中央氣象臺11月22日繼續(xù)發(fā)布寒潮黃色預(yù)警，全國再度迎來大范圍降溫，部分地區(qū)降溫幅度可超過16℃，伴隨小雪節(jié)氣的到來，羽絨服再度成為最熱門的當季商品。

羽絨服銷售額持續(xù)走高

不久前，電商品牌網(wǎng)易嚴選推出一款定價在999元-1399元的“中國大鵝”系列羽絨服后，“國產(chǎn)羽絨服漲價”“普通打工人買不起”等話題迅速沖上熱搜。網(wǎng)易嚴選隨即于11月6日發(fā)布致歉公告稱，該款羽絨服“要用12只大鵝才能做1件羽絨服，成本就要900多元，制作工藝復(fù)雜”。

雖然未必每個消費者都會穿上“12只大鵝”做的羽絨服，但今年的羽絨服的銷售的確火爆。

平湖羽絨服指數(shù)顯示，11月上旬，羽絨服批發(fā)價格指數(shù)收于117.89點，環(huán)比上漲6.43%。受多股冷空氣影響，氣溫顯著降低，各品類羽絨服價格實現(xiàn)全面上漲，與上期相比，36%的商戶表示本期訂單量明顯上漲，鵝絨類、男裝類、90%鴨絨類羽絨服價格上漲最明顯;此外，羽絨服景氣指數(shù)收于105.05點，相較上期增長1.05點，行業(yè)景氣程度進一步提升。

電子商務(wù)導(dǎo)購平臺“什么值得買”服飾行業(yè)負責人項文碧在接受《大眾證券報》記者采訪時表示：“羽絨服的銷售金額一直持續(xù)增長，即使剔除受疫情影響的2020-2022年度數(shù)據(jù)，今年羽絨服的銷售額對比2019年度也有20%以上的增長。今年“雙十一”大促期間訂單量的增長速度保持在130%左右，往年也有100%的增幅。”

“更輕更薄 三季可穿”成主打

不過，銷售額的增長并不意味著羽絨服“變貴”了。事實上，單價在100元-200元區(qū)間的輕薄款成了今年羽絨服的主打。

項文碧告訴本報記者：“平臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年羽絨服的客單價較前幾年有10%左右的降幅，主要體現(xiàn)在低價位區(qū)間的商品占比提升。現(xiàn)在國產(chǎn)羽絨服的品牌不斷崛起，價格較進口品牌更有優(yōu)勢。以波司登售價在千元區(qū)間的極寒系列為例，銷量基本持平往年，但低價位的日常款羽絨服銷量走高。疫情后消費者更偏向于購買性價比更高的款式，比如去年的款式在今年降價了，消費者的購買意愿會更強些。另一方面，大家越來越傾向于購買輕薄款的羽絨服，單價在100元-200元區(qū)間的單品購買意愿更高，統(tǒng)計金額占比大約在六成。”

波司登2022/2023財年的報告顯示，公司品牌羽絨服業(yè)務(wù)收入同比上升2.7%至135.7億元，毛利率由2018/2019財年的57.4%一路攀升至66.2%。波司登表示，品牌羽絨服業(yè)務(wù)毛利率同比增長主要由于品牌重塑升級以及創(chuàng)新輕薄羽絨服的推出，通過打破傳統(tǒng)冬季羽絨服的概念，開創(chuàng)春秋冬三季輕薄羽絨服以降低溫度變化帶來的不確定性風(fēng)險，有效延展旺季銷售，通過在中國南方等區(qū)域的市場拓展帶動當?shù)劁N售。

而低價位區(qū)間的市場爭奪戰(zhàn)也日趨白熱化。除了森馬服飾宣布通過推出輕松羽絨服搶占輕薄羽絨服市場外，鴨鴨、雅鹿、坦博爾、高梵等國產(chǎn)品牌也在競爭中逐漸崛起。

波司登在2022/2023財年的報告中便表示，受經(jīng)濟放緩和中低端服飾品牌競爭加劇的挑戰(zhàn)帶來的影響，冰潔品牌收入同比下降46.7%。

穿著場景細分化

與曾經(jīng)的“臃腫”“一件衣服穿多年”不同，現(xiàn)在的消費者對羽絨服的使用場景和個性化上也提出了越來越多的要求。既要保暖又要美觀、既要休閑又要有功能性、既有穿著去雪山的也有穿了坐辦公室的款式成了羽絨服市場的趨勢。

“可以明顯看到輕薄款羽絨服在華南、華東等南方地區(qū)的銷量逐年走高。”項文碧告訴本報記者，“除了氣溫降低帶來的銷量走高，年裝款式的羽絨服在春節(jié)期間會有一波行情。”

“現(xiàn)在消費者越來越精明，購買羽絨服不只是看品牌溢價，更多的開始關(guān)注充絨量、鴨絨還是鵝絨、是否防風(fēng)防水等硬核參數(shù)。越來越多的國產(chǎn)品牌也在追求品質(zhì)，通過提升做工、推出自研面料等得到消費者的認可。”項文碧表示，“從戶外羽絨服品牌的崛起可以看出趨勢：消費者更注重參數(shù)、功能性、實用性;廠商對于穿著場景的把握越來越細。目前羽絨服款式越發(fā)趨于時裝化、戶外化。隨著沖鋒衣的崛起，戶外羽絨服也憑借防風(fēng)、防潑水、更強的保暖性能等讓用戶心甘情愿掏出錢包。有些國產(chǎn)品牌以硬核技術(shù)吸引高端消費群體，單價可以達到萬元。”

森馬服飾表示，公司針對女童設(shè)計的一衣多穿羽絨服獲得了美國MUSE金獎等多個國際獎項;波司登則在公告中稱，公司的舒適戶外系列羽絨服獲得德國紅點獎。記者 朱蓉