2月20日，電子價(jià)簽行業(yè)龍頭——漢朔科技啟動(dòng)招股。此次，漢朔科技擬公開發(fā)行不超過4224萬股股票，計(jì)劃募資 11.82 億元。根據(jù)其招股書數(shù)據(jù)，2021年至2024年，漢朔科技營業(yè)收入由16.13億元增至44.86億元，業(yè)績保持高速增長趨勢。

漢朔科技，作為全球知名的物聯(lián)網(wǎng)軟硬件一體化解決方案提供商，以物聯(lián)網(wǎng)無線通信技術(shù)為核心，其最新一代 HiLPC 協(xié)議技術(shù)領(lǐng)先，單門店能夠承載數(shù)百臺蜂窩網(wǎng)絡(luò)基站設(shè)備，單基站每小時(shí)可更新 60,000 片次電子價(jià)簽設(shè)備，并發(fā)量達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。

憑借以該項(xiàng)為基礎(chǔ)的綜合技術(shù)優(yōu)勢，漢朔科技在 2021 - 2023 年度電子價(jià)簽收入規(guī)模始終穩(wěn)居全球前三，充分證明了公司在全球電子價(jià)簽行業(yè)的領(lǐng)先地位。

需求端：零售行業(yè)規(guī)模增長 數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢不可擋

隨著全球人口數(shù)量的不斷增加，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的整體提升，人們的消費(fèi)活動(dòng)也日益頻繁，帶動(dòng)全球零售行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)測算，2022 年度、2023 年度全球線下零售規(guī)模分別同比增長 7.0%、5.1%，隨著經(jīng)濟(jì)生活常態(tài)化，未來增幅將逐步恢復(fù)平穩(wěn)，預(yù)計(jì) 2023-2027年間復(fù)合增長率約3%。

近年來，全球零售業(yè)數(shù)字化門店的滲透率持續(xù)增長，但仍處于較低水平。根據(jù)沙利文的統(tǒng)計(jì)，2020年全球零售業(yè)數(shù)字化門店的滲透率為0.004%，較2016年增長一倍。隨著人工成本的持續(xù)攀升以及消費(fèi)者對于購物體驗(yàn)要求的日益提高，傳統(tǒng)的零售運(yùn)營模式面臨諸多挑戰(zhàn)，借助數(shù)字化手段來提升效率、優(yōu)化服務(wù)成為零售企業(yè)的必由之路。

漢朔科技所聚焦的線下零售場景，通常具備兩方面數(shù)字化需求：一方面是門店硬件數(shù)字化、智能化，從紙質(zhì)價(jià)簽、固定貨架、手推購物車、掃碼收銀機(jī)等傳統(tǒng)硬件向電子價(jià)簽、數(shù)字貨架、自助收銀終端和智能購物車、智能商用顯示屏等AIoT智能終端升級;另一方面是通過云端部署、SaaS 數(shù)字服務(wù)等創(chuàng)新模式將軟件系統(tǒng)打通，完成總部與門店之間的數(shù)據(jù)通道整合，提升數(shù)字化、精細(xì)化運(yùn)營水平。隨著新零售的快速發(fā)展，智能硬件、無線通信、人工智能等數(shù)字化技術(shù)與零售場景深度融合，進(jìn)一步打通線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)“人、貨、場”的全面升級和重構(gòu)。

產(chǎn)品端：電子價(jià)簽優(yōu)勢顯著 核心產(chǎn)品競爭力強(qiáng)

在全球零售行業(yè)增長及數(shù)字化轉(zhuǎn)型必要性持續(xù)提升的背景下，電子價(jià)簽作為實(shí)體零售數(shù)字化的重要物聯(lián)網(wǎng)終端，日益受到實(shí)體零售商的追捧。據(jù)法國巴黎銀行預(yù)測，到 2024 年全球超 2000 個(gè)零售商的百萬余家實(shí)體門店將配置電子價(jià)簽;CINNO 數(shù)據(jù)顯示，2017 - 2023 年全球電子價(jià)簽市場規(guī)模從 28 億元飆升至 169 億元，復(fù)合增長率 34.9%，至 2028 年規(guī)模將達(dá) 349 億元，2024 - 2028 年復(fù)合增長率 13.2%。電子價(jià)簽正成為零售行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強(qiáng)勁新動(dòng)力。

以全球前十大零售商SKU數(shù)量及其零售市場份額為基礎(chǔ)，假設(shè)每單位SKU對應(yīng)一片電子價(jià)簽，測算全球零售業(yè)電子價(jià)簽容量將超過92億片，若按40元/片平均單價(jià)測算，市場規(guī)模將達(dá)到3,700億元。

