2023年4月登陸北交所的中裕科技(證券代號(hào)：920694)，作為一家面向全球的高性能柔性復(fù)合管制造商，經(jīng)過(guò)多年的布局與發(fā)展，公司客戶已遍布?xì)W美、中東、南美等國(guó)家和地區(qū)。2025年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.59億元，同比增長(zhǎng)27.85%;其中，2025年上半年境外實(shí)現(xiàn)收入2.87億元，同比增長(zhǎng)45.33%。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境和行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，公司如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍?又如何充分結(jié)合北交所的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?近日，《大眾證券報(bào)》記者對(duì)中裕科技董秘陳軍進(jìn)行了專(zhuān)訪。

北美、中東海外建倉(cāng)實(shí)現(xiàn)全球布局

“這是公司全球化布局帶來(lái)的成果。”采訪伊始，陳軍便自豪地向記者透露了公司取得高速發(fā)展的“秘訣”。

“美國(guó)大約在2010年通過(guò)頁(yè)巖油氣的革命實(shí)現(xiàn)了能源的自給。但當(dāng)時(shí)美國(guó)開(kāi)采頁(yè)巖油氣用的是鋼管，成本較高。我們董事長(zhǎng)在赴美考察中向客戶表示將回去研發(fā)軟管。”陳軍向記者介紹道，“一根鋼管是6米或12米，而軟管可以做到每根200米;鋼管是硬管，而軟管可以卷起來(lái)方便運(yùn)輸;安全和維護(hù)方面，軟管也更有優(yōu)勢(shì)。采用軟管后，采油效率得到提高，并大大降低運(yùn)輸成本。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可，北美地區(qū)也因此成為公司長(zhǎng)期深耕的重要市場(chǎng)。”

除了深耕北美市場(chǎng)，中裕科技于2023年相繼在沙特和阿聯(lián)酋投建海外工廠，并建立中東和美國(guó)兩大海外倉(cāng)儲(chǔ)中心。

“受到貿(mào)易摩擦的影響，公司加大海外工廠建設(shè)及海外倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)力度。這導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅增加，對(duì)報(bào)表造成了一定的影響。”陳軍隨即解釋道，“但這部分費(fèi)用的增加并不是長(zhǎng)期的，隨著我們海外布局的完善，這部分的費(fèi)用將會(huì)減少。貿(mào)易摩擦讓公司真正實(shí)現(xiàn)了全球化布局。”

以產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)為基石 立足海外市場(chǎng)

面對(duì)高準(zhǔn)入門(mén)檻的歐美市場(chǎng)，公司通過(guò)哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)突圍和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，并保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力?

“一方面，公司‘出海’較早，產(chǎn)品的口碑、企業(yè)的信譽(yù)在海外已經(jīng)有了一定的積累;另一方面是做好服務(wù)。”提到海外客戶對(duì)公司的認(rèn)可，陳軍如是說(shuō)，“經(jīng)過(guò)近20年的深耕，我們的‘ZYfire’品牌已經(jīng)在北美市場(chǎng)獲得認(rèn)可。服務(wù)方面，為快速響應(yīng)客戶需求，公司在美國(guó)建立了海外倉(cāng)儲(chǔ)中心。這使得美國(guó)客戶能夠?qū)崿F(xiàn)本地化提貨，將交付周期從以往跨洋發(fā)運(yùn)的以月計(jì)時(shí)間，壓縮至以小時(shí)計(jì)，顯著增強(qiáng)了客戶供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性以及公司的市場(chǎng)敏捷響應(yīng)能力。”

如果說(shuō)品牌知名度高、交付周期短、服務(wù)做得好，是中裕科技深耕市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，那么對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新則是中裕科技推動(dòng)市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大的核心動(dòng)能。

陳軍向記者舉例道：“我們需要增強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且滿足當(dāng)?shù)夭煌奶攸c(diǎn)。公司在認(rèn)證方面布局較早，目前擁有二十多項(xiàng)全球認(rèn)證。產(chǎn)品創(chuàng)新也是如此，公司需要不斷滿足客戶特殊工況的需求。目前公司的產(chǎn)品在北美和中東市場(chǎng)主要應(yīng)用于頁(yè)巖油氣的開(kāi)采。中東是沙漠地區(qū)，高溫、紫外線強(qiáng);美國(guó)地勢(shì)則相對(duì)平坦，產(chǎn)品對(duì)抗老化、抗紫外線、耐磨、耐腐等特性有不同的需求，公司的產(chǎn)品可以滿足不同市場(chǎng)的具體需求。”

乘“北交所”資本快車(chē)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸

作為一家在“專(zhuān)精特新”主陣營(yíng)北交所上市的公司，如何充分結(jié)合北交所的市場(chǎng)特征，吸引“長(zhǎng)期資本、耐心資本”推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?

