健爾康是國內(nèi)醫(yī)用敷料龍頭企業(yè)之一，2024年11月7日，公司正式登陸主板。招股書顯示，公司前身系直溪衛(wèi)生材料廠(原金壇縣直溪鎮(zhèn)直里村村民委員會出資設(shè)立的村辦集體企業(yè)，成立于1993年)。

此前，健爾康已連續(xù)七年位居國內(nèi)醫(yī)用敷料出口企業(yè)第四名。三十年光陰，從一家村辦衛(wèi)生材料廠成長為A股上市公司。如今，公司正穩(wěn)步拓展海外市場，朝著全球化的方向邁出步伐。

開拓國際市場

外銷收入持續(xù)增長

公開資料顯示，目前，健爾康主要從事醫(yī)用敷料等一次性醫(yī)療器械及消毒衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司產(chǎn)品根據(jù)使用用途分為手術(shù)耗材類、傷口護理類、消毒清潔類、防護類、高分子及輔助類和非織造布類六大系列。

在多年的發(fā)展歷程中，健爾康積累了豐富的醫(yī)用敷料等產(chǎn)品生產(chǎn)及運營經(jīng)驗，通過持續(xù)的創(chuàng)新和有效的垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合，打造了系統(tǒng)、成熟、穩(wěn)定的生產(chǎn)線，形成了從原材料、產(chǎn)品工藝設(shè)計及研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及嚴(yán)格質(zhì)量控制等完整產(chǎn)業(yè)鏈。

近年來，健爾康的業(yè)績相對穩(wěn)健，2021年至2023年，公司的營業(yè)收入分別為7.82億元、10.93億元和 10.34億元，凈利潤分別為1.32億元、1.57億元和1.24億元。據(jù)健爾康預(yù)計，2024年前9個月，公司將至少實現(xiàn)營業(yè)收入7.8億元、凈利潤9189萬元，對應(yīng)的同比增幅都將達(dá)到9%以上。

根據(jù)招股書，公司的產(chǎn)品以外銷為主，主要采用OEM模式根據(jù)客戶訂單組織生產(chǎn)和銷售，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐盟、中東、拉丁美洲和非洲等多個國家和地區(qū)，2021年至2023年，外銷收入分別為6.5億元、7.8億元和8.6億元，占比均超過七成，今年上半年外銷收入占比繼續(xù)提升至87.46%。

經(jīng)過長時間的積累，健爾康現(xiàn)已擁有豐富的優(yōu)質(zhì)海外客戶資源，主要客戶包括Cardinal、Medline、Owens & Minor、Mckesson和Hartmann等全球知名醫(yī)用敷料品牌商，公司與之建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和市場開拓提供了充分保障。其中，世界500強企業(yè)Cardinal多年來一直是健爾康的第一大客戶，近三年來，公司來自Cardinal的收入占比穩(wěn)定在30%以上。

值得一提的是，2021年至2023年，公司醫(yī)用敷料出口銷售收入持續(xù)增長，從6.23億元增加至8.63億元，復(fù)合增長率為17.66%，高于中國醫(yī)用敷料出口規(guī)模增速。根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年至2023年，公司已連續(xù)七年位居國內(nèi)醫(yī)用敷料出口企業(yè)第四名。

創(chuàng)新動力不竭

積極布局前沿領(lǐng)域

自成立以來，健爾康始終堅持以研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展的核心驅(qū)動力，持續(xù)進行研發(fā)投入，不斷優(yōu)化工藝水平、革新生產(chǎn)裝備與技術(shù)，培養(yǎng)和吸引創(chuàng)新人才，打造了較為完善的研發(fā)創(chuàng)新體制。

隨著公司從以O(shè)EM生產(chǎn)、出口銷售為主逐漸向擁有自主品牌的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型，公司不斷拓展醫(yī)用敷料等產(chǎn)品在高端市場和新興領(lǐng)域的應(yīng)用，取得了豐碩的研發(fā)和技術(shù)成果。目前，公司及其子公司共有18項發(fā)明專利、30項實用新型專利和7項外觀設(shè)計專利，被江蘇省工業(yè)和信息化廳認(rèn)定為“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”。

近年來，公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，積極在醫(yī)用高分子材料和高端醫(yī)用敷料領(lǐng)域布局。醫(yī)用高分子產(chǎn)品方面，目前量產(chǎn)產(chǎn)品主要包括潤滑劑、連接管、針盒等，2023年公司高分子及輔助類產(chǎn)品銷售收入接近1.5億元，2021年至2023年復(fù)合增速達(dá)44.85%，今年上半年該業(yè)務(wù)收入占比進一步提高，在華金證券看來，這成為公司業(yè)績增長的新動力。

對于高端醫(yī)用敷料領(lǐng)域的布局，則在此次IPO的募投項目中有所體現(xiàn)——健爾康擬將4.2億元募資投入建設(shè)“高端醫(yī)用敷料和無紡布及其制品項目”。高端傷口敷料具有減輕換藥痛苦、縮短愈合時間、減少換藥次數(shù)等優(yōu)點，根據(jù)BMI Research 和QY Research的統(tǒng)計，預(yù)計2027年全球高端傷口敷料市場規(guī)模將達(dá)到72.30億美元。

事實上，健爾康早在2015年便開始布局高端醫(yī)用敷料產(chǎn)品，目前已經(jīng)完成殼聚糖傷口敷料、藻酸鹽敷料、無菌敷貼等產(chǎn)品的研發(fā)和注冊。

在此基礎(chǔ)上，投資建設(shè)“高端醫(yī)用敷料和無紡布及其制品項目”是公司延伸上游產(chǎn)業(yè)鏈，對高端醫(yī)用敷料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)成果進行產(chǎn)業(yè)化的重要一步。在公司看來，該項目建成后，將有利于顯著提高公司產(chǎn)能和生產(chǎn)技術(shù)水平，進一步增強公司核心競爭力。

面向未來，健爾康表示將緊抓當(dāng)前醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的良好機遇，憑借自身研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢，在不斷擴大現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模的同時，深入高端醫(yī)用敷料領(lǐng)域，完善產(chǎn)品布局，致力于成為醫(yī)用敷料和消毒衛(wèi)生用品領(lǐng)域具備全球競爭力和品牌影響力的領(lǐng)先供應(yīng)商，努力將公司打造成為服務(wù)全球客戶的一站式采購平臺。黃琴琴