眼睛是心靈的窗戶，時(shí)尚男女的美好生活從給心靈裝上“彩色窗戶”開(kāi)始。

近年來(lái)，這種被稱為彩片或者美瞳的彩色隱形眼鏡產(chǎn)品，在線上市場(chǎng)迎來(lái)快速增長(zhǎng)，生長(zhǎng)出名副其實(shí)的“眼球經(jīng)濟(jì)”。在拼多多平臺(tái)上，今年618期間，美瞳產(chǎn)品保持迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中，國(guó)貨品牌表現(xiàn)突出，頭部品牌可啦啦實(shí)現(xiàn)同比翻倍的銷售額增長(zhǎng);新銳品牌Moucee(眸視)銷量較5月翻倍;潤(rùn)瞳賣(mài)出逾百萬(wàn)單，比去年同期增長(zhǎng)50%;上海雨港旗下的眸可、輕眸兩個(gè)品牌亦較去年同期銷量翻番。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2016年至2021年間，國(guó)內(nèi)美瞳市場(chǎng)規(guī)模從42億元增長(zhǎng)至282億元，消費(fèi)主力群體不斷擴(kuò)容。據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè)，到2025年中國(guó)美瞳行業(yè)規(guī)模可達(dá)500億元。

20年前，美瞳在中國(guó)大陸地區(qū)尚屬新鮮事物，幾乎沒(méi)有完備、成熟的生產(chǎn)線，而臺(tái)灣地區(qū)的產(chǎn)能則主要用于代工。“即便5年前，大陸的美瞳市場(chǎng)仍是韓國(guó)品牌的天下。”甘肅省第十二屆政協(xié)委員、康視達(dá)科技集團(tuán)創(chuàng)始人唐順初表示，很長(zhǎng)一段時(shí)間，美瞳市場(chǎng)沒(méi)有國(guó)貨品牌。“但如今，無(wú)論是品質(zhì)、價(jià)格，還是花色設(shè)計(jì)，韓國(guó)美瞳產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)失去競(jìng)爭(zhēng)力。”

▲康視達(dá)的自動(dòng)化模具生產(chǎn)線 工廠供圖

唐順初是國(guó)內(nèi)第一批自研美瞳制造的企業(yè)家之一。在這批先行者的努力下，美瞳逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，而依托國(guó)內(nèi)日臻成熟的生產(chǎn)工藝，近年來(lái)，“可啦啦”“拉拜詩(shī)”“潤(rùn)瞳”“眸視”“HanGee(韓姬兒)”等越來(lái)越多國(guó)貨美瞳品牌誕生。

美瞳的國(guó)產(chǎn)化不僅需要攻克隱形眼鏡制造工藝的難題，還需要貼合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者快速變化的需求完成產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)。在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，線上平臺(tái)正成為美瞳國(guó)貨打開(kāi)思路、做大規(guī)模、打響品牌的重要陣地。

小小美瞳，拿捏!

唐順初與眼鏡結(jié)緣整整40年了。1984年，年僅16歲的他在甘肅省白銀市開(kāi)啟人生的第一份事業(yè)——擺攤賣(mài)眼鏡。他用擺攤賺來(lái)的第一桶金，開(kāi)辦了當(dāng)?shù)氐谝患已坨R店。此后，手表、服裝、皮鞋、家電……他銷售的商品從眼鏡拓展到百貨，店面也漸漸變成了百貨大樓。

盡管百貨生意已在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，但唐順初決定回到“事業(yè)的起點(diǎn)”，重點(diǎn)進(jìn)軍眼鏡行業(yè)。2000年前后，美瞳等隱形眼鏡在國(guó)內(nèi)還是一種新鮮的科技產(chǎn)品。大陸地區(qū)幾乎沒(méi)有生產(chǎn)線，國(guó)產(chǎn)隱形眼鏡品牌更是一片荒蕪，市面流通的產(chǎn)品主要來(lái)自歐美、日韓地區(qū)。

彼時(shí)，消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)作為三類醫(yī)療器械的美瞳并不容易，銷售渠道魚(yú)龍混雜，有如連鎖藥店、連鎖眼鏡店類的正規(guī)渠道;也有如小超市、格子鋪類的店面，美瞳混在化妝品、小飾品中一起銷售;更有乘著互聯(lián)網(wǎng)興起的東風(fēng)，開(kāi)始從事代購(gòu)的“瞳代”。有些“瞳代”甚至打著進(jìn)口的旗號(hào)，銷售實(shí)則來(lái)自小作坊的“三無(wú)”美瞳。

