最近一周，洛川的雨水一直不斷，這讓王琦犯了難，眼下正是當地蘋果的收獲季，果子再收不上來，店鋪的訂單就要斷貨了。

今年30歲的王琦是地地道道的陜北娃，目前正在陜北的農村老家進行電商再創業，主要銷售當地的洛川蘋果。

▲今年的蘋果采摘季，王琦首批計劃收購50萬斤的洛川蘋果。(李云豐 攝)

2009年，剛剛大學畢業的王琦，從陜北只身來到上海，第一份工作是在當時閘北區虬江路的賽格電子廣場，主要為顧客組裝電腦。

同一時間，在上海浦東新區的農產品中心批發市場，剛過20歲的李楠守著家里的水果檔口，隱約感覺到了實體批發生意開始走向下坡路。

從賽格電子廣場到浦東的農產品中心批發市場，不過半個小時的車程，但王琦和李楠，一個修電腦，一個賣水果，隔行如隔山，沒有意外的話，他們注定不會有交集。

兩位年輕人不會想到，10多年后，他們會同時成為拼多多平臺蘋果類目的頭部商家，并一同見證陜北洛川老區的電商崛起之路。

陜北娃返鄉創業，年銷蘋果超200萬斤

下午1點鐘，雨勢稍駐，天空還未完全放晴，王琦就急著驅車趕往果地。今年的天氣有點反常，連續降雨已經嚴重影響了采摘的進度，必須爭分奪秒地把時間搶回來。

洛川地處渭北黃土高原溝壑區，平均海拔1100米，日照充足，晝夜溫差大，土壤中性偏堿，是完全符合蘋果生長7項氣象指標的優質區域，當地出產的蘋果汁多松脆、酸甜適口。

▲洛川蘋果因獨特地理氣候，汁多松脆、酸甜適口，成為國內市場最受歡迎的品類。(李云豐 攝)

早在1947年，洛川縣永鄉鎮阿寺村的村民李新安，用毛驢從河南靈寶馱回200余株蘋果樹苗，成為洛川種植蘋果的第一人，也正式開啟了當地蘋果種植的大幕。

時至今日，李新安的名字在很多老果農口中，依然經常被提起。一位村民的意外之舉，卻為老區人民找尋出了一條致富的道路。截至2020年，洛川縣蘋果種植面積超過53萬畝，位居全國首位，蘋果總產量95萬噸，鮮果產值達到60億元。

雖然當地蘋果種植面積逐年遞增，但優質的果源依然十分緊俏。每年10月中旬過后，全國各地的客商就會蜂擁而至，絡繹不絕的大貨車也會將洛川的街道塞得滿滿當當。

這也是王琦搶著收果子的原因，一方面是因為優質貨源競爭激烈，另一方面也是得益于拼多多店鋪的銷量暴增。過去一年，王琦的店鋪平均日銷量超過6000斤，累計出貨量超過了200萬斤。

在此次開店前，王琦已經連續三次創業了，卻無一例外的都失敗了。2009年，在賽格廣場修電腦的間隙，王琦無意間接觸到了電商，便萌生了電商創業的想法。

2012年，王琦跳槽到了上海一家電商公司，開始學習電商運營知識。半年之后，王琦決定返鄉創業，回家賣蘋果。

“第一次創業非常倉促，完全是憑著一腔熱情，腦袋一熱就決定干了。”王琦說，當時的農產品電商還處于初始階段，洛川當地的電商基礎還十分薄弱，快遞物流也不成熟。

在首次創業草草收場之后，王琦并沒有灰心，而是把下一站選在了電商基礎更好的西安。2014年，王琦聯合幾個朋友在西安成立了公司，主要在淘寶賣生鮮和干果。

“剛開始做淘寶，銷量也不錯，每天100多單，但有銷量沒利潤。”王琦表示，再加上平臺的運營比較復雜，兩年多的時間，賺得錢最后又虧掉了。

公司倒閉之后，王琦不得已找了份運營的工作，有了一定積蓄之后，不甘心的他又進行了第三次創業。但這一次不僅虧掉了自己的全部積蓄，最后還欠下45萬元的債務。

這對于一個農村出身的孩子來說，無疑是筆巨款，而連續三次創業失敗，也讓王琦一度十分消沉。

最慘只剩6萬塊，“批二代”嘗試轉型

在王琦屢次創業碰壁的同時，李楠也在經歷著線下轉型的陣痛期，家里水果檔口的批發生意明顯下滑。

1985年，李楠的父親從河南商丘來到上海浦東，靠著一輛手推車打開了水果批發的門路。最初，李父每天天不亮就趕到批發市場進貨，然后再到街上擺攤零賣，生意不好的時候，就挑著擔子挨家挨戶的兜售。

就這樣擺了足足五年的地攤，李父終于在浦東的農產品中心批發市場租下了第一個檔口，從小商販逆襲成了批發商，并很快實現月銷百萬，甚至成為和平飯店等高檔場所的水果供應商。

