2025年，洋河將堅(jiān)持“四個(gè)聚焦”，即“聚焦主導(dǎo)品牌、聚焦中端和次高端主價(jià)格帶，聚焦省內(nèi)市場(chǎng)和省外高地市場(chǎng)、聚焦白酒主營(yíng)業(yè)務(wù)”，采取“六大舉措”，開(kāi)啟深度轉(zhuǎn)型。在日前的投資者電話交流會(huì)議上，洋河股份表示。

這一調(diào)整折射出頭部酒企應(yīng)對(duì)行業(yè)變局的戰(zhàn)略思考，也揭示了消費(fèi)升級(jí)浪潮下中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，既是洋河對(duì)行業(yè)周期律的主動(dòng)應(yīng)對(duì)，更是對(duì)白酒消費(fèi)新趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。

白酒行業(yè)正在步入高端化競(jìng)爭(zhēng)的新階段，行業(yè)由“增量”轉(zhuǎn)向“存量”的趨勢(shì)愈發(fā)清晰。2021年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)釀酒產(chǎn)量還在700萬(wàn)千升以上，2024年已經(jīng)降至414.5萬(wàn)千升，行業(yè)縮量明顯。這一階段的特征表現(xiàn)為白酒市場(chǎng)總量增長(zhǎng)趨緩、品牌集中度持續(xù)提升、消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)性分化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式從過(guò)去粗放式的"跑馬圈地"轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的"精耕細(xì)作"。

在此背景下，洋河將重點(diǎn)采取“六大舉措”進(jìn)行主動(dòng)調(diào)整。

一是品牌煥新賦能。圍繞“藍(lán)色經(jīng)典、夢(mèng)之藍(lán)、手工班”等子品牌重新進(jìn)行細(xì)分定位，重新提煉品牌價(jià)值內(nèi)涵，進(jìn)行品牌重塑;聚焦大國(guó)綿柔傳播主題，全方位、立體式唱響大國(guó)綿柔品牌主旋律，提升品牌站位;搶占優(yōu)勢(shì)資源，在優(yōu)勢(shì)區(qū)域和重點(diǎn)城市機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速等重要宣傳點(diǎn)位有效布局，實(shí)現(xiàn)品牌氛圍引領(lǐng)。

二是產(chǎn)品優(yōu)化提質(zhì)。首先，推動(dòng)核心產(chǎn)品升級(jí)換代，聚力做好“第七代海之藍(lán)、高線光瓶酒”等產(chǎn)品上市布局，推動(dòng)主導(dǎo)產(chǎn)品與策略產(chǎn)品協(xié)同發(fā)力;其次，依托全行業(yè)最強(qiáng)的產(chǎn)能和儲(chǔ)能，全面進(jìn)行品質(zhì)提升，堅(jiān)定不移地走年份化戰(zhàn)略，做全行業(yè)最具性?xún)r(jià)比的濃香白酒。此外，把洋河酒的優(yōu)秀品質(zhì)進(jìn)行“具象化”，讓消費(fèi)者可感知、可驗(yàn)證、可傳播。

三是主導(dǎo)產(chǎn)品控量穩(wěn)價(jià)，洋河通過(guò)“對(duì)省內(nèi)海之藍(lán)停貨，對(duì)夢(mèng)之藍(lán)M6+實(shí)行嚴(yán)格的配額管控”等措施，優(yōu)化供需關(guān)系，推動(dòng)渠道逐步實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。同時(shí)，積極化解高庫(kù)存，堅(jiān)持以開(kāi)瓶為導(dǎo)向，從政策和活動(dòng)兩方面推動(dòng)庫(kù)存逐步去化。

四是穩(wěn)固聚力重點(diǎn)市場(chǎng)。洋河將進(jìn)一步聚焦省內(nèi)、環(huán)蘇等重點(diǎn)市場(chǎng)，將長(zhǎng)三角市場(chǎng)作為戰(zhàn)略重心，強(qiáng)化精耕細(xì)作，鞏固名酒優(yōu)勢(shì)，筑牢口碑根基。一方面，堅(jiān)持穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)。筑牢宿遷根據(jù)地市場(chǎng)，深耕江蘇大本營(yíng)市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)力南京、徐州、蘇錫常等市場(chǎng)。另一方面，堅(jiān)持聚力全國(guó)高地市場(chǎng)。聚焦樣板市場(chǎng)、高地市場(chǎng)等培育打造，重點(diǎn)開(kāi)拓北上廣深、成都等重點(diǎn)市場(chǎng)，持續(xù)穩(wěn)固山東、河南、安徽、浙江、湖北、湖南等規(guī)模市場(chǎng)。

五是強(qiáng)化消費(fèi)者培育。存量市場(chǎng)的酒企競(jìng)爭(zhēng)，表象是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)是對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的爭(zhēng)奪。第一，深化C端用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。強(qiáng)化以C端為核心的強(qiáng)互動(dòng)交流，聚焦新興消費(fèi)人群，開(kāi)發(fā)個(gè)性化、娛樂(lè)化消費(fèi)場(chǎng)景，形成深體驗(yàn)、強(qiáng)認(rèn)知。第二，細(xì)化核心圈層運(yùn)維。系統(tǒng)性策劃高爾夫、網(wǎng)球、羽毛球等圈層活動(dòng)，推動(dòng)圈層開(kāi)發(fā)大突破。第三，強(qiáng)化高端圈層突破。依托夢(mèng)想薈平臺(tái)，全面推廣高端會(huì)員服務(wù)，為成員提供形式多樣的增值服務(wù)，以服務(wù)的滿(mǎn)意度培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度。

六是深化渠道拓展。洋河將逐漸減少對(duì)煙酒店傳統(tǒng)渠道的依賴(lài)，從三個(gè)層面拓展渠道。首先，強(qiáng)化團(tuán)購(gòu)工作，成立戰(zhàn)略客戶(hù)部，基層進(jìn)行組織配置，加強(qiáng)對(duì)大單位的開(kāi)發(fā);其次，搶占酒店渠道，對(duì)商務(wù)酒店、家宴酒店、旺銷(xiāo)酒店進(jìn)行分類(lèi)施策，搶占消費(fèi)場(chǎng)景;最后，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，全面開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)顆粒度，打造樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以點(diǎn)帶面，串點(diǎn)成面。

“六大舉措”既包含品牌價(jià)值的向上突破，又涵蓋渠道體系的向下扎根，更暗含消費(fèi)者關(guān)系的立體重構(gòu)，這種多維度的戰(zhàn)略布局，實(shí)際上是通過(guò)品牌勢(shì)能積蓄對(duì)沖行業(yè)周期波動(dòng)，憑借價(jià)值創(chuàng)新穿越存量競(jìng)爭(zhēng)迷霧。

當(dāng)行業(yè)從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造，洋河的轉(zhuǎn)型實(shí)踐具有行業(yè)范式意義：在堅(jiān)守品質(zhì)底線中創(chuàng)新價(jià)值表達(dá)的企業(yè)，終將在行業(yè)洗牌中掌握主動(dòng)權(quán)。這場(chǎng)轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)戰(zhàn)，不僅推動(dòng)洋河深度調(diào)整穿越周期，更將重塑中國(guó)白酒的價(jià)值坐標(biāo)系，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樹(shù)立新標(biāo)桿。蘭文