12月18日，五糧液第二十八屆12?18共商共建共享大會(huì)在四川宜賓啟幕。自1997年開創(chuàng)性地舉辦首屆 “12?18 廠商共建大會(huì)” 后，五糧液便始終站在行業(yè)創(chuàng)新前沿，不斷鐫刻下奮進(jìn)的足跡。

共商共建共享：回顧與展望

本次大會(huì)以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題，吸引了來自海內(nèi)外的千余名合作伙伴齊聚一堂。會(huì)上，五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽對(duì)2024年工作進(jìn)行了全面回顧，“2024年，五糧液以‘拼’的干勁和‘實(shí)’的作風(fēng)，實(shí)心干事、科學(xué)作為，企業(yè)‘穩(wěn)’的態(tài)勢(shì)在持續(xù)、‘新’的動(dòng)能在成長(zhǎng)、‘好’的因素在累積。”

五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽發(fā)表講話

在生產(chǎn)領(lǐng)域，五糧液持續(xù)發(fā)力，一級(jí)酒、特級(jí)酒產(chǎn)量再創(chuàng)新高，新增釀酒專用糧基地19萬畝，總面積達(dá)到151萬畝，有效提升了原糧品質(zhì)的可靠性和原糧供應(yīng)的安全性。渠道建設(shè)方面同樣成果豐碩，直營(yíng)渠道的 “三店一家” 建設(shè)進(jìn)展顯著，新增138家專賣店、5家文化體驗(yàn)店、490家和美集合店以及兩家大酒家，第五代專賣店的升級(jí)工作也在穩(wěn)步推進(jìn)。

營(yíng)銷舉措上，五糧液精準(zhǔn)布局宴席市場(chǎng)，品牌宴席活動(dòng)場(chǎng)次近3萬，同比增長(zhǎng)30%，服務(wù)人次超過600萬，五糧濃香產(chǎn)品在開瓶掃碼和宴席市場(chǎng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)尤為突出。同時(shí)，升級(jí)完善五糧液陳年酒鑒別防偽系統(tǒng)，陳年老酒線上官方旗艦店正式上線，海外市場(chǎng)拓展加速，和美全球行走進(jìn)13個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)觸達(dá)全球五大洲77億人次。

大會(huì)對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)商的表彰環(huán)節(jié)，極大地激發(fā)了全體人員的合作熱情，彰顯了五糧液強(qiáng)大的行業(yè)凝聚力和號(hào)召力。其深入人心的“和美”理念，已然成為連接企業(yè)與合作伙伴的堅(jiān)固橋梁。

五糧液將2025年明確定位為“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，繼續(xù)深化“穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”的營(yíng)銷方針，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。

營(yíng)銷新局：策略與突破

五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤在闡述“2025年?duì)I銷工作思路”時(shí)明確指出，明年企業(yè)將聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新、品牌的精準(zhǔn)打造、市場(chǎng)的深耕細(xì)作、市場(chǎng)的快速反應(yīng)以及管理的提質(zhì)增效，全力提升 “產(chǎn)品力”“品牌力”“渠道力”“服務(wù)力”“執(zhí)行力”，推動(dòng)高質(zhì)量營(yíng)銷工作成勢(shì)見效。

五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤

華濤強(qiáng)調(diào)，公司將從費(fèi)用管控、市場(chǎng)治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全力提升經(jīng)銷商盈利水平。首先，全面優(yōu)化第八代五糧液的渠道費(fèi)用，保證全國(guó)市場(chǎng)投入的一致性。在消費(fèi)者培育上，加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)和薄弱市場(chǎng)的支持力度。其次，優(yōu)化過程激勵(lì)兌付，對(duì)低質(zhì)量銷售區(qū)域減少乃至取消兌付。最后，強(qiáng)化合同約定區(qū)域和渠道經(jīng)銷權(quán)的嚴(yán)肅性，對(duì)于違約銷售占比較大、終端服務(wù)能力嚴(yán)重不到位且屢次整改不力的經(jīng)銷商采，取減少計(jì)劃量、重新劃定經(jīng)銷區(qū)域和重新綁定終端乃至終止合作等措施，以維護(hù)市場(chǎng)秩序。

