近期，洛圖科技發布的數據顯示，在線教育頭部企業作業幫的學習機產品第三季度以20.6%的市場份額位居線上市場銷量榜首。“雙減”政策已推行三年，轉型后的作業幫已在智能硬件市場求得一席之地。

證券之星注意到，收獲之外，作業幫亦有隱憂。其熱銷學習機主打2000多元價位，即使銷量領先，銷售額卻落后于同行。同時，作業幫學習機還面臨著產品同質化的問題。出海作為作業幫轉型的另一個方向，旗下的Question.AI在海外市場開始冒頭，但面對海外本土玩家及國內出海的AI教育產品，作業幫海外發展依舊面臨重重挑戰。

學習機銷量結構以低價為主

根據洛圖科技發布的《中國學習平板零售市場月度追蹤》報告，今年第三季度，作業幫首次占據線上市場銷量第一的位置，猿輔導和學而思分別占據第二及第三。

資料顯示，作業幫正式成立于2015年，脫胎于百度知識事業部。目前，作業幫旗下擁有作業幫、作業幫智能、作業幫口算等多款產品。“雙減”政策后，智能硬件成為作業幫的轉型方向之一。

目前，作業幫進行了多產品線布局，產品覆蓋學習機、學習筆、詞典筆、錯題打印機、學習打印機、單詞卡、AI學習桌、智能臺燈、兒童手表、學習耳機等多款產品。根據魔鏡電商數據顯示，在個人消費類教育智能硬件領域，2022年作業幫硬件出貨量第一，產品覆蓋場景最為豐富，品類最全。

多鯨資本教育研究院在報告中指出，對于部分教育公司來說，硬件類產品是緩解獲客成本壓力、增加用戶留存率和新收入來源的載體。

證券之星注意到，作業幫的硬件業務始于2016年，于2022年全面轉型，但切入單價更高的學習機領域的時間較網易有道(DAO.N)、好未來(TAL.N)等同類型教育公司略晚。2023年4月，作業幫首次推出T20學習機，今年以來又陸續推出P20、X28、X58、T30等多款型號。受益于豐富的產品線，銷量迅速增長。

然而，銷量增長之際，其銷售額卻未同步跟上。根據洛圖科技數據，第三季度，線上市場銷售額方面，單價更高的學而思學習機占據第一的位置，作業幫僅排名第四，排在猿輔導、科大訊飛(002230.SZ)之后。據悉，學而思學習機主要針對4000元以上的市場。

深究來看，作業幫以低價產品為主，銷售額方面優勢不明顯。據了解，從教培時期開始，作業幫就以相對低價的直播課吸引了大批三到六線城市的用戶。如今，學習機的市場策略和定價也繼續沿用此邏輯。其熱銷的P20學習機起售價為1999元，去年推出的T20學習機定價2699元，目前T20 PRO學習機售價則為2999元，均處在學習機市場的較低價位。T30、X58等產品則在3000-6000元，但銷量不及低端產品。

除了整體售價較低外，作業幫還面臨產品同質化的挑戰。從產品功能來看，大部分學習機具備相似的功能，比如AI精準學、拍照解題、智慧點讀、智能手寫等，雖然不同品牌的學習機在細節上略有差異，但總體上仍缺乏明顯的差異化。

在業內人士看來，若要將AI大模型深度嵌入教育智能硬件，廠商們則面臨諸多挑戰，比如訓練數據的準確性、輸出內容的質量、回答的正確性以及診斷規劃功能。

證券之星注意到，作業幫AI功能的欠缺一度引起部分消費者的不滿。有消費者在投訴平臺反映，使用過程中發現批改作業有很大問題，孩子的卷子批改全對，但是實際有很多錯誤存在，就是批改不出來錯誤。

出海業務挑戰重重

當國內市場進入存量爭奪后，教育科技類企業紛紛將目光瞄向海外，以尋求新的增量。

自2022年起，作業幫就開始布局出海業務。旗下海外產品Question.AI于2023年5月30日在美國市場上線，之后相繼在東南亞和全球其他市場上線，美國、印尼是Question.AI最主要的市場。

Question.AI定位為問答和作業助手，學生可以通過掃描解決作業問題，涵蓋數學、歷史、生物、英語等多門學科。今年，Question.AI還成功拿下了近200萬周活躍用戶，這與其部分功能免費不無關系。

用戶體驗方面，在GooglePlay平臺上，五星評論大部分是表揚Question.AI對學習的幫助，但好評用戶中有不少人吐槽廣告太多。差評用戶中，除了吐槽廣告問題的，也有抱怨其準確率的。

從外部環境來看，作業幫的出海面臨著諸多風險。在美國市場，已有如Photomath、Mathway這樣強勁的本土玩家，二者在教育應用領域已運營超過十年，在題庫、師資及用戶方面都有深厚的積累。相比于本土玩家，Question.AI在免費服務上做得較好，但與本土玩家競爭，Question.AI在內容資源上還要加強對美國本土文化、歷史、社會等方面的深度融入和本地化整合。點點數據顯示，在美國市場，APP Store上，Photomath、Mathway當前版本的評分分別為4.8顆星、4.9顆星，均高于Question.AI的4.7顆星。

此外，作業幫還面臨國內出海產品的競爭。2020年，字節跳動就已上線面向海外市場的拍照搜題工具Gauth(前身Gauthmath)，主要解決初高中的數學問題。此外，猿輔導旗下提供AI搜題服務的Uknow.AI(前身CheckMath)上線于2019年。

這些競品在內容資源、用戶體驗和本地化服務等方面也有著不俗表現。以美國市場為例，根據點點數據，APP Store上，Gauth當前版本評分為4.8顆星，Uknow.AI為4.6顆星。從排名來看，近一月內，Question.AI在美國教育免費榜的排名最低掉至20，大部分維持在3至6名，Gauth的排名最低掉至第6，基本維持在前2，Uknow.AI大部分時間則在50開外。可以看到，Question.AI與Gauth之間的競爭較為激烈，Uknow.AI略遜一籌。Google Play平臺上，三者在美國教育免費榜的排名也是Gauth最靠前，其次為Question.AI、Uknow.AI。(本文首發證券之星，作者|陸雯燕)