焦點(diǎn)科技的發(fā)展長廊(部分)。 劉希瑋/攝

3月19日，焦點(diǎn)科技(002315)在公司本部召開2024年度股東大會。《大眾證券報》記者參加了這次股東大會，并與公司管理層面對面交流市場關(guān)注的焦點(diǎn)問題，與會股東也探討了公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)劃和前景、未來可能的行業(yè)變動及影響等。

通過AI實(shí)現(xiàn)收入增長

年初以來，“AI(人工智能)+”是市場關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為市場最活躍的板塊之一。焦點(diǎn)科技在具體業(yè)務(wù)中已經(jīng)通過AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)了收入，“AIGC概念股” “AI智能體概念股”中均有焦點(diǎn)科技的身影。公司2024年年報顯示，公司AI業(yè)務(wù)絕大部分是通過智能產(chǎn)品“AI麥可”實(shí)現(xiàn)的，全年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入超過4500萬元，同比增長125%，當(dāng)年度確認(rèn)的營業(yè)收入為2447.97萬元，同比增長287.20%。“AI麥可”以AI多模態(tài)能力接手供應(yīng)商在中國制造網(wǎng)平臺場景下發(fā)品、營銷、接待等全流程工作，并能主動學(xué)習(xí)知識庫，是出口商的全流程“AI外貿(mào)能手”。

在交流環(huán)節(jié)，焦點(diǎn)科技公司董事長沈錦華表示，AI技術(shù)可以替代大部分信息處理的工作，今年年初以來，DeepSeek引起了全社會的關(guān)注，但在應(yīng)用端，真正找到收入路徑的并不多。公司去年4500萬元的體量，和整個營收比起來，確實(shí)不多，但就絕對量來看，推測排在同行(同類)產(chǎn)品收入的前列。

沈錦華表示，對于AI技術(shù)，公司非常重視，在降本、增效、謀發(fā)展等幾個方面都有深入的考量和布局。在降本方面，公司內(nèi)部將深入推動AI技術(shù)在各環(huán)節(jié)的應(yīng)用，提升工作效率，降低人力成本。公司是輕資產(chǎn)型企業(yè)，人力成本超過總成本的60%，如果能夠提升20%的工作效率，節(jié)省的成本是非常可觀的。在增效方面，繼續(xù)推進(jìn)“AI麥可”的技術(shù)迭代和市場開拓，預(yù)計會有較大幅度的增長。在謀發(fā)展方面，我們更看重AIGC帶來人機(jī)交互的改變，更關(guān)注用戶的“活躍程度”及“使用頻率”，探索買家行為改變后的需求，將在移動端花費(fèi)更大力氣，拓寬需求來源。

花大力氣尋找更多潛在買家

焦點(diǎn)科技的主要業(yè)務(wù)為運(yùn)營中國制造網(wǎng)(Made-in-China.com)、新一站保險網(wǎng)(xyz.cn)、Doba平臺(doba.com)三大電子商務(wù)平臺，針對跨境貿(mào)易的外貿(mào)綜合服務(wù)、海外倉儲服務(wù)等，收入來源主要系向注冊收費(fèi)會員收取網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)服務(wù)費(fèi)用、認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)用以及保險傭金收入、商品貿(mào)易銷售收入和倉儲服務(wù)收入等。

2024年，公司合并報表范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入為16.69億元，同比增長9.32%;歸母凈利潤和扣非凈利潤分別為4.51億元和4.38億元，分別同比增長19.09%和19.08%。其中，中國制造網(wǎng)實(shí)現(xiàn)收入13.56億元，占公司營業(yè)總收入的81.63%。

由此可見，中國制造網(wǎng)的收入是公司的主要收入來源。展望2025年，公司在年報中表示，深化市場拓展，鞏固中國制造網(wǎng)全球業(yè)務(wù)版圖，聚焦核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新升級，創(chuàng)新銷售路徑，激發(fā)銷售新增長。

和上述的公告式表述相比，沈錦華在股東大會現(xiàn)場的說法可能更接地氣。沈錦華表示：“針對中國制造網(wǎng)向供應(yīng)商收會員費(fèi)的創(chuàng)收模式，如何獲取更多的潛在買家是我們花費(fèi)最大力氣的工作。我們將根據(jù)用戶反饋，大幅提升網(wǎng)站性能，做更有針對性的廣告投放，以吸引更多的潛在買家關(guān)注我們、瀏覽我們。對于供應(yīng)商，圍繞‘留存、新增、找回’三個方面，做針對性的人力資源布局、技術(shù)革新、考核要求，爭取留住現(xiàn)有的會員續(xù)費(fèi)、開拓新的供應(yīng)商成為會員、找回曾是會員但沒有續(xù)費(fèi)的供應(yīng)商，以期實(shí)現(xiàn)健康增長的營收。”

沈錦華說：“不是客戶忠誠于我們，而是我們忠誠于客戶。我們收人家的會員費(fèi)，就要給人家解決問題，所以會員收費(fèi)增長重要，但尋找更多的潛在買家更重要，因?yàn)檫@對會員更重要。這也是我們往后的工作重任。”

在股東大會現(xiàn)場，與會股東還與管理層交流了外貿(mào)碎片化、關(guān)稅變化、AI技術(shù)演進(jìn)、供應(yīng)鏈變遷等對公司業(yè)務(wù)的影響。記者 劉希瑋