日前，科沃斯(603486)交出三季報(bào)答卷，盡管其今年三季度營(yíng)收及歸母凈利潤(rùn)均出現(xiàn)下滑，但主要是由于公司在預(yù)期到今年四季度消費(fèi)市場(chǎng)火爆行情進(jìn)而加大備貨和新品投入力度所致;此外，科沃斯也在三季度中加速去化海外慢動(dòng)銷產(chǎn)能，以“輕裝”的姿態(tài)為海外新品上市奠定良好基礎(chǔ)，隨著新品銷量在四季度的集中交付，科沃斯業(yè)績(jī)有望在“年終季”實(shí)現(xiàn)徹底反轉(zhuǎn)。

縱觀科沃斯近年來(lái)的發(fā)展策略，“蓄力”成為其下好企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展棋局的關(guān)鍵詞。調(diào)配渠道資源、優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、拓展海外市場(chǎng)、降本增效……每一步公司都走得格外踏實(shí)且擲地有聲，而當(dāng)全國(guó)各地在“以舊換新”補(bǔ)貼政策下掀起一輪又一輪的居民家電消費(fèi)熱潮，再加上年底的“雙十一”大促，科沃斯此前的種種布局正轉(zhuǎn)化成促進(jìn)企業(yè)第四季度業(yè)績(jī)向上攀登的重要催化劑。

手握7000個(gè)“秘密武器”

“做時(shí)間的朋友。”對(duì)于這句話，科沃斯有著自己的理解，而最具代表性的注解就是公司在渠道布局上的堅(jiān)持。

近期，“以舊換新”遇上“雙十一”大促，家電消費(fèi)市場(chǎng)異常火爆。此前，廣發(fā)證券曾在研報(bào)中預(yù)測(cè)，大促疊加政策補(bǔ)貼，今年第四季度的家電消費(fèi)需求或?qū)⒚黠@提速。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)從側(cè)面予以證明，在今年的第42周(10月14日至10月20日)，掃地機(jī)器人品類線上銷售量同比增長(zhǎng)1437.53%、銷售額同比增長(zhǎng)1944.95%。來(lái)到線下，該品類的銷售量和銷售額數(shù)據(jù)則已連續(xù)四周同比倍增。

這樣的數(shù)據(jù)令每一個(gè)行業(yè)參與者都?xì)g欣鼓舞，而科沃斯或許是受益最多的那個(gè)。從市占率角度觀察，今年以來(lái)，公司旗下掃地機(jī)器人品牌“科沃斯”的線上線下綜合排名(綜合統(tǒng)計(jì)銷售量、銷售額等數(shù)據(jù))位居各品牌之首，而在洗地機(jī)領(lǐng)域，公司旗下“添可”品牌的市占率更是呈現(xiàn)“斷崖式”領(lǐng)先，且在去年同期的基礎(chǔ)上又有所增長(zhǎng)，線上、線下市場(chǎng)份額占比分別達(dá)到四成和六成。

成績(jī)的背后，離不開(kāi)科沃斯多年來(lái)對(duì)渠道的精雕細(xì)琢，從而打造出由線上和線下組成的多元化銷售體系。

科沃斯其實(shí)并不避諱坦露其渠道布局的重心以及布局程度的端倪。以線下渠道布局為例，在2024年半年報(bào)中，公司就強(qiáng)調(diào)，結(jié)合“科沃斯”“添可”兩大品牌的特點(diǎn)，已分別以“三家一體”模式(家電、家居、家裝一站式購(gòu)物模式)和下沉市場(chǎng)為抓手，進(jìn)一步加大線下銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的覆蓋。

與此同時(shí)，公司亮出了一組亮眼的數(shù)據(jù)：截至今年6月底，在線下渠道，“科沃斯”和“添可”已在全國(guó)鋪設(shè)近7000家線下銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中“科沃斯”擁有線下銷售網(wǎng)點(diǎn)近3200家，一線及二線城市商圈覆蓋率高達(dá)73%;“添可”的線下銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)3800家，其中有近3000家覆蓋下沉市場(chǎng)。

在這輪愈發(fā)火熱的家電消費(fèi)熱潮中，這些領(lǐng)先于同行的線下銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量或?qū)⒊蔀榭莆炙固嵘谒募径葮I(yè)績(jī)的“秘密武器”，而在瑞銀證券最近給出的研報(bào)中，分析師更是用了“強(qiáng)勁反彈”這樣的表述，來(lái)預(yù)測(cè)科沃斯第四季度的收入表現(xiàn)。