父親在上海站穩腳跟之后，李楠兄弟倆也隨之從河南趕來子承父業，但初出茅廬的他們很快嘗到了創業的不容易，第一次操盤就栽了跟頭。

2010年，李楠從山東高價收購了一批蘋果，但趕上市場行情大幅振動，蘋果的市場價格一夜腰斬，最后只能以超低的價格處理。

“全家當時只剩6萬塊錢。”李楠回想起那次虧損，還是心有余悸。但也正是這次經歷，讓李楠父子認識了洛川蘋果。洛川蘋果憑借獨特的品質和口感，逐漸成為客商和消費者的首選，抗風險的能力遠超其他品類。

▲在洛川的冷庫中，李楠要求每一筐入庫的蘋果都要嚴選品質，甚至對采購、果農和司機都進行了溯源。(李云豐 攝)

自此之后，李楠逐漸把水果經銷的重點轉移到了洛川蘋果，并親赴洛川建基地租冷庫，深耕供應鏈。憑借洛川蘋果的品質以及自身服務的質量，李楠很快重整旗鼓，并把批發檔口的規模擴大到了5個，年銷售額超過5000萬。

就在李楠準備大展拳腳的時候，批發市場客商的進貨量開始逐年萎縮。2019年，看到同行們紛紛嘗試線上渠道，李楠也開始轉型，開了一家淘寶店，但由于不懂運營，投入大半年的時間，店鋪也毫無起色。

“看不到希望，一度想放棄。”李楠表示，自己退學比較早，剛開始操作個電腦都迷糊，何談開網店。

從0到10個億，洛川蘋果僅用了5年

就在李楠一籌莫展的時候，王琦卻迎來了創業的轉折點。

第三次創業失敗后，王琦一度壓力山大，調整了很長一段時間，他還是決定要繼續創業。“眼瞅著就30歲了，再不逼自己一把的話，債都還不上。”

這一次他選擇在拼多多平臺開店，賣的還是老家的蘋果。而這次創業也是王琦起點最低的一次，因為缺乏資金，吃住都在倉庫，整個團隊也只有自己一個人，采購、運營、發貨也都是一肩挑。

令王琦沒有想到的是，這次創業也是最順利的一次，店鋪的訂單量很快實現了突破，短短一個月，訂單量就從幾十單增至日均700單。

過去一年，王琦的店鋪就累計銷售了200多萬斤洛川蘋果，銷售額突破了600多萬。也僅用一年的時間，王琦就基本還清了45萬元的債務。

“在拼多多開店，對于中小商家更友好，投入的轉化率遠遠高于其他平臺。”在王琦看來，自己此次創業的成功一方面是踩中了平臺的紅利，另一方面則是趕上了洛川大力發展電商的東風。

▲5年來，洛川縣已先后孵化出750多家電商小微企業，圖為當地電商龍頭企業頂端果業的分揀流水線。(李云豐 攝)

過去一年，洛川老區的蘋果總產值達到60億。其中，線上規模已經超過10個億，占比超過15%。要知道，2015年之前，洛川蘋果的線上占比還不足2%。短短五年的時間，洛川蘋果的電商規模就足足翻了7倍。截至目前，洛川縣已經先后籌建了電商中心、物流中心以及電商創業園，并先后孵化出750多家電商小微企業。

今年3月份，李楠也在拼多多平臺開設了店鋪，并把倉庫和客服搬到了洛川。與王琦一樣，李楠也認為，拼多多開店的門檻更低，簡單易上手，而且投入的產出比更高，店鋪的單日銷量也很快突破500單。據李楠估計，今年年底，自家蘋果銷售的線上份額，將達到批發檔口出貨量的40%以上。

“與傳統的經銷方式相比，電商更容易了解消費者的真實需求。” 李楠發現，批發市場的蘋果，個頭越大越受客商歡迎，但平臺用戶的反饋并非如此，80mm規格的蘋果最受消費者青睞。

為此，李楠特地著手整合了上游的供應鏈，并與當地的蘋果研發企業合作，承包了2000畝蘋果種植基地，嘗試推廣蘋果的標準化種植。據李楠介紹，今年10月份，蘋果基地首批果子的畝產量超過5000斤，預計明年的畝產量將突破8000斤。

▲為了推廣蘋果的標準化種植，李楠與當地企業合作，承包了2000畝蘋果矮化種植基地。(李云豐 攝)

與李楠一樣，王琦也對果子的品相、規格和口感進行了嚴選，只有符合標準的果子才能入庫。

“因為嚴把品質環節，店鋪的口碑一直不錯，消費者的復購率超過30%。”據王琦介紹，與傳統模式相比，電商沒有層層的中間環節，洛川的蘋果從果園直達消費者，通常只需要3天的時間，很大幅度上保障了果子的新鮮品質。

今年的蘋果采摘季，王琦計劃首批率先收購50萬斤的蘋果，這也就意味著平均每天至少要采購2萬斤蘋果。

“去年疫情的時候，果子賣不出去，看著果農著急很難受。”王琦說，當時一心想著的不是賺不賺錢，而是要幫果農把果子賣出去，這也是創業以來最有成就感的事情。