“全球人都知道可樂，中國飲料也要出海。”東鵬飲料(605499)創始人林木勤道出了民族飲料品牌的全球化雄心。

東鵬飲料用二十余年的時間從深圳走向全國，成為穩居中國能量飲料銷量榜首的行業龍頭。如今，其正以港股上市為契機，讓這只承載中國能量的“東方大鵬”，向著全球飲料市場振翅翱翔。

“大鵬”展翅，國民能量品牌的鑄就之路

東鵬飲料的發展史，是一部與中國經濟同頻共振的奮斗史。

2003年，公司完成國有企業向民營股份制企業的改制;2009年，東鵬飲料重啟能量飲料業務。彼時，中國經濟高速增長催生了大量藍領勞動者，貨車司機、建筑工人等群體對快速補充能量的飲品需求旺盛，而外資品牌主導的功能飲料市場存在價格偏高、包裝不便等痛點。精準洞察這一需求的東鵬飲料，迅速推出東鵬特飲，以差異化定位切入市場。

要穩坐行業龍頭，強大的品牌效應是東鵬飲料的核心壁壘。2014年由設計師靳埭強操刀打造的超級符號“鵬”，正是這一體系的靈魂所在。

品牌方案策劃師付邦安表示，東鵬飲料的成功，離不開公司精心打造的“6個超級爆點”。其中，在超級名稱方面，“鵬”在中國文化中有大鵬展翅的象征，寓意力量和上升，傳遞拼搏向上的精神內核，與品牌“年輕就要醒著拼”價值主張形成捆綁。超級符號“鵬”的主視覺設計獨具匠心，雙翼舒展角度設定為113°，末端7處尖刺的銳角切割設計，強化了力量感與速度感，直觀傳遞突破能量邊界的品牌內涵。

依托這套完整的品牌體系，東鵬特飲成功實現從產品到品牌IP的進化，構建起難以復制的品牌壁壘。

財務數據顯示，2025年前三季度，東鵬飲料實現營業收入168.44億元，同比增長34.13%;凈利潤37.61億元，同比增長38.91%，基本每股收益達7.2324元。核心產品東鵬特飲貢獻營收125.63億元，同比增長19.4%，穩固行業龍頭地位。

愛建證券研報表示，東鵬飲料已從區域性品牌成長為全國性品牌。其廣東地區收入占比從2020年的55.74%降至2025年前三季度的23.08%，非廣東市場貢獻超七成收入，全國化已從戰略目標逐漸轉化為業績。

“東方大鵬”的羽翼不止于覆蓋全國。2025年12月東鵬飲料港股上市獲證監會備案，募資將用于海外供應鏈與渠道建設。東鵬飲料正向著“中國領先的飲料集團”目標邁出新的步伐。

出海布局進展穩定，“東方大鵬”飛向全球

東鵬飲料的出海之路，始于精準的戰略規劃與穩步的實踐探索。公司于2023年中啟動出海項目，2023年底正式開啟全球化征程，2025年更成為其加速出海的關鍵年份。目前，東鵬飲料的產品已通過貿易形式進入全球二十多個國家，在東南亞核心國家建立了駐地銷售團隊，印尼本地供應鏈也已落地，形成多模式出海格局。

在與紅牛、魔爪等國際競品的競爭中，東鵬飲料走出了差異化的發展路徑。中國食品產業分析師朱丹蓬表示，相較于紅牛的“塔尖”定價和魔爪的年輕化定位，目前東鵬飲料精準卡位“塔腰”消費群體，以“性價比+質價比”雙優勢覆蓋更廣泛的工薪人群。對于未來東鵬飲料在高端化方面的布局，朱丹蓬告訴記者，公司或以拉高品牌調性、拓展消費群體為核心，通過推出無糖款、加強款及緩解腦部疲勞等功能型新品為路徑發展。占山品牌戰略公眾號主理人袁占山認為，東鵬特飲充滿中國元素的品牌形象識別度明顯，與競品形成了一定區隔。差異化定位讓東鵬飲料在海外市場獲得了獨特的競爭優勢。