豐富新品儲(chǔ)備遇上消費(fèi)需求放量

科沃斯的第四季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)值得期待的原因，或不止于公司的全渠道布局優(yōu)勢(shì)。

“多款新品啟動(dòng)預(yù)售，公司加大市場(chǎng)費(fèi)用投入力度”“新品銷量相比去年主要交付于四季度”。在三季報(bào)中，科沃斯解釋公司歸母凈利潤(rùn)變動(dòng)原因時(shí)，提到這與公司基于較好的銷售預(yù)期，從而加快“科沃斯”“添可”在新品方面的發(fā)力節(jié)奏有關(guān)。

就在9月中旬，“添可”以“萬(wàn)物新生，智領(lǐng)美好家”為主題，舉辦了2024年度新品發(fā)布會(huì)，一口氣推出芙萬(wàn)Art Station智能洗地機(jī)、芙萬(wàn)Artist洗地機(jī)、飲萬(wàn)水紀(jì)元凈熱冷一體機(jī)等多款圍繞家居美學(xué)領(lǐng)域展開(kāi)探索的產(chǎn)品。同樣是在9月，“科沃斯”“添可”雙品牌還攜一眾新品亮相在柏林舉行的IFA2024電子展，大秀“科技肌肉”。

其中，備受市場(chǎng)關(guān)注的芙萬(wàn)Art Station算得上是“添可”洗地科技的巔峰之作。這款產(chǎn)品搭載“前置多層捕獲0纏毛”技術(shù)、陀螺儀檢測(cè)、可拆式動(dòng)力源等多項(xiàng)創(chuàng)新性技術(shù)，其基站還在占地0.1平方米的空間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了包括自動(dòng)添加清潔液、自動(dòng)排污、自動(dòng)清潔污水箱等多項(xiàng)自動(dòng)化操作流程在內(nèi)的全托管式清潔體驗(yàn)。

此外，“添可”旗下的芙萬(wàn)Stretch系列、芙萬(wàn)Artist系列產(chǎn)品也迎來(lái)煥新升級(jí)，而這些新品成功推出的背后，是科沃斯對(duì)用戶清潔體驗(yàn)、家居美學(xué)等需求升級(jí)的深刻洞察。

奧維云網(wǎng)的一組數(shù)據(jù)從側(cè)面體現(xiàn)出科沃斯對(duì)用戶需求的深刻理解，以及在商業(yè)洞察上的高效把握能力。今年以來(lái)，洗地機(jī)品類的線上主要銷售區(qū)間分別為1500元至2000元、2000元至2500元、2500元至3000元三個(gè)價(jià)位段，占比分別為21.76%、18.69%和28.02%，而在這三個(gè)價(jià)位段，“添可”所占的市場(chǎng)份額分別為31.48%、48.20%和49.29%，均排名第一。

與行業(yè)銷售趨勢(shì)的同頻共振，在線下銷售方面更是得到充分體現(xiàn)。今年，洗地機(jī)線下銷售在2500元至3000元、3000元至3500元兩個(gè)價(jià)位段持續(xù)發(fā)力，分別同比增長(zhǎng)16.6%和9.06%，成為增長(zhǎng)主力軍，而“添可”在這兩個(gè)價(jià)位段今年所占市場(chǎng)份額分別同比增長(zhǎng)26.63個(gè)百分點(diǎn)至71.29%、31.98個(gè)百分點(diǎn)至80.23%。

準(zhǔn)確洞察市場(chǎng)需求且能充分卡位的背后，是科沃斯對(duì)技術(shù)研發(fā)和品類創(chuàng)新的堅(jiān)持。2024年前三季度，公司在研發(fā)上投入6.57億元，同比增長(zhǎng)7.99%，表明公司對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)依然保持了高度重視，為未來(lái)新項(xiàng)目和新產(chǎn)品的推出奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。產(chǎn)品力、渠道力，加上對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察以及研發(fā)效率的不斷提升，正為公司向“新”(創(chuàng)新)向“質(zhì)”(高質(zhì)量)發(fā)展源源不斷注入強(qiáng)勁動(dòng)力，而科沃斯已然“蓄勢(shì)待發(fā)”，迎來(lái)2024年的收官之戰(zhàn)。 陳陟