2025年的央視春晚，五糧液、古井貢酒、洋河股份、郎酒等白酒企業花式植入廣告，“打”得一團火熱，其中卻不見瀘州老窖。缺席的背后，正是瀘州老窖對當下以消費者為主導的白酒市場的深刻洞察，也是對公司“六大思維轉變”理念的踐行。

從單向傳播到雙向賦能

瀘州老窖在去年底的核心經銷客戶會議上將2025年定位為“數字化落地年”，并針對營銷工作提出“六大思維轉變”，其中多項思維轉變的內容均事關消費者，如“從渠道思維到消費者思維的轉變：強調真實品牌塑造和消費者培育，而非單純的渠道壓貨”“從促銷思維到情緒價值創造思維的轉變：提倡為消費者創造情緒價值，而非單純的價格競爭”等。

對于并未選擇通過央視春晚植入廣告等方式進行宣傳是如何考慮的，瀘州老窖對《大眾證券報》記者表示：“單向傳播在當下消費者主導的市場中，逐漸顯現出局限性，相比之下，公司更希望與消費者‘雙向奔赴’。”近年來，瀘州老窖始終堅持擁抱C端消費者，不斷創新消費場景、打造高品質消費體驗，構建起了品牌與消費者互動的平臺，并以此獲得品牌與消費者的雙向賦能。

據瀘州老窖介紹，今年春節長假期間，公司以回饋消費者為目標，特別推出了“掃碼有‘金’喜”活動，掃描指定產品瓶蓋內二維碼，達標后將有機會獲得瀘州老窖贈送的多種品質好禮。針對此次活動，瀘州老窖線上線下雙重發力，在微信朋友圈上線“掃碼有‘金’喜”活動，還在微博和抖音平臺同步推送活動視頻，助力活動聲量持續擴散。

開蓋掃碼這一簡單的動作背后，其實包含了瀘州老窖近年來在五碼合一、產品數字化方面所作出的努力。瀘州老窖通過搭建消費者全生命周期運營管理模型和會員運營體系，目前已沉淀有效會員超2000萬人。

“掃碼有‘金’喜”活動極高的中獎率、便捷的參與方式既滿足了消費者的獲得感，也提升了活動的吸引力和話題度。在瀘州老窖看來，這次活動加深了消費者對瀘州老窖品牌的文化認同與情感鏈接。

瀘州老窖透露，未來，公司將繼續堅持品牌創新、消費創新、渠道創新、數智創新，致力于通過創新大膽、豐富多元的方式傳遞中國白酒的魅力，也將繼續以“寵粉式營銷”為消費者帶去更多驚喜和體驗，讓消費者感受品牌的溫度，讓中國白酒成為人們時尚、品質生活的重要組成部分。

以創新思維擁抱年輕消費群體

為了更好地服務新一代消費者，瀘州老窖還提出從習慣思維到年輕人思維的轉變，鼓勵團隊接受年輕思維。

如今，年輕消費者正成為多個頭部白酒品牌爭奪的重要客群，作為濃香型白酒的代表，瀘州老窖傳承700余年的非遺釀酒技藝，有著“中國名酒”、中華老字號的金字招牌，近年來構建起“雙品牌、三品系、大單品”品牌體系，在吸引年輕消費者方面具有顯著的品牌、品質、文化和產品優勢。

在和年輕消費者對話的過程中，瀘州老窖持續打造創新酒類產品矩陣、開拓探索新零售領域，針對年輕消費群體開展了諸多跨界合作、IP營銷、品牌種草等創新營銷活動，推出了果酒、預調酒、雞尾酒、百調橡木桶陳釀白酒等創新酒類產品。“不斷創建新鮮的、時尚多元的消費場景，滿足年輕群體的個性化、差異化需求，讓他們更加直觀地感受中國白酒創新、時尚的形象。”瀘州老窖表示。

不僅如此，近年來，瀘州老窖還創新推出了“窖主節”這一全新IP，以創新互動體驗與全國“窖主”玩在一起。此外，瀘州老窖還打造了“冰JOYS”“窖齡研酒所”“流動的博物館”等活動，構建起豐富的創新IP矩陣，不斷提升品牌與年輕消費者的互動與觸達方式。借助這些活動，瀘州老窖不斷打造高品質消費體驗和文化體驗，向更多年輕消費者傳遞瀘州老窖的品牌文化、品牌故事，讓瀘州老窖品牌和濃香文化不斷破圈、圈粉。

與此同時，瀘州老窖還敏銳捕捉到了年輕化消費趨勢對白酒零售產生的影響，不斷在白酒新零售領域開拓探索。在傳統的銷售渠道外，借助互聯網技術開辟新的產品銷售路徑，實現與年輕消費者的無縫溝通互動。

“白酒行業的一個機會在于消費者變化，過去十年高端白酒的消費群體是60后、70后，而下一個十年則是80后和90后。”瀘州老窖告訴記者，今后公司也將順應市場變化，繼續深入研究新一代高端白酒消費群體的喜好，靈活調整營銷戰略，持續推進年輕化、挖掘白酒年輕市場新機會。例如，進一步加強深受年輕消費群體喜愛的低度產品的品質優勢，生產適應消費者口感的產品。記者 陳陟 實習記者 黃琴琴