2021年上半年，中央堅持“房住不炒”的政策總基調(diào)不變，同時從土地、金融等方面持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)定市場預(yù)期，房企銷售業(yè)績保持穩(wěn)健增長。根據(jù)中指院公布的2021年上半年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，TOP100房企銷售額均值為693.0億元，同比增長40.0%，TOP100房企權(quán)益銷售額共計5.0萬億元，市場份額為56.6%，上升2.1個百分點。單月來看，6月TOP100房企銷售額同比上升7.8%，銷售業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

19家房企銷售規(guī)模超千億元，同比增加6家

中指院數(shù)據(jù)顯示，TOP101-200銷售額均值為84.9億元;銷售額破千億元房企19家，較去年同期(13家)增加6家;百億元房企132家，較去年同期(107家)增加25家。從榜單排名來看，銷售額前五為碧桂園、中國恒大、萬科、融創(chuàng)中國以及保利發(fā)展，銷售額分別為4264億元、3559.6億元、3468.1億元、3208億元、2850億元。銷售面積前五為碧桂園、中國恒大、融創(chuàng)中國、萬科、保利發(fā)展，其中，碧桂園及中國恒大銷售面積超4000萬平方米，融創(chuàng)中國和萬科銷售面積超2000萬平方米，保利發(fā)展銷售面積超1700萬平方米。

2021年初期，TOP100房企把握“就地過年”機(jī)遇，積極營銷，搶收回款，銷售業(yè)績同比大幅增長。隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷顯現(xiàn)成效，市場理性回歸，疊加去年同期低基數(shù)效應(yīng)減弱，TOP100房企業(yè)績增長逐步放緩，追求更有質(zhì)量的增長。

中間陣營加速奔跑，100-300億元企業(yè)增速最快

2021年上半年，超級陣營增長顯著，房企不同陣營的發(fā)展策略呈現(xiàn)分化。3000億元以上超級陣營共4家，銷售額增長率均值為32.1%，碧桂園等企業(yè)憑借長遠(yuǎn)的布局規(guī)劃和強(qiáng)大的運(yùn)營能力，進(jìn)一步鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。第一陣營(1000-3000億元)共15家，銷售額增長率均值為43.9%，該陣營的企業(yè)精準(zhǔn)把握長三角等熱點城市群發(fā)展機(jī)遇，緊跟市場節(jié)奏大力推盤，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。第二陣營(500-1000億元)有23家企業(yè)，銷售額增長率均值為35.2%，該陣營企業(yè)注重內(nèi)功修煉，堅持多元發(fā)展的運(yùn)營模式，隨著商業(yè)、城市更新等業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化和利潤釋放，實現(xiàn)穩(wěn)健快速發(fā)展;第三陣營(300-500億元)和第四陣營(100-300億元)分別為18家和40家，銷售額均值分別為392億元和 222.7億元，同比分別增長41.6%和54.2%，該陣營企業(yè)發(fā)揮特色資源，構(gòu)建“地產(chǎn)+”生態(tài)系統(tǒng)，形成差異化競爭力，實現(xiàn)業(yè)績增長。

門檻值持續(xù)提升，TOP100門檻值提升最多

2021年上半年，TOP100門檻值上升至177.7億元。其中，TOP10房企門檻值為1640.8億元，較上年增長48.3%，頭部房企競爭更加激烈;TOP30房企、TOP50房企、TOP100房企門檻值分別為646.6億元、430.3億元、177.7億元，分別較去年同期增長34.1%、36.5%、58.4%。

目標(biāo)設(shè)定以“穩(wěn)”為主，半年完成率超五成

房企更注重穩(wěn)健增長，銷售目標(biāo)設(shè)定相對保守。隨著市場趨穩(wěn)、調(diào)控政策的出臺，房企從追求規(guī)模轉(zhuǎn)換到規(guī)模與效益并重。2021年上半年，從公布銷售目標(biāo)的32家房地產(chǎn)企業(yè)來看，其目標(biāo)增長率均值僅為13.5%;其中恒大等龍頭房企主動調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，追求業(yè)績規(guī)模的穩(wěn)健增長，2021年銷售目標(biāo)增速定為個位數(shù)，企業(yè)更加注重規(guī)模、效益以及防風(fēng)險三者的均衡發(fā)展，以期在穩(wěn)定中謀求可持續(xù)發(fā)展。

從銷售目標(biāo)完成率來看，房企上半年銷售目標(biāo)完成率超五成。2021年上半年，32家房企目標(biāo)完成率均值為50.5%，其中碧桂園、佳兆業(yè)、大發(fā)地產(chǎn)3家企業(yè)目標(biāo)完成率超60%，濱江、正榮、綠城等14家企業(yè)超過50%，在資金集中需求的壓力下，房企加快銷售回款，多渠道營銷實現(xiàn)銷售業(yè)績的釋放。進(jìn)入2021年下半年，房企應(yīng)精準(zhǔn)把握市場機(jī)遇，注重產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，借助數(shù)字化營銷手段加大推盤力度，有效推進(jìn)銷售目標(biāo)完成。 蘭文