作為當(dāng)時(shí)韓國(guó)隱形眼鏡的中國(guó)總代理，唐順初認(rèn)為開(kāi)店、做百貨生意只是謀生手段，研發(fā)、制造國(guó)人自己的隱形眼鏡產(chǎn)品才是他的事業(yè)。2005年，康視達(dá)正式成立。

相比框架眼鏡，隱形眼鏡研發(fā)對(duì)于人高馬大的唐順初實(shí)在是個(gè)難題。起初，由于設(shè)備不夠精密，缺乏處理隱形眼鏡邊緣的經(jīng)驗(yàn)和能力，在固色工藝上又無(wú)相應(yīng)技術(shù)，研發(fā)工作屢屢碰壁。唐順初每年投入1000萬(wàn)元，測(cè)試結(jié)果卻連年不合格，“今天掉色，明天破損，后天戴著不舒服”。

幾年下來(lái)，隱形眼鏡沒(méi)有走出康視達(dá)的實(shí)驗(yàn)室，唐順初也成了行業(yè)“笑話”。一些行業(yè)朋友開(kāi)玩笑道，“內(nèi)陸是做不出隱形眼鏡了”，這把唐順初“氣壞了”，他有一句“名言”：“神舟六號(hào)在我們甘肅都上了天，我不僅能造出隱形眼鏡，還要造出世界上最好的隱形眼鏡。”

2012年，當(dāng)時(shí)的國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局首次對(duì)彩色隱形眼鏡提出監(jiān)管要求，自該年4月1日起，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)彩色隱形眼鏡，需取得該類產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū)，以及相應(yīng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)。同一年，康視達(dá)的隱形眼鏡終于走出實(shí)驗(yàn)室，“他們說(shuō)我做不出來(lái)，我非要做。7年投資，7年虧本，我都堅(jiān)持下來(lái)了。”唐順初說(shuō)。

不止康視達(dá)，2005年后，國(guó)內(nèi)大陸地區(qū)先后成立了多家隱形眼鏡制造工廠，并逐漸成長(zhǎng)為這個(gè)行業(yè)的“隱形冠軍”。

▲吉林瑞爾康工廠車(chē)間 工廠供圖

金義霖也是國(guó)產(chǎn)隱形眼鏡的“掘井人”之一，2009年，他在東北創(chuàng)辦了吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司。起初，瑞爾康的生產(chǎn)模具進(jìn)口自韓國(guó)，盡管省去了模具開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，但金義霖總有“受制于人”之感，“隱形眼鏡對(duì)模具的精準(zhǔn)度要求很高，但韓國(guó)進(jìn)口的模具品質(zhì)時(shí)好時(shí)差，極大影響了產(chǎn)品合格率，而且進(jìn)口成本也非常高”。金義霖決定自研隱形眼鏡的全流程制造技術(shù)。

通過(guò)不斷摸索、精進(jìn)工藝，瑞爾康在2014年成功研發(fā)內(nèi)面覆膜印染技術(shù)工藝，并取得發(fā)明專利，解決了當(dāng)時(shí)常見(jiàn)的美瞳掉色問(wèn)題，2015年實(shí)現(xiàn)了模具全自主生產(chǎn)。“發(fā)展至今，我們的生產(chǎn)工藝和材料已完全擺脫對(duì)海外企業(yè)的依賴。”金義霖說(shuō)。

擺脫日韓品牌的思維定勢(shì)

依托國(guó)內(nèi)逐步成熟、完備的生產(chǎn)線，越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)美瞳品牌相繼誕生。

“卡樂(lè)芙”和“潤(rùn)瞳”是上海加亮醫(yī)療器械有限公司(下稱“上海加亮”)旗下品牌。上海加亮在2008年成立之初主要銷售進(jìn)口產(chǎn)品，伴隨美瞳逐步國(guó)產(chǎn)化，康視達(dá)、瑞爾康等大陸生產(chǎn)企業(yè)成為其主要供貨商。當(dāng)時(shí)，相關(guān)監(jiān)管政策并未放開(kāi)美瞳的線上銷售，線下藥房、眼鏡城等成為上海加亮的主要銷售渠道，但受限于銷售半徑，“卡樂(lè)芙”“潤(rùn)瞳”等品牌一直未能成長(zhǎng)起來(lái)。