相較于傳統(tǒng)價(jià)簽，電子價(jià)簽讓人工申請、調(diào)價(jià)、打印、更換價(jià)簽等繁瑣流程成為歷史，商家可后臺一鍵變價(jià)，人力成本銳減;且電子價(jià)簽可長期重復(fù)使用，綠色環(huán)保，還節(jié)省了紙質(zhì)標(biāo)簽、打印機(jī)、墨水、電力等物力開支。其次，電子價(jià)簽控制器能快速推動(dòng)大規(guī)模變價(jià)，變價(jià)效率飛升，其快速定位功能結(jié)合系統(tǒng)計(jì)算，可規(guī)劃出最優(yōu)揀貨、補(bǔ)貨路線，提升作業(yè)效率。此外，統(tǒng)一外觀規(guī)格的電子價(jià)簽美觀整潔，能依消費(fèi)者購物習(xí)慣實(shí)時(shí)調(diào)整，滿足多元需求;還可展示多種信息，支持掃碼支付、顯示消費(fèi)券，強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng)。最后，電子價(jià)簽?zāi)軌蜿P(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)分析平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，線上營銷時(shí)線下同步促銷;推動(dòng)線下用戶向線上轉(zhuǎn)化，助力品牌商數(shù)字化營銷，還能收集消費(fèi)行為數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

漢朔科技的核心產(chǎn)品電子價(jià)簽系統(tǒng)在市場中極具競爭力，旗下推出了多個(gè)系列合計(jì)超過 40 款電子價(jià)簽產(chǎn)品，例如 Nebular 系列產(chǎn)品搭載ESL專用SiP芯片與新型工業(yè)級柔性電池，顯著提升集成度的同時(shí)進(jìn)一步降低功耗，其可靠性與耐用性支持其完成冷藏與常溫全場景的覆蓋;Polaris采用多色顯示模組，顯示效果與屏占比得到大幅提升，支持客戶結(jié)合運(yùn)用場景自主選擇鏡片設(shè)計(jì)，在新增可更換電池設(shè)計(jì)同時(shí)亦兼顧了產(chǎn)品尺寸的輕薄。

Nebular Pro系列

此外，在電子紙顯示價(jià)簽基礎(chǔ)上，漢朔科技推出了營銷顯示效果更為突出的Lumina液晶價(jià)簽系列，Lumina 搭載 LCD 全彩高分辨率顯示屏，采用一屏多顯、雙面異顯、多屏聯(lián)動(dòng)等特別設(shè)計(jì);基于豐富的營銷素材主題與可自由切換的廣告模板，Lumina 在商品信息顯示外可實(shí)現(xiàn)廣告智能投放、消費(fèi)者交互、線上線下促銷關(guān)聯(lián)等功能，充分滿足客戶各類創(chuàng)意營銷需求。

市場端：獲客模式成熟 行業(yè)地位穩(wěn)步提升

憑借著豐富且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品矩陣，具有先發(fā)優(yōu)勢的出海戰(zhàn)略，漢朔科技在市場中占據(jù)了重要地位，根據(jù) CINNO 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年其全球電子價(jià)簽市場份額約28%，在國內(nèi)電子價(jià)簽市場占有率約62%;2021-2023年度漢朔科技電子價(jià)簽收入規(guī)模在全球上市公司競爭對手中排名前三，為中國電子價(jià)簽行業(yè)的龍頭，服務(wù)全球超過 50 個(gè)國家和地區(qū)的逾 400 家客戶。

漢朔科技構(gòu)建了一套成熟高效的客戶拓展體系。針對公司級戰(zhàn)略客戶，專門成立戰(zhàn)略客戶銷售與研發(fā)專項(xiàng)小組，精準(zhǔn)對接需求，深度融入門店數(shù)字化改造及流程建設(shè)，實(shí)時(shí)把握動(dòng)態(tài)。對于中小型零售客戶，漢朔則巧妙借助區(qū)域龍頭經(jīng)銷商的本地渠道優(yōu)勢，提升拓客效率、降低成本。在與戰(zhàn)略客戶合作流程上，漢朔科技通過展會(huì)、業(yè)務(wù)拓展等多元途徑接觸潛在客戶，繼而開啟高層戰(zhàn)略對話，依據(jù)客戶特性定制電子價(jià)簽終端與系統(tǒng)，研發(fā)、銷售小組協(xié)同推動(dòng) POC 落地。

當(dāng)下，漢朔科技已在國內(nèi)外積累了良好的品牌聲譽(yù)和口碑，銷售渠道不斷拓寬，與核心 KA 客戶合作也持續(xù)深入。全球零售百強(qiáng)的 18% 已成為其客戶，對中國零售百強(qiáng)的觸達(dá)率達(dá) 60%。上市后，漢朔科技將借助資本市場的力量加大研發(fā)投入、優(yōu)化服務(wù)體系，以更前沿的技術(shù)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更完善的解決方案，進(jìn)一步贏得客戶信賴，挖掘未合作頭部零售企業(yè)商機(jī)。

綜上，在全球零售行業(yè)規(guī)模增長且數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢不可擋的背景下，電子價(jià)簽作為關(guān)鍵物聯(lián)網(wǎng)終端，產(chǎn)品需求持續(xù)上升。漢朔科技多年來堅(jiān)守零售數(shù)字化領(lǐng)域，并最終憑借其強(qiáng)大的核心產(chǎn)品競爭力與成熟的獲客模式，成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。未來，隨著全球電子價(jià)簽行業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，漢朔科技在技術(shù)實(shí)力與品牌效應(yīng)方面具有先發(fā)優(yōu)勢，有望充分享有行業(yè)增長紅利，讓公司業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。 一鳴