據(jù)說，曾國藩有“三千步識人”的本事。

看清一個人，也許只需要一瞬間，或者一個月。

但看清海之藍(lán)這個品牌的時間尺度，至少應(yīng)該是20年。

01銷量即“真相”

現(xiàn)在，衡量一瓶白酒的好壞或者說受歡迎的程度，常常需要用到的指標(biāo)是年銷量，線上線下的口碑以及專家的品鑒等。

但總的來說，年銷量還是最為直觀且消費者最容易接受的指標(biāo)。

從2003年第一代海之藍(lán)誕生之初，就在江蘇省內(nèi)刮起“藍(lán)色風(fēng)暴”，而從2004年至2008年，以海之藍(lán)為代表的藍(lán)色經(jīng)典系列，銷售額從7600萬元增長到21.6億元，復(fù)合年均增長率達(dá)約131%，迅速成長成為了洋河的超級大單品，可以說，海之藍(lán)的起點是相當(dāng)高了。

但在隨后的二十年里，海之藍(lán)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。由于銷量的火爆，市場上開始出現(xiàn)了各類仿冒產(chǎn)品，更有甚者直接造假，同時，各類酒業(yè)競品林立，相互之間競爭激烈。

在阻礙面前，海之藍(lán)是有股子韌勁兒的，一切都在等待一個轉(zhuǎn)機。

2022年7月，以“藍(lán)色新風(fēng)尚·時代新經(jīng)典”為主題的海之藍(lán)元宇宙超級發(fā)布會在線上以直播的方式正式舉行。

發(fā)布會正式官宣了洋河股份核心單品“2022版(第六代)海之藍(lán)”的重磅上市。

此次包括品質(zhì)、體驗、包裝、防偽等多個方面的全新升級，是海之藍(lán)新一輪向上攀升的起點。

到2024年，海之藍(lán)已經(jīng)成長為年銷一億瓶，飲用顧客超3億人的百億大單品。

02海之藍(lán)，為何這么穩(wěn)

當(dāng)然，海之藍(lán)能夠風(fēng)靡全國是有其特殊優(yōu)勢存在的：它完美適配了絕大部分的用酒場景。

為什么這么說?

從消費者反饋的數(shù)據(jù)看，無論是朋友小聚還是婚宴喜酒、送禮酒盒，海之藍(lán)都能滿足需求。按照傳統(tǒng)營銷理論，消費者購買白酒產(chǎn)品最基礎(chǔ)的需求有三個：口感、品牌、價格。

先看口感，采用綿柔型核心釀造工藝，實現(xiàn)了香與味的全面協(xié)調(diào)，綿甜下咽沒負(fù)擔(dān)，慢醉快醒能持久，飲酒體驗感滿滿。

再看品牌，作為白酒行業(yè)龍頭，洋河股份的綿柔級奠基之作，也是洋河股份百元級扛鼎之作，是風(fēng)靡全國22年的經(jīng)典大品牌，選它面子絕對夠。

最后從價格看，在百元價位段，采用三年以上的基酒，并且經(jīng)過多年陶壇儲存，綿柔經(jīng)典，滴滴醇厚，可謂質(zhì)價比極高。

另外，從數(shù)字上看，你還能發(fā)現(xiàn)一個特點：

海之藍(lán)，真穩(wěn)!

仔細(xì)總結(jié)一下海之藍(lán)的銷量情況，在這22年里，白酒行業(yè)經(jīng)歷了從量價齊升的黃金十年，到深度調(diào)整期，再到行業(yè)復(fù)蘇分化，大勢風(fēng)云變幻。在這期間，有的白酒停滯不前，有的白酒則銷聲匿跡。而海之藍(lán)的銷量卻是穩(wěn)步上升，在消費者的實際購買中，僅僅是在線上銷售方面，海之藍(lán)就拿下了多個“第一”的稱號。

如果在網(wǎng)上發(fā)起投票評選最受國民歡迎的白酒，那么海之藍(lán)就是消費者用自己的“真金白銀”做的選擇，畢竟消費者又不是傻子，只有好喝才會一直回購。

03海之藍(lán)，你沒法用銷量簡單定義

在這里，再聊聊兩個名人和海之藍(lán)的小故事。

第一個人是中國人：

2003年，江蘇演員朱亞文參演個人首部電視劇《陽光雨季》，從而正式進入演藝圈。

在接下來的22年里，他從《闖關(guān)東》里的朱傳武，到《紅高粱》中的余占鰲，再到《我們的法蘭西歲月》中的周恩來，事業(yè)一路向上，贏得了無數(shù)觀眾的喜愛和認(rèn)可。

同樣也是2003年，海之藍(lán)上市，隨即一場“藍(lán)色風(fēng)暴”席卷全國。當(dāng)工作在外的朱亞文看到家鄉(xiāng)的美酒時，親切的感覺讓他總會忍不住和身邊的人說“這是我們江蘇的酒”，而回到老家，他也會多待上幾天，與父母家人一起，吃著家鄉(xiāng)菜、喝著家鄉(xiāng)酒、說著家鄉(xiāng)話。

對于朱亞文來說，海之藍(lán)是陪伴、見證了他整整22年歲月的“老朋友”。

第二個人是外國人：飾演《指環(huán)王：護戒使者》精靈王子的奧蘭多·布魯姆

在2016年，奧蘭多·布魯姆因電影項目出席上海的發(fā)布會。

在采訪中，他表示出了對中國文化的濃厚興趣。

之所以這樣說，是因為他非常喜歡李小龍，從小就是看李小龍的電影長大的，所以對中國文化一直都非常感興趣。

來到中國后，自帶吃貨屬性的精靈王子奧蘭多·布魯姆更是放飛自我，自稱已經(jīng)吃過了月餅、火鍋、小籠包等一大堆中國的美食。而作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國白酒同樣引起了精靈王子奧蘭多·布魯姆的好奇。在聚會上，他和朋友一起喝海之藍(lán)的圖片更是引起了網(wǎng)友的熱議：“精靈王子也喜歡喝海之藍(lán)”“在中餐廳喝中國白酒海之藍(lán)”……

是什么讓海之藍(lán)與精靈王子奧蘭多·布魯姆結(jié)緣?事實上，以海之藍(lán)為代表的中國白酒早已風(fēng)靡全球，名聲在外。許多國外消費者自發(fā)在Twitter和YouTube等社交媒體上分享海之藍(lán)的美妙滋味，甚至還專門跑到海之藍(lán)的誕生地——洋河酒廠來一探究竟。

這恐怕就是海之藍(lán)的魅力。

對于當(dāng)下的海之藍(lán)，我們根本沒法簡單地用一個銷量數(shù)字去衡量它，因為背后所代表的含義還有太多太多。