在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，洋河股份的核心產(chǎn)品“海之藍(lán)”正經(jīng)歷一場(chǎng)從庫存管理到品牌升級(jí)的全面革新。作為洋河藍(lán)色經(jīng)典系列中占據(jù)百元價(jià)格帶的“國民單品”，海之藍(lán)不僅是企業(yè)營收的重要支柱，更是其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)周期波動(dòng)、搶占消費(fèi)升級(jí)紅利的戰(zhàn)略抓手。通過控量保價(jià)、產(chǎn)品迭代、渠道優(yōu)化等組合拳，洋河正為海之藍(lán)的“第七代升級(jí)”鋪路，劍指200億超級(jí)大單品的長期目標(biāo)。

主動(dòng)調(diào)整 以控量換價(jià)格空間

2024年白酒行業(yè)面臨供需失衡、價(jià)格倒掛的挑戰(zhàn)，庫存壓力成為酒企普遍痛點(diǎn)。作為行業(yè)頭部企業(yè)，洋河選擇以“控量保價(jià)”為核心策略，主動(dòng)調(diào)整市場(chǎng)供給，明確將海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)、手工班及雙溝列為五大百億級(jí)品牌培育目標(biāo)。其中，海之藍(lán)被賦予“聚焦百元價(jià)格帶，打造200億超級(jí)大單品”的使命。

2025年初，洋河在江蘇省內(nèi)暫停接收第六代海之藍(lán)訂單，并對(duì)線上平臺(tái)停止供貨，這一動(dòng)作凸顯了洋河通過結(jié)構(gòu)性調(diào)整實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值躍升的匠心。

通過階段性停貨，洋河為第七代產(chǎn)品的上市掃清障礙，同時(shí)重塑市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化價(jià)格帶話語權(quán)。值得注意的是，洋河選擇率先在江蘇大本營實(shí)施停貨，借助其省內(nèi)市場(chǎng)的高占有率，快速完成新舊產(chǎn)品切換，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)掌控力。這一升級(jí)背后，是洋河對(duì)消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握——既滿足大眾市場(chǎng)對(duì)性價(jià)比的需求，又通過品質(zhì)提升抵御競(jìng)品沖擊。

協(xié)同高端化戰(zhàn)略 以“海天夢(mèng)”矩陣驅(qū)動(dòng)品牌勢(shì)能

春節(jié)期間，海之藍(lán)在央視總臺(tái)春晚的璀璨舞臺(tái)上強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，不僅喚醒了消費(fèi)者的美好回憶，更在市場(chǎng)上穩(wěn)固占據(jù)了百元價(jià)格帶的核心位置，銷量飆升，成為無數(shù)家庭歡聚時(shí)刻的首選美酒。

海之藍(lán)的升級(jí)并非孤立行動(dòng)，而是洋河整體品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)，是洋河對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)回應(yīng)。在高端市場(chǎng)，手工班系列則以“非遺手工+真實(shí)年份”打造千元價(jià)格帶標(biāo)桿;次高端市場(chǎng)，夢(mèng)之藍(lán)M6+通過配額管控精準(zhǔn)管理，確保市場(chǎng)秩序與品牌價(jià)值的穩(wěn)定;中端市場(chǎng)則依托夢(mèng)之藍(lán)水晶版、天之藍(lán)鞏固宴席場(chǎng)景。行業(yè)分析指出，其背后的戰(zhàn)略布局，不僅展現(xiàn)了洋河在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的破局智慧，更凸顯了其與同行相比的顯著優(yōu)勢(shì)。

近年來，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等頭部酒企均通過控貨調(diào)節(jié)供需，但洋河的策略更具系統(tǒng)性——既包含產(chǎn)品迭代的長期布局，亦兼顧渠道利益的短期平衡。

有白酒專家分析，海之藍(lán)作為洋河股份的核心大單品，第七代的推出將重新定義百元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)格局。若升級(jí)成功，洋河有望在存量市場(chǎng)中挖掘結(jié)構(gòu)性增量，同時(shí)為夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)M6+等高端產(chǎn)品提供市場(chǎng)勢(shì)能。

行業(yè)周期下的長期主義 從“規(guī)模擴(kuò)張”到“韌性增長”

白酒行業(yè)正從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量博弈，洋河在春節(jié)后主動(dòng)升級(jí)產(chǎn)品、優(yōu)化配額，以退為進(jìn)穩(wěn)固市場(chǎng)地位的策略折射出對(duì)長期主義的堅(jiān)持。2025年，洋河以江蘇大本營為試驗(yàn)田，通過省內(nèi)市場(chǎng)的高掌控力驗(yàn)證升級(jí)策略，再向全國復(fù)制;平衡廠商與經(jīng)銷商利益，通過數(shù)據(jù)化工具優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)的數(shù)字化賦能等方式，為后續(xù)增長蓄力。海之藍(lán)的升級(jí)正是這一戰(zhàn)略的縮影。

海之藍(lán)在20年里歷經(jīng)六次升級(jí)，保持產(chǎn)品生命力，避免品牌老化。即便在白酒高端化趨勢(shì)下，洋河仍堅(jiān)持對(duì)中端產(chǎn)品的投入，“搶高強(qiáng)腰穩(wěn)底盤”確保全價(jià)格帶動(dòng)均衡發(fā)展。

海之藍(lán)的升級(jí)戰(zhàn)略，不僅是產(chǎn)品與市場(chǎng)的雙重突破，更是洋河股份“品質(zhì)為先、創(chuàng)新為魂”理念的集中體現(xiàn)。在行業(yè)分化加劇的背景下，其以長期主義夯實(shí)基礎(chǔ)、以差異化定位穿透市場(chǎng)、以全球化視野拓展邊界，為中國白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了可復(fù)制的范本。未來，隨著第七代海之藍(lán)全面落地，洋河或?qū)⒁愿鼜?qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

百億目標(biāo)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

盡管海之藍(lán)的升級(jí)之路面臨消費(fèi)疲軟、競(jìng)品擠壓等挑戰(zhàn)，但其深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)與洋河的體系化能力仍構(gòu)成核心優(yōu)勢(shì)。通過“控量—升級(jí)—提價(jià)”的螺旋式推進(jìn)，洋河正將海之藍(lán)從“銷量王者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值標(biāo)桿”，為行業(yè)調(diào)整期提供破局樣本。正如洋河董事長張聯(lián)東所言：“主動(dòng)解放思想、打破慣性思維，迎難而上”——這場(chǎng)圍繞海之藍(lán)的變革，既是洋河穿越周期的關(guān)鍵戰(zhàn)役，亦是中國白酒從規(guī)模驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向品質(zhì)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代注腳。蘭文