“將周杰倫請到我們的直播間，這是很多美邦消費者期待的，也是很多合作伙伴期待的，我想周杰倫也是愿意的。”美邦服飾(以下簡稱“美邦”)創(chuàng)始人周成建接受記者采訪時表示。

在媒體溝通會之前，周成建剛剛完成了一場長達兩個多小時的直播。這場顛覆行業(yè)的直播在上海總部舉辦，直播首次公開了秋冬新品選品流程，展示了被視為“絕對保密”的供應(yīng)鏈核心環(huán)節(jié)。這場直播的最高在線人數(shù)突破10萬人，創(chuàng)下390萬次曝光的紀錄，被稱為“服裝界首次公開評審會”。

與此同時，周成建也首次系統(tǒng)性披露了品牌未來三年的“萬店戰(zhàn)略”：計劃在1000天內(nèi)實現(xiàn)1萬家生活館的布局，并定下2025年突破1000家門店的目標(biāo)。

讓“80后”帶上“10后”走進美邦試衣間

美邦服飾成立于2000年12月6日，是中國著名的休閑服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)。2003年，周杰倫成為美邦的代言人，一句“不走尋常路”的廣告宣傳語傳遍街頭巷尾。彼時，美特斯邦威這個品牌在“80后”心中的分量很重。

時至今日，美特斯邦威儼然已成為上一個時代的注腳，被提及最多的仍然是“周杰倫”“不走尋常路”和“一起來看流星雨”等品牌發(fā)展早期的標(biāo)簽。

消費者不再關(guān)注美邦系品牌的一個重要原因是，越來越多的品牌在分散他們的注意力。近10年來，在同等價格帶，消費者可選擇的品牌越來越多，從優(yōu)衣庫這樣的國際快時尚巨頭到一眾本土休閑服飾品牌和網(wǎng)紅帶貨的淘系品牌。

而如今，如何喚起“80后”帶上他們的“10后”們再次走進美邦的試衣間，是擺在美邦服飾管理層前面的一道題目。

對此，周成建表示，去年我去我們南昌的西湖萬達店探店，我見到一位“80后”的媽媽帶著她的“10后”的孩子一起在我們店里選購服裝。在我們美邦的店里，“80后”帶著他們“10后”的孩子去購買服裝的現(xiàn)象很普遍。其實，美邦現(xiàn)在也完全能夠滿足“80后”這個年齡段的服裝需求。

記者關(guān)注到，美邦服飾曾在投資者平臺向投資者喊話，“公司一直以來與迪士尼有著深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，今年同樣持續(xù)和迪士尼等適合年輕人需求的IP產(chǎn)品合作開發(fā)。”隨后，資本市場也將美邦服飾納入到“IP經(jīng)濟概念”板塊。

躬身入局，起而行之。周成建自己干起了帶貨主播。

2023年的11月，周成建在淘寶迎來了自創(chuàng)業(yè)29年以來的首次直播。11月1日17點，周成建出現(xiàn)在直播間“美邦周成建”，正式開始直播帶貨。首場直播的主打產(chǎn)品是“399兌1000”“699兌2000”的服飾親游卡，可在全國近百家線下門店核銷。周成建還與網(wǎng)友分享了美邦推出的“全域新零售”“大牌平替”等商業(yè)策略，暢談自己多年來在零售一線的見聞和故事。

周成建回答記者時表示：“IP打造與合作我們還會加強，再次把周杰倫請回我們的直播間一定是有可能的。”

“光腳”再出發(fā)：1000天開10000家美邦生活館

2010年時，美邦的巔峰時市值曾高達389億元，線下門店6000多家，年銷售收入曾高達100億元。如今體量銳減到幾百家門店，但按照周成建的規(guī)劃，要在1000天開出10000家美邦生活館。

周成建在溝通會上表示，從2024年10月下旬開始，局部市場5.0新零售模式門店生意開始爆發(fā)，越來越多的零售商咨詢加入萬家生活館的合作。

據(jù)了解，美特斯邦威5.0新零售模式是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，結(jié)合了傳統(tǒng)零售、搜索貨架電商、社交電商和內(nèi)容電商等多種零售方式，打造全新的全域O2O商業(yè)模式。

“2024年是5.0新零售理論試水與準(zhǔn)備之年，2025年將是5.0新零售元年。目標(biāo)是今年社區(qū)驛站生活館突破1000家，在未來1000天內(nèi)社區(qū)驛站生活館突破1萬家。我們將圍繞這個目標(biāo)去推進，在正確可行的策略指引下，美特斯邦威仍然有機會成為新一代人的青春記憶。”他說。

周成建在媒體溝通會上表示：“新零售5.0核心要解決的是產(chǎn)品力的問題。不僅是設(shè)計、研發(fā)，還有生產(chǎn)計劃、供應(yīng)采購、視覺內(nèi)容、營銷話術(shù)等一系列工作，要形成閉環(huán)。”

實施“萬店”計劃是要真金白銀投入的，投入加大的同時，財報自然不會太好看。

美邦服飾(002269)今年1月24日晚間發(fā)布去年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計2024年歸母凈利虧損1.5億元—2.2億元，同比轉(zhuǎn)虧，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤虧損3.5億元至2.4億元。

對此，美邦服飾解釋稱，2024年以來，美邦全面推進5.0新零售發(fā)展，特別是第四季度以來，全國各分公司都贏來越來越多的市場好評，引起各業(yè)態(tài)零售經(jīng)營者紛紛洽談5.0新零售潮流戶外生活館合作，因此，公司積極做出進一步加大5.0新零售的發(fā)展投入，5.0生活館開發(fā)進度加快，全國分公司針對5.0新零售人才進一步擴充，新模式的基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)夯實，品牌營銷推廣也加大了投入，致使2024年第四季度相關(guān)費用支出約為7300萬元。

“我現(xiàn)在是光腳的，必須要堅持，過去幾年為什么下行?因為還要愛面子，今年肯定是上行，不存在堅不堅持的問題，是怎么往前走的事情。”

言語之間，周成建積極樂觀的心態(tài)袒露無遺。

在談到如何堅定戰(zhàn)略不動搖時，周成建表示，2024年，我跑了100多個城市的500個縣級門店，了解了消費者和客戶的需求。廣泛地聽取市場一線、合作伙伴們的意見。美邦從百億元規(guī)模縮減到幾億元，已經(jīng)沒有歷史包袱。現(xiàn)在完全是按全新的生態(tài)邏輯在建構(gòu)。過去10年有很多對的事情沒有做，很多事情半途而廢，這次我們一定要把這個對的策略堅持完成。

(徐海峰)