為支撐全球化戰略落地，東鵬飲料構建了全方位的出海支撐體系。在產能建設上，公司在全國布局13個生產基地，其中海南和昆明基地成為輻射東南亞的“雙支點”。海南基地借助自貿港政策優勢實現零關稅進出口，依托4小時飛行圈覆蓋東南亞市場;昆明基地毗鄰越南、泰國等國，作為“近岸產能樞紐”快速響應區域需求。同時，公司在印尼建立本土供應鏈，有效規避關稅壁壘。

渠道方面，東鵬飲料采取“先代理后深耕”的策略，聯合海外經銷商與本地職業經理人拓展業務;在東南亞與正大集團合作投放3000臺專屬冷藏柜，實現主要城市便利店網絡覆蓋。

營銷層面，公司借力體育IP，成為央視2024年巴黎奧運會轉播黃金合作伙伴，簽約巴西足球國家隊觸達全球42億觀眾;同時延續國內成熟的電競、體育雙賽道策略，攜手國際知名電競IP，強化與年輕消費群體的連接。

“1+6”戰略領航，多品類驅動增長

在消費市場競爭加劇的背景下，單一品類依賴已成為企業可持續發展的核心桎梏，探索多元化增長路徑成為行業共識。

在探索“第二曲線”的路上，中國華彬集團于2016年推出“戰馬”系列產品，意圖削弱其營收高度集中于單一品牌紅牛的風險。然而，盡管“戰馬”背靠華彬強大的渠道網絡和資源支持，其市場表現卻始終不溫不火。業內人士分析稱，2024年“戰馬”銷售額僅5.2億元，銷量規模遠未達到集團預期，與“第二增長曲線”的戰略定位嚴重不符。

2024年，東鵬飲料全面實施“1+6”多品類戰略。所謂“1+6”戰略，即以東鵬特飲為核心增長曲線，同步發展電解質飲料“補水啦”、即飲咖啡“東鵬大咖”、無糖茶“上茶”等六大品類，形成多品類、多場景、多渠道、多消費人群的“五多”發展格局。

這一戰略布局為出海業務提供了強大支撐。朱丹蓬告訴記者，單一產品易遇增長天花板，而多品類矩陣能滿足海外不同市場、不同消費群體的多樣化需求。

財務數據顯示，2025年前三季度，東鵬飲料第二增長曲線“補水啦”表現驚艷，實現營收28.47億元，同比激增134.8%;果之茶等新品同樣勢頭迅猛，其他飲料板塊營收14.24億元，同比增長76.4%，展現出多品類矩陣的協同效應。在2025年1-9月的營收結構中，東鵬飲料非能量飲料業務收入占比已達25.4%，有效降低了對單一品類的依賴，為海外市場拓展提供了更豐富的產品選擇。

探索能量飲料“新邊界”

消費市場的變遷推動能量飲料新發展。根據嘉世咨詢《能量飲料2025市場簡析報告》，消費者飲用能量飲料的前三個場景分別為運動(31.21%)、夜間加班(30.12%)及熬夜學習(29.44%)。能量飲料不再局限于藍領群體的“提神”需求，而是擴大到運動健身、電競疲勞、戶外運動等場景。

消費需求的另一端，健康意識的崛起也在重塑行業規則。《中國消費者糖認知狀況及控糖行為調查報告》顯示，近七成(67.87%)消費者認為自己需要“控糖”。消費者健康意識逐漸提升。中泰證券在研報中明確指出，能量飲料健康化已成為當下行業巨頭的競爭核心。

對此，東鵬飲料于2025年7月推出無糖型東鵬特飲，0糖0脂的配方搭配國家2024年批準的新食品原料L-α-甘磷酸膽堿，配合牛磺酸、人參粉及B族維生素構建復合能量體系，精準擊中白領群體的健康能量需求。

中泰證券在研報中表示，看好在東鵬飲料的引領下，能量飲料行業無糖健康化的發展前景。場景多元化與健康化的深度融合，正成為能量飲料行業探索“新邊界”的核心方向。

從深圳走向全國，從中國邁向世界，東鵬飲料的每一步都腳踏實地。秉持“東鵬式誠信”，尊重本土市場規律，依托差異化的產品優勢、完善的產能布局、多元的渠道網絡和清晰的品牌定位，東鵬飲料正將蘊含中國元素的產品帶給全球消費者。未來，隨著海外市場的持續深耕和多品類戰略的不斷落地，“東方大鵬”將振翅海外，在全球飲料市場書寫屬于民族品牌的精彩篇章。

胡虹躍