對(duì)此，陳軍表示：“中裕科技作為國(guó)家專(zhuān)精特新‘小巨人’企業(yè)，始終將創(chuàng)新發(fā)展作為核心。公司所處行業(yè)雖然不大，目前行業(yè)內(nèi)上市公司也僅有我們一家，但這一行業(yè)除了具有一定的技術(shù)和資金門(mén)檻，更重要的是需要時(shí)間的積累。公司自產(chǎn)業(yè)化以來(lái)，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)與工藝優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)合格率大幅且穩(wěn)定的提高。在此過(guò)程中，我們積累了深厚的自主創(chuàng)新能力，形成了從核心工藝到產(chǎn)線設(shè)計(jì)的完整解決方案，確保能高效滿足各類(lèi)客戶的定制化需求。這些需要2年、3年甚至5年不斷的技術(shù)創(chuàng)新和積累以及資金投入才能滿足需求。”

而作為“專(zhuān)精特新”主陣營(yíng)的北交所，則為中裕科技提供了適合的資本土壤。

提及公司選擇在北交所上市，陳軍表示：“一方面，在北交所上市為公司海外市場(chǎng)的推廣提供了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。另一方面，公司利用北交所上市募集的資金，在產(chǎn)業(yè)鏈方面進(jìn)行延伸。募投項(xiàng)目柔性復(fù)合管將產(chǎn)品應(yīng)用范圍從油氣開(kāi)采延伸到輸送，并發(fā)展到提供整個(gè)油氣開(kāi)采的解決方案，進(jìn)一步提升公司的盈利水平;鋼襯改性聚氨酯耐磨管則用于礦產(chǎn)運(yùn)輸。通過(guò)上述項(xiàng)目，公司業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至為礦產(chǎn)領(lǐng)域提供解決方案。”

以技術(shù)實(shí)力破“卷”而出

作為制造業(yè)企業(yè)，在“反內(nèi)卷”的政策背景下，公司如何響應(yīng)工作要求，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量與創(chuàng)新發(fā)展?

“公司以打造基業(yè)長(zhǎng)青的百年企業(yè)為長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景，并致力于不斷提升經(jīng)營(yíng)規(guī)模與市場(chǎng)價(jià)值，推動(dòng)公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，成就全球領(lǐng)先的流體技術(shù)高科技企業(yè)。”對(duì)于公司的發(fā)展規(guī)劃，陳軍透露，“為此我們已經(jīng)完成許多工作，包括產(chǎn)品布局和市場(chǎng)布局。”

而對(duì)于行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)和 “內(nèi)卷”，中裕科技早已走出了適合自己的發(fā)展道路。

陳軍強(qiáng)調(diào)：“我們需要把握原則，并且通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新滿足這些原則，與同行進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，并持續(xù)創(chuàng)新公司的經(jīng)營(yíng)理念。”

具體來(lái)看，市場(chǎng)方面，中裕科技在全球范圍布局，從提供產(chǎn)品延伸到提供解決方案，為利潤(rùn)水平提供有效支撐。陳軍透露：“公司在‘內(nèi)卷’之前已經(jīng)跳出這個(gè)圈子，依靠的還是技術(shù)實(shí)力。公司在研發(fā)上持續(xù)保持高投入，2023年及2024年，公司每年研發(fā)支出均超過(guò)3000萬(wàn)元，兩年研發(fā)投入占同期營(yíng)業(yè)收入總額的比例超過(guò)5%。”

采訪的最后，陳軍表示：“公司正處于發(fā)展的關(guān)鍵階段。除了傳播產(chǎn)品和品牌價(jià)值，公司將加強(qiáng)在戰(zhàn)略投資領(lǐng)域的研究和資源配置，并為投資者提供更多了解公司的機(jī)會(huì)，讓投資者受益。”

記者 朱蓉