4月25日，A股醫(yī)藥零售企業(yè)大參林發(fā)布2024年年報(bào)，報(bào)告顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入264.96億元，同比增長8.01%，公司同時(shí)宣布每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.31元。

報(bào)告顯示，公司通過“自建+并購+直營式加盟”多輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，門店網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)張至全國21個(gè)省級行政區(qū)，總門店數(shù)達(dá)16,553家;新零售、處方外流承接及數(shù)字化創(chuàng)新成效顯著，全年?duì)I收與利潤實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，行業(yè)龍頭地位進(jìn)一步鞏固。

總門店數(shù)突破1.6萬家，跨省擴(kuò)張基本完成

截至2024年末，大參林門店已覆蓋全國21個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)，門店數(shù)量達(dá)16,553家，其中直營門店10,503家，加盟門店6,050家。報(bào)告期內(nèi)，公司新開自建門店907家，并購門店420家，加盟門店1,885家，新進(jìn)上海市及內(nèi)蒙古自治區(qū)。

2024 年上半年，公司完成上海及內(nèi)蒙古的覆蓋后，公司覆蓋了全國21個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)，在2019年以來新進(jìn)入了15個(gè)省級行政區(qū)，完成了中國大陸大部分省級行政區(qū)的覆蓋(67.7%)，全國布局已基本實(shí)現(xiàn)，跨省份擴(kuò)張之戰(zhàn)基本已完成。2024 年下半年開始，公司正式進(jìn)入加密期，公司將聚焦已進(jìn)入省份的市占率，進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)。

新零售、處方外流承接快速增長

報(bào)告期內(nèi)，公司深化“線上+線下”融合戰(zhàn)略，O2O業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)送藥服務(wù)，覆蓋超80%門店;B2C業(yè)務(wù)通過多級倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)輻射全國。

公司在公域及私域流量上均有布局，創(chuàng)新打造“公域獲客-私域沉淀-全域復(fù)購”的生態(tài)閉環(huán)，不僅深度運(yùn)營公域平臺(tái)的流量聚合效應(yīng)，更通過“大參林健康”小程序構(gòu)建會(huì)員專屬健康社區(qū)，提供慢病管理、用藥咨詢等多項(xiàng)精準(zhǔn)服務(wù)，用戶復(fù)購率持續(xù)提升，逐步提高私域流量占線上銷售的比例。

公司持續(xù)優(yōu)化新零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程，在選品、定價(jià)策略、營銷體系和運(yùn)營體系等方面針對線上業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)一步完善。完成一系列變革后，公司線上業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了快速增長，毛利率及凈利率均穩(wěn)步提升。專業(yè)線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將頭部連鎖與中小連鎖和單體藥店的運(yùn)營差距進(jìn)一步拉大，推動(dòng)市場集中度加速提升。

在處方外流承接能力方面，公司受益于“雙通道”、門診統(tǒng)籌等政策，公司重點(diǎn)布局院邊店、DTP藥房及統(tǒng)籌定點(diǎn)資質(zhì)門店。截至報(bào)告期末，直營門店中DTP藥房達(dá)248家，獲得個(gè)人賬戶醫(yī)保定點(diǎn)門店10,093家，各類統(tǒng)籌報(bào)銷定點(diǎn)門店2,822家，處方藥銷售占比穩(wěn)步提升。

公司同步布局“醫(yī)+藥+養(yǎng)+檢+險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)閉環(huán)，藥品與商業(yè)保險(xiǎn)協(xié)同模式初見成效。通過提供從疾病預(yù)防到用藥保障的一站式健康管理，幫助患者以更低成本、更便捷渠道享受前沿的藥品和醫(yī)療服務(wù)，降低患者使用創(chuàng)新藥的負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步推動(dòng)了藥品特別是創(chuàng)新藥品種的銷售。

AI助力，數(shù)字化進(jìn)程提速

2024年，公司進(jìn)一步推進(jìn)商品數(shù)字化、智慧供應(yīng)鏈等十余項(xiàng)數(shù)字化項(xiàng)目，支撐超萬家門店高效運(yùn)營。

公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)率先完成了原生鴻蒙適配，為鴻蒙開發(fā)者和企業(yè)提供落地的經(jīng)驗(yàn)，并向華

為提交了十多個(gè)Issue報(bào)告助力鴻蒙優(yōu)化迭代。2024年底，廣東鴻蒙年終大會(huì)上頒發(fā)鴻蒙生態(tài)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，公司的產(chǎn)品“大參林百科”以其出色的用戶體驗(yàn)榮獲“鴻蒙體驗(yàn)提升獎(jiǎng)”，而“參易好”則因?yàn)槠涓咄瓿啥全@得“鴻蒙應(yīng)用上架獎(jiǎng)”。

DeepSeek發(fā)布后，公司迅速上線接入DeepSeek-R1的“AI小參”，向員工、加盟商和合作伙伴提供更準(zhǔn)確及智能的即時(shí)問答、客服回復(fù)和智能分析等功能。接入混元大模型的初代版本“AI小參”已于2024年三季度正式上線，并在“第十屆中國行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”中榮獲“金數(shù)獎(jiǎng)”以及“2024年度最具價(jià)值的AI創(chuàng)新應(yīng)用案例”。

大參林表示，未來將聚焦“門店加密、供應(yīng)鏈提效、專業(yè)服務(wù)深化”三大戰(zhàn)略，加速從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量增長轉(zhuǎn)型，依托數(shù)字化與全渠道生態(tài)，持續(xù)引領(lǐng)醫(yī)藥零售行業(yè)創(chuàng)新升級。一鳴