“最近天貓服飾的速度遠超預(yù)期，超過了近5年來的最好表現(xiàn)。”天貓服飾運營負責(zé)人鹿游表示，商家密集地新品發(fā)布極大地拉動了服飾增長。

另一方面，服飾行業(yè)的線上化趨勢仍在加速。據(jù)天貓發(fā)布《2021春夏新風(fēng)尚報告》顯示，2018年至2020年，7萬服飾新商家入駐天貓實現(xiàn)銷售額超過1000億，發(fā)布了超過5千萬款新品。2020年4月到2021年4月，1300個服飾新品牌代表成交額超460億，66個品牌成交過億。

服飾新品牌增長迅猛 吸引資本加注

“2020年天貓服飾行業(yè)的特點主要在新品牌、潮牌與設(shè)計師以及奢品。”鹿游總結(jié)表示，這些領(lǐng)域脫穎而出表明了消費者的需求在轉(zhuǎn)變。

去年雙11，天貓服飾95個品牌成交破億，其中5家是新品牌，全行業(yè)同比增速在300%以上的品牌超過30家，不少新品牌甚至迎來了10倍以上的增長。主打舒適悅己的內(nèi)衣品牌Ubras拿下雙11細分賽道的冠軍，銷售額突破3億。大碼內(nèi)衣奶糖派、素肌良品等內(nèi)衣新品牌成績也同樣亮眼。

設(shè)計師新品牌KVK在2020年銷售過億，而laurence&chico、wooha(BEASTER同公司潮牌)在天貓開店不到一年，成交額就超過了5000萬;

值得關(guān)注的是，一向?qū)Ψ椥袠I(yè)保持距離的資本也開始“回心轉(zhuǎn)意”，無性別著裝品牌Bosie已累計獲得超過2億元的融資，Ubras在去年雙11前獲得數(shù)億元B+輪融資，蕉內(nèi)在獲得A輪融資之后，估值近25億元。

潮牌、設(shè)計師品牌、奢品不斷擁抱電商

數(shù)據(jù)顯示，2020年，天貓潮牌交易額同比增長超過120%，設(shè)計師品牌增速同比超過180%。除了EVISU、IT、Aape、Carharrt WIP 等重量級潮牌開出天貓旗艦店之外，Kenzo、 Acne Studio，先鋒設(shè)計師 Alexander Wang、 Ground Zero 等奢潮品牌也在天貓直達消費者。日本原宿風(fēng)人氣潮牌 BAPE 上線天貓，9 款限量聯(lián)名商品迅速售罄。

原創(chuàng)設(shè)計師品牌在天貓的增速同樣可觀。laurence&chico、wooha(BEASTER同公司潮牌)在天貓開店不到一年，成交額就超過了5000萬。女裝品牌致知2018入駐天貓，2020年銷售額突破9000萬，同比增速233%。近期，11個設(shè)計師新品牌聯(lián)手李佳琦登上上海時裝周的開幕秀，開啟品牌化的新篇章。

疫情以來，奢侈品牌擁抱線上渠道將天貓作為新品首發(fā)陣地。2020年奢侈品品牌在天貓“平均一周開出一家品牌旗艦店”。2021年1-3月天貓奢侈品平臺LuxuryPavilion的銷售額同比增長159%，超去年全年增速。2020年，卡地亞Cartier、古馳Gucci、普拉達Prada、巴黎世家Balenciaga、阿瑪尼Armani等奢侈品大牌陸續(xù)開店，截至目前已有超200家品牌入駐天貓奢品。今年1月，古馳Gucci、卡地亞Cartier等130多個品牌在天貓發(fā)布“中國年”新品。

2億Z世代新人群在天貓 深度合作創(chuàng)造新價值

消費者代際的轉(zhuǎn)變，為天貓服飾行業(yè)帶來了新的增量和想象空間。《報告》顯示，Z世代已經(jīng)成為服飾行業(yè)增長的驅(qū)動力。不論是消費人群還是消費頻次，他們的增速都超過大盤。在消費習(xí)慣上，Z世代首選依然是天貓為代表的綜合類電商平臺。“天貓平臺已擁有近2億Z世代(95后、00后)人群，他們引領(lǐng)著全新的消費趨勢，隨之而來的新人群、新需求與新商品，是新品牌成功的‘秘方’。”阿里巴巴首席市場官董本洪表示。

對此，天貓服飾與品牌的合作也在加深。今年3月，天貓發(fā)布DeEP品牌資產(chǎn)系統(tǒng)，發(fā)掘更多具備潛力的新品牌，并為其提供“診斷”服務(wù)。與此同時，天貓寶藏新品牌和李佳琦合作“打分琦”項目，每月舉辦新品牌直播專場，讓更多設(shè)計師品牌走進公眾視野。此外，天貓與犀牛智造工廠為新品牌提供從快反供應(yīng)鏈到直播、營銷，為新品牌提供全鏈路的服務(wù)：深挖消費需求推出爆款新貨品;快反供應(yīng)鏈提升產(chǎn)品開發(fā)效率;直播、短視頻等新內(nèi)容方式帶來新流量;IP跨界等新營銷玩法提升品牌力和商品力。

《報告》顯示，天貓服飾啟動“新銳出道計劃”，未來三年將助力 300 個新品牌年銷售過億，30 個新品牌年銷售過 10 億。