3月15日，曲美家居（603818.SH）以“點(diǎn)燃?jí)粝搿睘橹黝}，于北京隆重舉辦“曲美整家戰(zhàn)略發(fā)布活動(dòng)”。本次活動(dòng)匯聚全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)專(zhuān)家及媒體代表，共同見(jiàn)證曲美家居從單品到整家的戰(zhàn)略升級(jí)，并迎來(lái)北京首家12000㎡曲美整家旗艦店盛大啟幕，標(biāo)志著曲美正式邁入“整家時(shí)代”。

戰(zhàn)略發(fā)布：以系統(tǒng)化能力重塑行業(yè)標(biāo)桿

3月14日，曲美家居集團(tuán)于北京召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，深度解讀“整家戰(zhàn)略”核心邏輯與落地路徑。曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海在主題演講中強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，二手房占比超過(guò)70%，遠(yuǎn)超新房市場(chǎng)。傳統(tǒng)家具行業(yè)依賴(lài)新房市場(chǎng)的模式已難以為繼，企業(yè)必須突破“卷在30%新房市場(chǎng)”的困境，通過(guò)精準(zhǔn)服務(wù)二手房用戶(hù)與廣域渠道布局搶占新增長(zhǎng)點(diǎn)。

（曲美家居集團(tuán)董事長(zhǎng) 趙瑞海）

趙瑞海強(qiáng)調(diào)，曲美整家的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于“五個(gè)系統(tǒng)化”——產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品類(lèi)集成、工藝銜接、材質(zhì)打通、一次性交付團(tuán)隊(duì)。依托30余年服務(wù)千萬(wàn)家庭的經(jīng)驗(yàn)，曲美通過(guò)大數(shù)據(jù)算法精準(zhǔn)匹配“責(zé)任、悅己、健康”等八類(lèi)個(gè)性化生活需求，推出“惠新居”“愛(ài)新居”“至尊居”三大產(chǎn)品體系，覆蓋剛需、中產(chǎn)、高端客群，模塊化產(chǎn)品包結(jié)合靈活預(yù)算方案，真正實(shí)現(xiàn)“省心、省時(shí)、省錢(qián)”的一站式服務(wù)。

曲美整家總經(jīng)理陳衛(wèi)進(jìn)一步闡釋業(yè)務(wù)模型：整合設(shè)計(jì)、硬裝、家具、配套、智能五大模塊，打通家裝與家具行業(yè)的割裂痛點(diǎn)，提供從毛坯房到拎包入住的完整解決方案。客戶(hù)不再需要為風(fēng)格統(tǒng)一、功能完善和品質(zhì)保障反復(fù)奔波，曲美整家一步到位。

集團(tuán)信息中心總經(jīng)理徐喆展示了自主研發(fā)的ERP系統(tǒng)，通過(guò)“15大場(chǎng)景+35個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”的數(shù)字化流程設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)從引流、量房到交付的全鏈路透明管控。系統(tǒng)支持實(shí)時(shí)追蹤材料用量、審批進(jìn)度及毛利測(cè)算，并嵌入電子簽核功能，確保工期與品質(zhì)雙達(dá)標(biāo)，徹底解決行業(yè)交付難題。

數(shù)字賦能：直播引流與科技融合驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

曲美智家業(yè)務(wù)總經(jīng)理王欣指出，智能家居市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%，是未來(lái)核心增長(zhǎng)賽道，曲美以“家+辦公室”為智能入口，通過(guò)線上直播、小紅書(shū)內(nèi)容種草等創(chuàng)新形式構(gòu)建新零售生態(tài)，并借助頭部KOL趙澤龍（澤龍z）的千萬(wàn)級(jí)流量，為經(jīng)銷(xiāo)商打造“旺鋪級(jí)”信任入口。

銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理焦倩發(fā)布全年?duì)I銷(xiāo)賦能計(jì)劃，線上以“抖音+大眾點(diǎn)評(píng)”多層級(jí)賬號(hào)矩陣精準(zhǔn)引流，線下聯(lián)動(dòng)地產(chǎn)物業(yè)挖掘存量需求，總部提供標(biāo)準(zhǔn)化工具確保流量從曝光到核銷(xiāo)全鏈路可控，轉(zhuǎn)化率超過(guò)40%。

