“看著怎么這么眼熟?我也遇到過(guò)，給大家詳細(xì)說(shuō)說(shuō)……”“真是非常認(rèn)真在賣(mài)貨了，他的才華擊中我了!”12月9日，一組淘寶官微發(fā)布的《淘寶賣(mài)家行為學(xué)》漫畫(huà)，引來(lái)眾多網(wǎng)友評(píng)論。這組漫畫(huà)全部取材于真實(shí)賣(mài)家故事，呈現(xiàn)8大類(lèi)最具特色的淘寶賣(mài)家，有包打聽(tīng)、天外飛仙、隱藏學(xué)霸等類(lèi)型。

不少行為學(xué)真實(shí)賣(mài)家就“藏”在雙12期間剛剛上線的“淘寶神店榜”里。如果說(shuō)淘寶神店榜，為消費(fèi)者提供了400種淘寶的種草指南。那么淘寶賣(mài)家行為學(xué)則從營(yíng)銷(xiāo)的角度，盤(pán)點(diǎn)了廣大年輕賣(mài)家們的“鬼馬”創(chuàng)意。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶新商家的中位年齡一直保持在26歲，這群活躍在淘寶上的年輕人，也最能理解年輕人、掌握新趨勢(shì)、洞察新商機(jī)。同時(shí)，他們還能創(chuàng)造別具一格的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓消費(fèi)者隔著手機(jī)屏幕，都能感受到店鋪不一樣的“人設(shè)”。

“踩屎感”“擼貓感”“有點(diǎn)……但是……”，每年，由淘寶賣(mài)家創(chuàng)造的詞匯總能出圈并被廣泛使用。他們用“踩屎感”形容鞋子的舒適，用“擼貓感”描述法蘭絨被子的柔軟，螺螄粉賣(mài)家則擅長(zhǎng)運(yùn)用先揚(yáng)后抑的句式，用“有點(diǎn)小臭、但很好吃”來(lái)吸引消費(fèi)者下單。玩法中透著點(diǎn)野性，但又懷著渾然天成的純真。有網(wǎng)友笑稱(chēng)“淘寶賣(mài)家才是最牛的4A廣告人”。

“看似有趣好玩的淘寶賣(mài)家行為、淘寶神店，背后是有一套商業(yè)邏輯的。”重慶市人社高級(jí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、曲率創(chuàng)工場(chǎng)董事總經(jīng)理廖栩分析道，隨著95后、00后成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，他們更加追求個(gè)性，而年輕的淘寶賣(mài)家們也看到了這一點(diǎn)，開(kāi)始用新奇有趣的營(yíng)銷(xiāo)文案、小眾差異化的產(chǎn)品滿足他們的需求。

無(wú)心插柳柳成蔭。這群看似路子有點(diǎn)野，貨品有些小眾的淘寶賣(mài)家，正在差異化賽道上開(kāi)辟出年輕的戰(zhàn)場(chǎng)。資料顯示，2020年漢服和lolita服飾、JK制服組成的“三坑”市場(chǎng)，已經(jīng)成為了在淘寶上誕生的新百億市場(chǎng)。此外，手辦盲盒、來(lái)圖定制等在年輕群體中流行的細(xì)分賽道，正在成為淘寶上長(zhǎng)大的“小生意”。