2014年始，隱形眼鏡的監(jiān)管政策在此前的基礎(chǔ)上進(jìn)一步明確、細(xì)化。次年，美瞳品牌獨(dú)立入駐電商平臺(tái)的限制逐步放開(kāi)。“政策雖然‘松綁’了，但部分平臺(tái)彼時(shí)依然采取定向邀約制，大量合規(guī)經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)都被‘拒之門(mén)外’。”上海加亮創(chuàng)始人李加亮回憶道。

多番考察后，2017年初，李加亮決意在拼多多“試水”。半年后，他在年中總結(jié)時(shí)意外發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)的單日訂單量已達(dá)到5萬(wàn)單。這一亮眼成績(jī)讓他決定將拼多多作為主陣地，全線布局品牌產(chǎn)品。

受益于平臺(tái)流量和資源傾斜，“卡樂(lè)芙”和“潤(rùn)瞳”品牌得以快速觸達(dá)更多消費(fèi)者，并在不斷履約、交付的過(guò)程中建立起良好的口碑與品牌心智。“拼多多的用戶追求個(gè)性，敢于嘗試新品，且平臺(tái)起量快，所以我們敢于上新。”此后，李加亮在產(chǎn)品布局上更加大膽，針對(duì)消費(fèi)者的多元需求，嘗試孵化更多品牌。

目前，上海加亮已成功孵化十余個(gè)品牌，其中，拼多多平臺(tái)的訂單量占全渠道總量的70%。同時(shí)，為了對(duì)新興消費(fèi)趨勢(shì)和熱點(diǎn)作出快速反應(yīng)，公司還成立了獨(dú)立的花紋設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

由于國(guó)內(nèi)美瞳市場(chǎng)過(guò)去一直被日韓品牌主導(dǎo)，國(guó)貨美瞳品牌在相當(dāng)程度上承襲了國(guó)外的審美，產(chǎn)品思維也受到禁錮，一度面臨同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新的困境。但新電商平臺(tái)的廣闊市場(chǎng)為李加亮打開(kāi)了新思路。

“過(guò)去，我們的產(chǎn)品風(fēng)格更多借鑒日韓的風(fēng)格，存在思維定勢(shì)，例如‘混血風(fēng)’美瞳的色系和花紋一定要呈現(xiàn)夸張的效果，搭配濃顏系的妝容，這也使部分‘彩片’佩戴者一度被認(rèn)為是‘非主流’。”李加亮表示，直到他們通過(guò)拼多多廣泛接觸國(guó)內(nèi)的年輕用戶后才逐漸發(fā)現(xiàn)，搭配日常妝容、效果更加自然的“彩片”，市場(chǎng)需求其實(shí)更大。

上海加亮的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在拼多多店鋪的評(píng)論區(qū)發(fā)現(xiàn)，讓美瞳與國(guó)人瞳孔顏色更接近的“融瞳”感以及看上去“眼里有光”的“清透感”被消費(fèi)者高頻提及。他們據(jù)此設(shè)計(jì)了“霧面雪山”和“洛洛莉咖啡”兩個(gè)系列產(chǎn)品，分別呈現(xiàn)自然清新和混血清透的佩戴效果。

李加亮表示，“洛洛莉咖啡”雖然定位“混血風(fēng)”美瞳，但有別于傳統(tǒng)的浮夸感，風(fēng)格更加自然透亮。據(jù)他介紹，這些新品很快在拼多多平臺(tái)成為爆品，單款花色目前月銷量突破20萬(wàn)片，也大幅提升了產(chǎn)品所屬美瞳新品牌“艾魅”的知名度。

美瞳品牌“拉拜詩(shī)”于2022年入駐拼多多后也在平臺(tái)上重點(diǎn)首發(fā)新品，在成功打造首個(gè)爆品“少女記事本”系列并取得經(jīng)驗(yàn)后，又相繼推出“少女隨身聽(tīng)”“少女放課后”“少女課間曲”等系列產(chǎn)品，為學(xué)生群體定制自然、安全、匹配不同場(chǎng)景的隱形眼鏡產(chǎn)品。

拉拜詩(shī)電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)鼓勵(lì)國(guó)貨品牌開(kāi)展差異化的創(chuàng)新，并通過(guò)補(bǔ)貼和流量扶持等舉措加大新品曝光，提升銷售規(guī)模和品牌影響力。

