中，兩位來自江蘇地區(qū)的經(jīng)銷商幸運(yùn)摘得汽車大獎(jiǎng)，他們的感言道出了許多與會(huì)者的心聲。

據(jù)了解，接下來，郎酒還將通過“百縣免品、萬店共享、開瓶有禮、專屬品鑒會(huì)、嘉年華”等多重驚喜活動(dòng)回饋江蘇消費(fèi)者，扎實(shí)賦能市場終端。

就此來看，這場以太湖為起點(diǎn)的品牌風(fēng)暴，不僅是一次大型消費(fèi)者回饋，更是一次戰(zhàn)略升級(jí)的強(qiáng)勢宣告——郎酒，正以全新姿態(tài)，重返江蘇。

01 品牌勢能+市場動(dòng)能，郎酒要重做江蘇市場

“我們一路沖刺，5年，銷售額翻了近30倍”在郎酒環(huán)太湖獻(xiàn)禮風(fēng)暴啟動(dòng)儀式上，一位經(jīng)銷商代表的發(fā)言引發(fā)全場共鳴。

這位與郎酒結(jié)緣18年的經(jīng)銷商分享了他的成長軌跡。他在創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)期切入市場，通過緊跟郎酒戰(zhàn)略、拓展終端網(wǎng)點(diǎn)超13000家，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績跨越式增長。

這不僅是個(gè)人奮斗的故事，更生動(dòng)印證了郎酒與經(jīng)銷商共贏合作的巨大潛力，也為重振江蘇市場注入了一劑強(qiáng)心針。

活動(dòng)上，郎酒銷售公司副總經(jīng)理張繼正式宣布，將啟動(dòng)江蘇市場三年重整計(jì)劃。他表示，郎酒將以“歸零心態(tài)”，全系列產(chǎn)品一起發(fā)力，落實(shí)核心戰(zhàn)術(shù)，做好江蘇市場。而此次“百輛汽車禮獻(xiàn)江蘇”活動(dòng)就是其中一個(gè)重要抓手。

一方面，郎酒依托世界級(jí)酒莊雙子星格局，穩(wěn)穩(wěn)托舉著“醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)”的全系列產(chǎn)品，以更強(qiáng)的產(chǎn)品力、品牌力持續(xù)擴(kuò)寬市場布局。此次“江蘇獻(xiàn)禮風(fēng)暴”正是這一品牌敘事在江蘇市場的落地實(shí)踐，通過沉浸式體驗(yàn)和情感化溝通，持續(xù)引爆消費(fèi)者的情感共鳴與文化認(rèn)同。

另一方面，郎酒又通過“13市x百輛汽車x千商共建x十萬網(wǎng)點(diǎn)x千萬郎酒x千萬消費(fèi)者共享”營銷落地?cái)噭?dòng)市場勢能。

現(xiàn)場，青花郎、紅花郎、兼香三大事業(yè)部蘇南地區(qū)負(fù)責(zé)人分別發(fā)布了面向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的深度支持政策：以“獻(xiàn)禮風(fēng)暴”引領(lǐng)，集結(jié)上萬終端門店，聯(lián)動(dòng)百輛主題巴士，通過開瓶有禮、專屬品鑒會(huì)、嘉年華等多重驚喜活動(dòng)，深入江蘇每個(gè)地市、每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者美好生活肌理。

青花郎聚焦高端圈層，紅花郎以“紅火攻勢”為核心，兼香事業(yè)部則全線產(chǎn)品覆蓋，三方政策雖側(cè)重不同，但均以保障經(jīng)銷商利潤、真心回饋消費(fèi)者為核心，展現(xiàn)了郎酒全面發(fā)力江蘇市場、與經(jīng)銷商共贏未來的決心和誠意。

這場盛典不僅是獻(xiàn)禮風(fēng)暴的第一把火，更標(biāo)志著郎酒在江蘇的市場動(dòng)作全面鋪開——近期，郎酒的紅火海報(bào)已陸續(xù)張貼至江蘇各大城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端門店；未來還將點(diǎn)亮城市地標(biāo)，聯(lián)動(dòng)百輛主題巴士深入江蘇全域，以“看得見”的投入強(qiáng)化終端信心。

張繼表示，在復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“戰(zhàn)略定力與運(yùn)營能力”是關(guān)鍵。他強(qiáng)調(diào)企業(yè)如騎自行車，唯有向前和保持速度才能保持平衡。因此，郎酒將集中全部資源持續(xù)提升品質(zhì)、品牌、品味，以“品牌勢能+市場動(dòng)能”雙能驅(qū)動(dòng)，為重振江蘇市場按下加速鍵。

02 這次“風(fēng)暴”為何刮向江蘇？市場規(guī)模超600億

江蘇作為長三角經(jīng)濟(jì)圈的核心省份，一直是全國白酒品牌必爭的戰(zhàn)略高地。

據(jù)江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《江蘇省酒類行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2024年度）》顯示，2024年江蘇白酒市場銷售規(guī)模達(dá)619.8億元，占酒業(yè)整體營收的81.35%。而江蘇本土白酒品牌銷售規(guī)模僅為300億元，在全省白酒消費(fèi)總量中的占比不到一半。

這就意味著，省外白酒品牌機(jī)會(huì)巨大。而郎酒此前在江蘇已有深厚積淀，占有較大的市場體量。

多年來，郎酒不僅通過熱門綜藝持續(xù)提升品牌曝光度，更依托“郎牌特曲”杯江蘇省摜蛋精英大賽、“郎酒·青花郎杯”2016高爾夫巡回賽（江蘇站）、2022年—2023年 “喝郎牌特曲·打摜蛋·抽金條·贏機(jī)車”等多元線下活動(dòng)融入本地消費(fèi)生活，建立起扎實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

知名媒體人、名酒研究所創(chuàng)始人張靜分析認(rèn)為，郎酒憑借二十余年積累的品牌信任和“白酒雙酒莊+全矩陣產(chǎn)品”的強(qiáng)勢布局，已實(shí)現(xiàn)全價(jià)格帶與全場景覆蓋。

另外，在行業(yè)調(diào)整階段，郎酒堅(jiān)持穩(wěn)產(chǎn)提質(zhì)，依托“事業(yè)部+大區(qū)”雙機(jī)制高效響應(yīng)市場，并通過百輛汽車等重投入切實(shí)賦能終端，甚至為經(jīng)銷商提供凈利潤兜底，彰顯出極強(qiáng)的合作誠意。她強(qiáng)調(diào)，此次郎酒重返江蘇并非簡單重復(fù)，而是一次體系化、多措并舉的戰(zhàn)略升級(jí)，有望在江蘇市場開啟新一輪增長。

總結(jié)來看，郎酒核心戰(zhàn)略可概括為“1+2+4”作戰(zhàn)體系：以“百輛汽車禮獻(xiàn)江蘇”為核心抓手，同步發(fā)力品牌端與市場端兩大端口，通過品牌傳播、市場活動(dòng)、消費(fèi)者培育戰(zhàn)術(shù)協(xié)同推進(jìn)。

正如張靜所言，“郎酒正用大決心、大信心、大動(dòng)作在江蘇市場掀起大風(fēng)暴。”

據(jù)悉，此次“獻(xiàn)禮風(fēng)暴”將持續(xù)至2026年3月31日。張繼表示，郎酒此次進(jìn)入江蘇是絕對認(rèn)真的，將通過三年時(shí)間，以系統(tǒng)化、立體化的市場策略，重振江蘇市場昔日輝煌。

張辰