圓豬電科公司總經(jīng)理李彬同步分享“分布式官網(wǎng)+本地化新媒體矩陣”計(jì)劃，AI自動(dòng)生成城市專(zhuān)屬內(nèi)容，結(jié)合大模型私有化訓(xùn)練，為經(jīng)銷(xiāo)商提供低成本裂變傳播工具包，讓每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都能高效發(fā)聲。

賦能共贏：分級(jí)合作模型助力經(jīng)銷(xiāo)商破局

集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)趙澤龍從品牌建設(shè)核心出發(fā)，提出“審美平權(quán)”理念，通過(guò)統(tǒng)一品牌調(diào)性與線上內(nèi)容輸出，縮小地域?qū)徝啦町悾屜M(fèi)者感知產(chǎn)品物超所值，并表示，隨著“品牌承托路徑變化”，自媒體成為沉淀信任的“線上門(mén)店新生態(tài)”。未來(lái)將以抖音、小紅書(shū)為核心，通過(guò)高密度內(nèi)容輸出和長(zhǎng)期信任沉淀，將自然流量轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)到店客戶(hù)。

（曲美家居集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn) 趙澤龍）

銷(xiāo)售部培訓(xùn)學(xué)院總經(jīng)理王元慶深解“三個(gè)居模式”，通過(guò)劃分“惠新居”“愛(ài)心居”“至尊居”三大產(chǎn)品體系，按客戶(hù)畫(huà)像與需求精準(zhǔn)匹配SKU，簡(jiǎn)化貨盤(pán)結(jié)構(gòu)，并配套“雙周循環(huán)”營(yíng)銷(xiāo)模型，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)“明折明扣”透明化交易。同時(shí)，針對(duì)終端痛點(diǎn)，介紹了金卡會(huì)員體系，通過(guò)私域激活與返傭政策，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)率與轉(zhuǎn)介紹率的提升。

旗艦啟幕：京城新地標(biāo)引領(lǐng)行業(yè)變革

3月15日，曲美整家北京首家12000㎡旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡亞南、清華美院環(huán)藝系主任于歷戰(zhàn)以及金融行業(yè)精英、知名設(shè)計(jì)師、頭部媒體、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴等眾多嘉賓出席啟幕儀式。

胡亞南從行業(yè)視角評(píng)價(jià)：“2024年居住消費(fèi)總額達(dá)8.8萬(wàn)億元，存量房占比超過(guò)90%。曲美以‘整家’模式整合家具、家裝、智能全鏈條能力，精準(zhǔn)響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)省心高效服務(wù)的需求，堪稱(chēng)行業(yè)破局標(biāo)桿。”

于歷戰(zhàn)則強(qiáng)調(diào)：“曲美家具產(chǎn)品向整裝領(lǐng)域的戰(zhàn)略升級(jí)，既是企業(yè)能力積累的必然成果，更是精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求的主動(dòng)選擇。其‘裝配式+模塊化’模式減少資源浪費(fèi)，與國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。”

旗艦店集場(chǎng)景體驗(yàn)、設(shè)計(jì)服務(wù)、一站式交付于一體。消費(fèi)者可沉浸式感受從毛坯房到夢(mèng)想智家的蛻變。曲美整家總經(jīng)理陳衛(wèi)透露，曲美整家旗艦店試營(yíng)業(yè)9天合同額達(dá)500余萬(wàn)元，轉(zhuǎn)化率顯著提升，核心源于家裝與家具團(tuán)隊(duì)的深度整合，以及標(biāo)準(zhǔn)化工藝與高性?xún)r(jià)比配置，為全國(guó)化復(fù)制提供可落地模型。

2025，加入曲美整家，做行業(yè)變革者

從戰(zhàn)略發(fā)布到旗艦店落地，曲美整家以“系統(tǒng)化能力+智能化生態(tài)”重新定義家居服務(wù)。董事長(zhǎng)趙瑞海總結(jié)：“這是企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)的'第三級(jí)火箭'，更是驅(qū)動(dòng)行業(yè)革新的核心動(dòng)力。未來(lái)，曲美將以北京為起點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)化布局，深化'服務(wù)萬(wàn)家'理念，推動(dòng)行業(yè)從單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)邁向'一站式生活方式”'新賽道，真正實(shí)現(xiàn)'從毛坯房到夢(mèng)想智家'的終極愿景。”

龔斯軒