9月19日下午，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東開啟第三場(chǎng)大型直播，超級(jí)單品“大珍?珍酒”正式上市。本場(chǎng)直播全網(wǎng)觀看人數(shù)729.8萬人，最高在線人數(shù)39.2萬人，489.5萬人全網(wǎng)點(diǎn)贊，成為當(dāng)天全網(wǎng)最熱直播。

吳向東在行業(yè)具有極高關(guān)注度，近期其個(gè)人視頻號(hào)單條視頻播放量破千萬，直播人氣更是屢創(chuàng)新高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，吳向東在8月進(jìn)行了兩場(chǎng)直播，全網(wǎng)共超760萬人觀看、超1100萬人點(diǎn)贊、最高在線人數(shù)超43萬人。

“‘大珍?珍酒’上市前試銷了100多天，歷經(jīng)了上萬次測(cè)品，已經(jīng)有100萬人喝到了這款酒?！眳窍驏|在直播中表示，通過試銷，“大珍?珍酒”已熱銷全國(guó)30個(gè)省份、212個(gè)城市，成為中高檔白酒全網(wǎng)新品銷量第一，在市場(chǎng)中積累了良好的口碑。同時(shí)，珍酒也根據(jù)消費(fèi)者反饋，對(duì)“大珍?珍酒”的包裝、生產(chǎn)線和酒體進(jìn)行了提升。

吳向東介紹，正是因?yàn)椤按笳?珍酒”在產(chǎn)品力、渠道力、組織力、品牌力、創(chuàng)新力、未來之力六個(gè)方面“六力齊發(fā)”，所以實(shí)現(xiàn)試銷即熱銷。

產(chǎn)品力方面，“大珍?珍酒”包裝低調(diào)簡(jiǎn)潔又不失奢華之感，酒體優(yōu)雅，采用200多種基酒參與組合，一線入喉，復(fù)雜、飽滿而無異雜味，且飲后輕松，以600元價(jià)格對(duì)標(biāo)市場(chǎng)3600元品質(zhì)產(chǎn)品，極具質(zhì)價(jià)比。

渠道力方面，試銷期間，珍酒通過在遵義召開50多場(chǎng)萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇，全國(guó)簽約2800多家聯(lián)盟商，并將10萬箱“大珍?珍酒”送到全國(guó)消費(fèi)者手中。

組織力方面，珍酒組建了由5000名員工構(gòu)成的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并通過與聯(lián)盟商合作，在價(jià)格管理、動(dòng)銷經(jīng)驗(yàn)分享等方面形成機(jī)制和文化。

品牌力方面，珍酒擁有獨(dú)特的品牌故事，經(jīng)過多年發(fā)展，在“噸位決定地位”的醬酒行業(yè)占有一席之地，產(chǎn)能規(guī)模穩(wěn)居貴州醬酒企業(yè)前三，成為貴州最大民營(yíng)酒企。珍酒目前年產(chǎn)能4.5萬噸，優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存15萬噸，為“大珍?珍酒”夯實(shí)了品質(zhì)根基。

創(chuàng)新力方面，從超級(jí)單品、超級(jí)聯(lián)盟、創(chuàng)始人IP“三個(gè)打造”，到對(duì)價(jià)格的嚴(yán)管重罰，并通過短、中、長(zhǎng)期利益綁定，萬商聯(lián)盟模式創(chuàng)新和成果，已得到廣泛認(rèn)可。

未來之力方面，將借助珍酒莊園的體驗(yàn)力，非遺文化的新生力，不斷豐富和完善產(chǎn)品和品類矩陣力，增強(qiáng)聯(lián)盟商、珍酒員工以及上下游合作伙伴協(xié)同參與的響應(yīng)力，推動(dòng)“大珍?珍酒”實(shí)現(xiàn)更大增長(zhǎng)空間。

直播中，吳向東還與媒體互動(dòng)，解答提問。他表示，在行業(yè)目前的發(fā)展形勢(shì)下，推出一款中高價(jià)位的白酒是不容易的，但戰(zhàn)略產(chǎn)品需要瞄準(zhǔn)的都是未來，因?yàn)橄M(fèi)者未來對(duì)美好生活的向往是不會(huì)變的，大家都希望喝到更好的酒。吳向東認(rèn)為，盡管“大珍?珍酒”的起勢(shì)很好，但未來會(huì)適當(dāng)控制節(jié)奏，把速度放慢。

業(yè)內(nèi)人士指出，“大珍?珍酒”打造超級(jí)單品，具備好產(chǎn)品、好模式優(yōu)勢(shì)，加之吳向東IP熱度，相信這款產(chǎn)品的崛起絕非短期流量紅利，而是系統(tǒng)性創(chuàng)新的結(jié)果。

張辰