在渠道拓展策略上，華濤提出要對(duì)經(jīng)銷商管幫結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。積極拓展新興渠道，加強(qiáng)與電商平臺(tái)的合作并創(chuàng)新試點(diǎn)，同時(shí)完善和強(qiáng)化國(guó)際渠道，加速全球市場(chǎng)布局。

白酒行業(yè)專家肖竹青評(píng)價(jià)，五糧液2025年的工作規(guī)劃務(wù)實(shí)可行，有望通過解決經(jīng)銷商盈利問題，將“聚合力 應(yīng)變局 共和美”的“共創(chuàng)共建共享”精神在企業(yè)體系內(nèi)深入踐行。

國(guó)際視野與人才引擎：引領(lǐng)與擔(dān)當(dāng)

12月19日，五糧液在2024中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)相關(guān)活動(dòng)中持續(xù)發(fā)揮重要影響力，展現(xiàn)出廣闊的國(guó)際視野和對(duì)人才培養(yǎng)的高度重視。

在2024世界名酒發(fā)展大會(huì)上，五糧液積極倡導(dǎo)構(gòu)建世界酒業(yè)命運(yùn)共同體，曾從欽提出中國(guó)白酒 “走出去” 的五大發(fā)展模式，緊跟中國(guó)經(jīng)貿(mào)、中國(guó)企業(yè)、中國(guó)制造、中國(guó)文化、中國(guó)餐飲“走出去”，包括“展示+品鑒”“名企+名酒”“品質(zhì)+標(biāo)準(zhǔn)”“產(chǎn)品+文化”“美酒+美食”發(fā)展模式，共同提升中國(guó)白酒的國(guó)際關(guān)注度、知名度、認(rèn)可度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。這一具有前瞻性的倡議順應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)一體化和文化多元融合的趨勢(shì)，為中國(guó)白酒企業(yè)國(guó)際化發(fā)展提供了清晰的戰(zhàn)略方向。有助于中國(guó)白酒突破文化和市場(chǎng)壁壘，拓展海外市場(chǎng)份額，同時(shí)將中國(guó)悠久的酒文化傳播到世界各地，提升中國(guó)文化的全球影響力。

在2024中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)開幕式上，“五糧液工匠學(xué)院”正式揭牌成立。該學(xué)院由“工匠苗圃”升級(jí)而來，聚焦“2 + 5”培訓(xùn)模式，整合內(nèi)部勞模工匠與外部高校學(xué)者、行業(yè)專家資源，構(gòu)建多元融合育人矩陣。學(xué)院已建成多個(gè)實(shí)訓(xùn)基地和工匠學(xué)堂，并選拔了眾多專業(yè)技術(shù)骨干。這一舉措在白酒行業(yè)人才培養(yǎng)方面具有里程碑意義，為行業(yè)傳承傳統(tǒng)釀造技藝、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、提升品質(zhì)管理和優(yōu)化企業(yè)管理提供了堅(jiān)實(shí)的人才支撐，有力推動(dòng)白酒行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中，五糧液始終將“和美”理念貫穿于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和各項(xiàng)活動(dòng)中，倡導(dǎo)企業(yè)相互尊重、合作共贏，推動(dòng)構(gòu)建和諧穩(wěn)定的行業(yè)生態(tài)。這一理念促使企業(yè)更加注重長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)與合作伙伴的深度合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉表示，中國(guó)酒業(yè)正處在一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與變化的時(shí)代，既要以美酒俘獲消費(fèi)者的心，更需要與經(jīng)銷商共同構(gòu)建和美場(chǎng)景、和美相遇與和美相約。五糧液與經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，建立了“互為表里、共生共長(zhǎng)、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態(tài)。王娟