4月28日，洋河股份發(fā)布2024年年報和2025年一季報，數(shù)據(jù)顯示，2024年實現(xiàn)營業(yè)收入288.76億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤66.73億元。

盡管短期業(yè)績承壓，從行業(yè)周期規(guī)律分析，這份成績單折射出洋河在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的成長韌性。

“省內(nèi)精耕+省外突破”

2024年，洋河堅持“深耕大本營、深度全國化”的策略，以“省內(nèi)精耕+省外突破”雙輪驅(qū)動打開增長空間。省內(nèi)，聚焦江蘇和長三角市場，從組織體系、經(jīng)銷商體系和終端強化“內(nèi)核”，進一步精耕大本營市場。省外，加速河北、山東等潛力區(qū)域突破，強化增點擴面、深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉、優(yōu)化消費者培育。2024年，省內(nèi)經(jīng)銷商增加39家，省外經(jīng)銷商增加38家，全國總計增加77家。

在消費者運營方面，從“深度分銷”轉(zhuǎn)向“精準營銷”，建立數(shù)字化渠道管理體系，部署“營銷并軌”，打造以消費者為中心的運營模式。充分利用產(chǎn)品“碼”為鏈接，通過開瓶掃碼、現(xiàn)金紅包、會員積分等終端促銷措施積極動銷。近兩月間，海之藍開瓶率和自點率均實現(xiàn)近兩位數(shù)增長。

圍繞經(jīng)銷商團隊，不斷優(yōu)化調(diào)整。針對省內(nèi)經(jīng)銷商進行渠道梳理和優(yōu)化調(diào)整，優(yōu)商擇商，并重點強化大本營市場運作，在省內(nèi)市場進行組織架構迭代，進行全新的渠道通路鋪設。

為打造“共建共享”的企業(yè)生態(tài)，構建“廠商共同體”，洋河采取“召開定期廠商會議、組建大商議事委員會、搭建經(jīng)銷商意見反饋平臺”三大舉措，加快起草《洋河市場監(jiān)管大法》《洋河經(jīng)銷商保護大法》，兩部大法作為洋河的管理大綱，以保障經(jīng)銷商的正當權益、促進洋河持續(xù)發(fā)展。

構建產(chǎn)品“黃金矩陣”

洋河股份以“雙名酒、多品牌、多品類”為核心，重點圍繞“綿柔品質(zhì)”和“年份老酒”定位下足功夫，系統(tǒng)布局從高端引領到大眾消費的立體化產(chǎn)品矩陣。

博大情懷“藍色經(jīng)典”：擁有博大情懷的“藍色經(jīng)典”系列——海之藍、天之藍，是洋河的大眾基石品牌。今年，“百億大單品”第七代海之藍煥新升級，以3年基酒+5年調(diào)味酒提升品質(zhì)，進一步鞏固了中端市場的領先地位。

家國夢想“夢之藍”：圍繞夢之藍品牌，洋河打造了“夢之藍M6+”和“夢之藍水晶版”等核心大單品。“夢之藍M6+”是次高端市場軸心品牌，“夢之藍水晶版”成為婚宴市場的“C位”。通過助力中國航天、亮相國際峰會、發(fā)起公益助學等活動，夢之藍不斷提高品牌勢能，“家國大事總有夢之藍”。

高端年份“手工班”：洋河以年份認證體系強化洋河手工班稀缺價值，并通過手工班全球行活動不斷放大“真年份，真手工，真綿柔”老酒價值，樹立起行業(yè)品質(zhì)標桿，打破高端競爭格局。

大眾消費“光瓶酒”：今年，洋河還推出高線光瓶酒，以“名酒的品質(zhì)、光瓶的便利、親民的價格”為消費者提供全新選擇。

聚焦“濃香、醬香”兩大香型定位和“洋河、雙溝、貴酒、梨花村”四大品牌集群，洋河建立起既實現(xiàn)全價格帶無縫隙覆蓋，更形成"高端引領、腰部支撐、大眾托底"的梯隊化競爭結(jié)構，通過迭代與推新滿足消費者所需，不斷推動綿柔品質(zhì)向上升級、向下深化，鍛造出穿越行業(yè)周期的核心競爭力。

白酒是時間的朋友，業(yè)內(nèi)人士指出，洋河當前正在進行的系統(tǒng)性變革，恰似春耕時節(jié)的深翻土地，雖然短期內(nèi)可能影響播種速度，卻為秋收埋下豐產(chǎn)的種子。隨著消費回暖與產(chǎn)業(yè)升級，這家深諳“慢即是快”哲學的名酒企業(yè)，有望在下一個增長周期綻放更大勢能。蘭文