2025年，洋河將堅持“四個聚焦”，即“聚焦主導品牌、聚焦中端和次高端主價格帶，聚焦省內市場和省外高地市場、聚焦白酒主營業務”，采取“六大舉措”，開啟深度轉型。在日前的投資者電話交流會議上，洋河股份表示。

這一調整折射出頭部酒企應對行業變局的戰略思考，也揭示了消費升級浪潮下中國白酒產業的轉型方向，既是洋河對行業周期律的主動應對，更是對白酒消費新趨勢的精準把握。

白酒行業正在步入高端化競爭的新階段，行業由“增量”轉向“存量”的趨勢愈發清晰。2021年，全國規模以上白酒企業釀酒產量還在700萬千升以上，2024年已經降至414.5萬千升，行業縮量明顯。這一階段的特征表現為白酒市場總量增長趨緩、品牌集中度持續提升、消費需求結構性分化，企業營銷模式從過去粗放式的"跑馬圈地"轉向精細化運營的"精耕細作"。

在此背景下，洋河將重點采取“六大舉措”進行主動調整。

一是品牌煥新賦能。圍繞“藍色經典、夢之藍、手工班”等子品牌重新進行細分定位，重新提煉品牌價值內涵，進行品牌重塑;聚焦大國綿柔傳播主題，全方位、立體式唱響大國綿柔品牌主旋律，提升品牌站位;搶占優勢資源，在優勢區域和重點城市機場、高鐵、高速等重要宣傳點位有效布局，實現品牌氛圍引領。

二是產品優化提質。首先，推動核心產品升級換代，聚力做好“第七代海之藍、高線光瓶酒”等產品上市布局，推動主導產品與策略產品協同發力;其次，依托全行業最強的產能和儲能，全面進行品質提升，堅定不移地走年份化戰略，做全行業最具性價比的濃香白酒。此外，把洋河酒的優秀品質進行“具象化”，讓消費者可感知、可驗證、可傳播。

三是主導產品控量穩價，洋河通過“對省內海之藍停貨，對夢之藍M6+實行嚴格的配額管控”等措施，優化供需關系，推動渠道逐步實現良性發展。同時，積極化解高庫存，堅持以開瓶為導向，從政策和活動兩方面推動庫存逐步去化。

四是穩固聚力重點市場。洋河將進一步聚焦省內、環蘇等重點市場，將長三角市場作為戰略重心，強化精耕細作，鞏固名酒優勢，筑牢口碑根基。一方面，堅持穩固省內市場。筑牢宿遷根據地市場，深耕江蘇大本營市場，重點發力南京、徐州、蘇錫常等市場。另一方面，堅持聚力全國高地市場。聚焦樣板市場、高地市場等培育打造，重點開拓北上廣深、成都等重點市場，持續穩固山東、河南、安徽、浙江、湖北、湖南等規模市場。

五是強化消費者培育。存量市場的酒企競爭，表象是市場的競爭，本質是對優質客戶的爭奪。第一，深化C端用戶運營。強化以C端為核心的強互動交流，聚焦新興消費人群，開發個性化、娛樂化消費場景，形成深體驗、強認知。第二，細化核心圈層運維。系統性策劃高爾夫、網球、羽毛球等圈層活動，推動圈層開發大突破。第三，強化高端圈層突破。依托夢想薈平臺，全面推廣高端會員服務，為成員提供形式多樣的增值服務，以服務的滿意度培養品牌的忠誠度。

六是深化渠道拓展。洋河將逐漸減少對煙酒店傳統渠道的依賴，從三個層面拓展渠道。首先，強化團購工作，成立戰略客戶部，基層進行組織配置，加強對大單位的開發;其次，搶占酒店渠道，對商務酒店、家宴酒店、旺銷酒店進行分類施策，搶占消費場景;最后，深耕鄉鎮渠道，全面開展鄉鎮下沉，細化營銷顆粒度，打造樣板鄉鎮，以點帶面，串點成面。

“六大舉措”既包含品牌價值的向上突破，又涵蓋渠道體系的向下扎根，更暗含消費者關系的立體重構，這種多維度的戰略布局，實際上是通過品牌勢能積蓄對沖行業周期波動，憑借價值創新穿越存量競爭迷霧。

當行業從渠道驅動轉向消費者驅動，從規模擴張轉向價值創造，洋河的轉型實踐具有行業范式意義：在堅守品質底線中創新價值表達的企業，終將在行業洗牌中掌握主動權。這場轉型攻堅戰，不僅推動洋河深度調整穿越周期，更將重塑中國白酒的價值坐標系，為行業高質量發展樹立新標桿。蘭文