日前，科沃斯(603486)交出三季報答卷，盡管其今年三季度營收及歸母凈利潤均出現下滑，但主要是由于公司在預期到今年四季度消費市場火爆行情進而加大備貨和新品投入力度所致;此外，科沃斯也在三季度中加速去化海外慢動銷產能，以“輕裝”的姿態(tài)為海外新品上市奠定良好基礎，隨著新品銷量在四季度的集中交付，科沃斯業(yè)績有望在“年終季”實現徹底反轉。

縱觀科沃斯近年來的發(fā)展策略，“蓄力”成為其下好企業(yè)高質量發(fā)展棋局的關鍵詞。調配渠道資源、優(yōu)化產品矩陣、拓展海外市場、降本增效……每一步公司都走得格外踏實且擲地有聲，而當全國各地在“以舊換新”補貼政策下掀起一輪又一輪的居民家電消費熱潮，再加上年底的“雙十一”大促，科沃斯此前的種種布局正轉化成促進企業(yè)第四季度業(yè)績向上攀登的重要催化劑。

手握7000個“秘密武器”

“做時間的朋友。”對于這句話，科沃斯有著自己的理解，而最具代表性的注解就是公司在渠道布局上的堅持。

近期，“以舊換新”遇上“雙十一”大促，家電消費市場異常火爆。此前，廣發(fā)證券曾在研報中預測，大促疊加政策補貼，今年第四季度的家電消費需求或將明顯提速。奧維云網的數據從側面予以證明，在今年的第42周(10月14日至10月20日)，掃地機器人品類線上銷售量同比增長1437.53%、銷售額同比增長1944.95%。來到線下，該品類的銷售量和銷售額數據則已連續(xù)四周同比倍增。

這樣的數據令每一個行業(yè)參與者都歡欣鼓舞，而科沃斯或許是受益最多的那個。從市占率角度觀察，今年以來，公司旗下掃地機器人品牌“科沃斯”的線上線下綜合排名(綜合統計銷售量、銷售額等數據)位居各品牌之首，而在洗地機領域，公司旗下“添可”品牌的市占率更是呈現“斷崖式”領先，且在去年同期的基礎上又有所增長，線上、線下市場份額占比分別達到四成和六成。

成績的背后，離不開科沃斯多年來對渠道的精雕細琢，從而打造出由線上和線下組成的多元化銷售體系。

科沃斯其實并不避諱坦露其渠道布局的重心以及布局程度的端倪。以線下渠道布局為例，在2024年半年報中，公司就強調，結合“科沃斯”“添可”兩大品牌的特點，已分別以“三家一體”模式(家電、家居、家裝一站式購物模式)和下沉市場為抓手，進一步加大線下銷售網點數量的覆蓋。

與此同時，公司亮出了一組亮眼的數據：截至今年6月底，在線下渠道，“科沃斯”和“添可”已在全國鋪設近7000家線下銷售網點，其中“科沃斯”擁有線下銷售網點近3200家，一線及二線城市商圈覆蓋率高達73%;“添可”的線下銷售網點數量達3800家，其中有近3000家覆蓋下沉市場。

在這輪愈發(fā)火熱的家電消費熱潮中，這些領先于同行的線下銷售網點數量或將成為科沃斯提升第四季度業(yè)績的“秘密武器”，而在瑞銀證券最近給出的研報中，分析師更是用了“強勁反彈”這樣的表述，來預測科沃斯第四季度的收入表現。

豐富新品儲備遇上消費需求放量

科沃斯的第四季度業(yè)績表現值得期待的原因，或不止于公司的全渠道布局優(yōu)勢。

“多款新品啟動預售，公司加大市場費用投入力度”“新品銷量相比去年主要交付于四季度”。在三季報中，科沃斯解釋公司歸母凈利潤變動原因時，提到這與公司基于較好的銷售預期，從而加快“科沃斯”“添可”在新品方面的發(fā)力節(jié)奏有關。

就在9月中旬，“添可”以“萬物新生，智領美好家”為主題，舉辦了2024年度新品發(fā)布會，一口氣推出芙萬Art Station智能洗地機、芙萬Artist洗地機、飲萬水紀元凈熱冷一體機等多款圍繞家居美學領域展開探索的產品。同樣是在9月，“科沃斯”“添可”雙品牌還攜一眾新品亮相在柏林舉行的IFA2024電子展，大秀“科技肌肉”。

其中，備受市場關注的芙萬Art Station算得上是“添可”洗地科技的巔峰之作。這款產品搭載“前置多層捕獲0纏毛”技術、陀螺儀檢測、可拆式動力源等多項創(chuàng)新性技術，其基站還在占地0.1平方米的空間內，實現了包括自動添加清潔液、自動排污、自動清潔污水箱等多項自動化操作流程在內的全托管式清潔體驗。

此外，“添可”旗下的芙萬Stretch系列、芙萬Artist系列產品也迎來煥新升級，而這些新品成功推出的背后，是科沃斯對用戶清潔體驗、家居美學等需求升級的深刻洞察。

奧維云網的一組數據從側面體現出科沃斯對用戶需求的深刻理解，以及在商業(yè)洞察上的高效把握能力。今年以來，洗地機品類的線上主要銷售區(qū)間分別為1500元至2000元、2000元至2500元、2500元至3000元三個價位段，占比分別為21.76%、18.69%和28.02%，而在這三個價位段，“添可”所占的市場份額分別為31.48%、48.20%和49.29%，均排名第一。

與行業(yè)銷售趨勢的同頻共振，在線下銷售方面更是得到充分體現。今年，洗地機線下銷售在2500元至3000元、3000元至3500元兩個價位段持續(xù)發(fā)力，分別同比增長16.6%和9.06%，成為增長主力軍，而“添可”在這兩個價位段今年所占市場份額分別同比增長26.63個百分點至71.29%、31.98個百分點至80.23%。

準確洞察市場需求且能充分卡位的背后，是科沃斯對技術研發(fā)和品類創(chuàng)新的堅持。2024年前三季度，公司在研發(fā)上投入6.57億元，同比增長7.99%，表明公司對技術創(chuàng)新和產品研發(fā)依然保持了高度重視，為未來新項目和新產品的推出奠定堅實基礎。產品力、渠道力，加上對市場的深刻洞察以及研發(fā)效率的不斷提升，正為公司向“新”(創(chuàng)新)向“質”(高質量)發(fā)展源源不斷注入強勁動力，而科沃斯已然“蓄勢待發(fā)”，迎來2024年的收官之戰(zhàn)。 陳陟