2023年4月登陸北交所的中裕科技(證券代號：920694)，作為一家面向全球的高性能柔性復合管制造商，經過多年的布局與發展，公司客戶已遍布歐美、中東、南美等國家和地區。2025年前三季度，公司實現營收5.59億元，同比增長27.85%;其中，2025年上半年境外實現收入2.87億元，同比增長45.33%。面對復雜多變的國際貿易環境和行業內激烈的競爭，公司如何實現市場突圍?又如何充分結合北交所的市場優勢實現高質量發展?近日，《大眾證券報》記者對中裕科技董秘陳軍進行了專訪。

北美、中東海外建倉實現全球布局

“這是公司全球化布局帶來的成果。”采訪伊始，陳軍便自豪地向記者透露了公司取得高速發展的“秘訣”。

“美國大約在2010年通過頁巖油氣的革命實現了能源的自給。但當時美國開采頁巖油氣用的是鋼管，成本較高。我們董事長在赴美考察中向客戶表示將回去研發軟管。”陳軍向記者介紹道，“一根鋼管是6米或12米，而軟管可以做到每根200米;鋼管是硬管，而軟管可以卷起來方便運輸;安全和維護方面，軟管也更有優勢。采用軟管后，采油效率得到提高，并大大降低運輸成本。客戶對我們的產品非常認可，北美地區也因此成為公司長期深耕的重要市場。”

除了深耕北美市場，中裕科技于2023年相繼在沙特和阿聯酋投建海外工廠，并建立中東和美國兩大海外倉儲中心。

“受到貿易摩擦的影響，公司加大海外工廠建設及海外倉儲中心建設力度。這導致海運費和關稅增加，對報表造成了一定的影響。”陳軍隨即解釋道，“但這部分費用的增加并不是長期的，隨著我們海外布局的完善，這部分的費用將會減少。貿易摩擦讓公司真正實現了全球化布局。”

以產品、服務、技術為基石 立足海外市場

面對高準入門檻的歐美市場，公司通過哪些核心競爭力實現突圍和市場份額的增長，并保持長期競爭力?

“一方面，公司‘出海’較早，產品的口碑、企業的信譽在海外已經有了一定的積累;另一方面是做好服務。”提到海外客戶對公司的認可，陳軍如是說，“經過近20年的深耕，我們的‘ZYfire’品牌已經在北美市場獲得認可。服務方面，為快速響應客戶需求，公司在美國建立了海外倉儲中心。這使得美國客戶能夠實現本地化提貨，將交付周期從以往跨洋發運的以月計時間，壓縮至以小時計，顯著增強了客戶供應鏈的穩定性以及公司的市場敏捷響應能力。”

如果說品牌知名度高、交付周期短、服務做得好，是中裕科技深耕市場多年的經驗總結，那么對產品和技術的持續研發和創新則是中裕科技推動市場份額持續擴大的核心動能。

陳軍向記者舉例道：“我們需要增強產品的核心競爭力，并且滿足當地不同的特點。公司在認證方面布局較早，目前擁有二十多項全球認證。產品創新也是如此，公司需要不斷滿足客戶特殊工況的需求。目前公司的產品在北美和中東市場主要應用于頁巖油氣的開采。中東是沙漠地區，高溫、紫外線強;美國地勢則相對平坦，產品對抗老化、抗紫外線、耐磨、耐腐等特性有不同的需求，公司的產品可以滿足不同市場的具體需求。”

乘“北交所”資本快車實現產業鏈延伸

作為一家在“專精特新”主陣營北交所上市的公司，如何充分結合北交所的市場特征，吸引“長期資本、耐心資本”推動公司實現高質量發展?

對此，陳軍表示：“中裕科技作為國家專精特新‘小巨人’企業，始終將創新發展作為核心。公司所處行業雖然不大，目前行業內上市公司也僅有我們一家，但這一行業除了具有一定的技術和資金門檻，更重要的是需要時間的積累。公司自產業化以來，通過持續的技術與工藝優化，實現了生產合格率大幅且穩定的提高。在此過程中，我們積累了深厚的自主創新能力，形成了從核心工藝到產線設計的完整解決方案，確保能高效滿足各類客戶的定制化需求。這些需要2年、3年甚至5年不斷的技術創新和積累以及資金投入才能滿足需求。”

而作為“專精特新”主陣營的北交所，則為中裕科技提供了適合的資本土壤。

提及公司選擇在北交所上市，陳軍表示：“一方面，在北交所上市為公司海外市場的推廣提供了強大的品牌效應。另一方面，公司利用北交所上市募集的資金，在產業鏈方面進行延伸。募投項目柔性復合管將產品應用范圍從油氣開采延伸到輸送，并發展到提供整個油氣開采的解決方案，進一步提升公司的盈利水平;鋼襯改性聚氨酯耐磨管則用于礦產運輸。通過上述項目，公司業務范圍進一步擴展至為礦產領域提供解決方案。”

以技術實力破“卷”而出

作為制造業企業，在“反內卷”的政策背景下，公司如何響應工作要求，實現高質量與創新發展?

“公司以打造基業長青的百年企業為長遠愿景，并致力于不斷提升經營規模與市場價值，推動公司持續高質量發展，成就全球領先的流體技術高科技企業。”對于公司的發展規劃，陳軍透露，“為此我們已經完成許多工作，包括產品布局和市場布局。”

而對于行業內的價格戰和 “內卷”，中裕科技早已走出了適合自己的發展道路。

陳軍強調：“我們需要把握原則，并且通過不斷的技術創新滿足這些原則，與同行進行差異化競爭，并持續創新公司的經營理念。”

具體來看，市場方面，中裕科技在全球范圍布局，從提供產品延伸到提供解決方案，為利潤水平提供有效支撐。陳軍透露：“公司在‘內卷’之前已經跳出這個圈子，依靠的還是技術實力。公司在研發上持續保持高投入，2023年及2024年，公司每年研發支出均超過3000萬元，兩年研發投入占同期營業收入總額的比例超過5%。”

采訪的最后，陳軍表示：“公司正處于發展的關鍵階段。除了傳播產品和品牌價值，公司將加強在戰略投資領域的研究和資源配置，并為投資者提供更多了解公司的機會，讓投資者受益。”

記者 朱蓉