訂單更穩(wěn) 國(guó)貨更好

依托國(guó)內(nèi)日臻成熟的隱形眼鏡生產(chǎn)線，在線上平臺(tái)的加持下，包括可啦啦、拉拜詩(shī)、卡樂(lè)芙、潤(rùn)瞳、輕眸等國(guó)貨品牌在近十年內(nèi)飛速成長(zhǎng)。

“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，5年前，美瞳日拋10片裝的價(jià)格是100元左右，而現(xiàn)在，同樣10片裝的日拋美瞳可能只需要40元。”瑞爾康銷售總監(jiān)王廷說(shuō)。

大量消費(fèi)需求通過(guò)拼多多等電商平臺(tái)傳遞到工廠端，為隱形眼鏡工廠帶來(lái)了優(yōu)化工藝、提升效率的動(dòng)力。“近5年內(nèi)，大陸隱形眼鏡工廠的產(chǎn)能大幅提升。”唐順初說(shuō)，通過(guò)使用全模壓生產(chǎn)工藝，康視達(dá)的生產(chǎn)效率得到大幅提升。

據(jù)李加亮介紹，此前，隱形眼鏡主要使用車(chē)削工藝制造，車(chē)削工藝是使用車(chē)床等精密儀器進(jìn)行切割加工，將鏡片材料切割成不同厚度、不同度數(shù)的鏡片，產(chǎn)品結(jié)實(shí)耐用，但產(chǎn)量低、成本高。全模壓生產(chǎn)工藝則是先生產(chǎn)模具，再在模具中注入鏡片原料，經(jīng)過(guò)固化成型，該工藝的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)能更高，在降低成本的同時(shí)，生產(chǎn)線的自動(dòng)化水平也得以提升。

據(jù)唐順初介紹，5年前，大陸隱形眼鏡工廠所有的產(chǎn)能加起來(lái)一個(gè)月約生產(chǎn)1000多萬(wàn)片，現(xiàn)在一個(gè)月的產(chǎn)能已將近2億片。他表示，產(chǎn)能的提升既得益于工藝升級(jí)，也有賴于消費(fèi)者的認(rèn)可度提升，只有大量的訂單歸集，生產(chǎn)線才能開(kāi)足馬力。

“以前消費(fèi)者不知道國(guó)產(chǎn)美瞳的優(yōu)勢(shì)，工廠訂單少，即使有全模壓工藝，高效的特點(diǎn)也無(wú)法充分發(fā)揮，會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)資源的大量浪費(fèi)。”唐順初說(shuō)，工廠效能的提升帶來(lái)了產(chǎn)品成本的下降，競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。

目前，不少隱形眼鏡工廠還著意涉足更上游的隱形眼鏡原材料研發(fā)。硅水凝膠材質(zhì)相較市面主流的水凝膠材質(zhì)能大幅提升隱形眼鏡透氧率，提升消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間佩戴的舒適度，成為隱形眼鏡工廠的研發(fā)重點(diǎn)。

▲吉林瑞爾康隱形眼鏡展廳一角 工廠供圖

金義霖對(duì)于技術(shù)和材料自研非常執(zhí)著，2019年，他便開(kāi)始布局硅水凝膠材料的研發(fā)，并于2023年取得硅水凝膠產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊(cè)證。“如果沒(méi)有及早布局，由于美國(guó)的出口管制，從美國(guó)進(jìn)口硅水凝膠原料的難度非常大。”金義霖說(shuō)，相較水凝膠材質(zhì)的隱形眼鏡，目前瑞爾康已獲得注冊(cè)證的硅水凝膠產(chǎn)品透氧率提升了8倍，相關(guān)產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年年內(nèi)便可上市。

康視達(dá)也將硅水凝膠材料研發(fā)作為核心項(xiàng)目。“硅水凝膠材料的優(yōu)勢(shì)是透氧率高，但缺陷是延展性較差，且容易干，我們正在進(jìn)行組分配比，研發(fā)出兼具高透氧、高延展和舒適度的硅水凝膠產(chǎn)品。”唐順初說(shuō)，未來(lái)，相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)通過(guò)各大品牌上線拼多多等平臺(tái)，讓消費(fèi)者用上更好的國(guó)貨美瞳。

原材料開(kāi)發(fā)的難度更大，但唐順初很有信心：“中國(guó)制造的潛力很大，只要消費(fèi)者有需求，工廠有訂單，多難的研發(fā)我們都有信心自主完成。”