受益于“懶人經濟”，以掃地機器人、洗地機為代表的清潔電器成為過去20年內資本市場最炙手可熱的賽道之一，涌入者眾多，但無論周遭環境如何變遷，科沃斯一直穩穩站在這條賽道的舞臺中央。因此，其也一度被外界譽為“掃地僧”。

然而近年來，隨著一些后來者的不斷逼近，市場對于科沃斯成長性的質疑開始增多，但就在不久前，科沃斯卻以一份重拾歸母凈利潤增勢的半年報，對外界紛雜的聲音作出了回應，而這份頗具看點的半年報正是對科沃斯發展定力的生動詮釋。

歸母凈利潤逆勢增長4.26%

同比增長4.26%。科沃斯今年上半年的歸母凈利潤同比增長數據雖然仍不及2021年同期的逾5倍增長，但放在當下卻實屬不易。要知道，過去的這些年，隨著掃地機器人、洗地機紅利的不斷釋放，清潔電器賽道內的玩家越來越多。特別是今年以來，不斷加速的內卷正侵蝕著相關企業的利潤。

面對壓力，科沃斯展現出了韌勁。雖然公司上半年的營收同比微降，但卻實現了歸母凈利潤和扣非歸母凈利潤的雙增，報告期內這兩項數據分別為6.09億元、5.57億元，分別同比增長4.26%、10.18%。

對于盈利能力提升的原因，科沃斯表示，系“聚焦地面清潔核心品類，持續優化產品矩陣，深化拓展海外市場，穩定整體營收規模”并在此基礎上“踐行降本控費和提質增效舉措”，從而驅動公司利潤重回增長軌道。

這50個字，既是對科沃斯2024年前6個月經營工作的階段性總結，也是對公司過去多年來，圍繞企業發展的深思熟慮后所謀定的戰略的高度概括，而這背后，體現的是刻在科沃斯企業文化里的兩個字——定力，而發展的定力正是成就如今的科沃斯的關鍵。

開“未有局面”

想要剖析當下的成功，就要從企業的過往中尋找答案。要說26歲的科沃斯這些年做對了什么?堅持品類拓展，開“未有局面”，或許是答案之一。

回看科沃斯的成長歷程，有兩個關鍵的時間節點：2007年，國內首款掃地機器人產品地寶5系面世;2020年，首次推出芙萬系列洗地機。兩款代表作的背后，分別對應的是以“科沃斯”品牌為代表的服務機器人業務，以及以“添可”品牌為代表的高端智能生活電器產品業務。前者讓科沃斯名揚天下，后者則成就了公司的雙輪驅動。

對品類拓展的定力，科沃斯依舊在保持。2024年以來，面對宏觀經濟波動、市場競爭加劇及產品結構調整等多重挑戰，公司積極完善及豐富旗下產品矩陣，靈活應對市場變化。這背后，體現的是科沃斯對市場的深刻洞察。

比如，針對用戶家庭窗戶清潔的需求升級，科沃斯首款無線擦窗產品W2 OMNI，帶動窗寶品類海外收入和銷量同比分別增長273.2%和175.7%。圍繞應用于庭院護理場景的割草機器人品類，公司則在新品迭代的基礎上，拓寬產品價格檔位與渠道覆蓋，推動相關業務海外收入和銷量同比分別增長185.9%和252.1%。

“添可”品牌的品類拓展同樣可圈可點。一方面，其從解決用戶需求痛點的角度出發，推出了“躺平款”洗地機芙萬Stretch，有效解決了用戶對低矮空間的清潔難題。此外，圍繞凈飲機、料理機兩大潛力細分賽道，“添可”品牌對相關產品進行了迭代升級，今年“618”期間，添可食萬3.0 Pro智能料理機近30天線上全平臺銷售額高居第一，銷額同比增長44%;飲萬凈熱一體機實現銷額同比增長250%。

不斷拓品類、辟賽道的背后，藏著的是科沃斯靜待掃地機器人、洗地機后下一片藍海的“野心”，而其手中的底牌正是由擦窗機器人、割草機器人、智能料理機、凈飲機、吹護機等多個新產品品類構建起的豐富產品矩陣。

做“原生創新”

從一家吸塵器代工廠，到如今成為服務機器人與高端智能生活電器兩大行業的引領者，科沃斯之所以取得今天的成績，依靠的絕不僅僅是表面上的對品類的成功拓展。向內看，還有公司對堅持“原生創新”的孜孜不倦，這也為科沃斯的可持續發展注入了強勁動力。

對創新的堅持直接體現在公司對研發投入的重視程度上，2024年上半年，科沃斯的研發支出達到4.46億元，同比增長14.22%。截至今年6月底，公司合計獲得授權專利2242項，其中發明專利661項(包括132項海外發明專利)。

驅動技術向前的一個重要因素，源于科沃斯的一份情懷——“讓機器人服務每個人”“以智能科技創造夢想生活”，這也分別對應了“科沃斯”和“添可”品牌的使命。正因如此，公司的研發方向需要始終以用戶需求為導向。

用產品滿足消費者的需求，繼而贏得市場，這也是最樸素的商業道理。

以“爆款”芙萬Stretch系列產品為例，科沃斯為這款產品配備了包括13cm的超薄機身、軟包電池、5分鐘高溫全鏈速干、恒壓活水清潔系統，以及紅藍環智能識污等技術在內的五大核心洗地科技，解決了消費者普遍關心的清潔空間受限、使用壽命短、自清潔能力不強等問題。

Zero Tangle?靈纏?雙梳齒防纏繞技術是T30系列掃地機器人產品的看家絕活。這項技術的誕生也有科沃斯的巧思在其中——在日常生活中，被纏繞的毛發以及寵物毛發通常較難被清理。針對這一需求痛點，公司創新性運用V字滾刷和雙梳齒流線腔體的設計結構，搭配11000Pa颶風吸力，讓毛發在接觸到滾刷的第一時間便被理直理順，隨后吸入塵盒。

除了解決日常生活中的痛點，科沃斯同樣關注對前瞻技術的布局。面對AI(人工智能)賦能千行百業的發展浪潮,公司積極探索“AI+清潔”的技術融合。在機器人三維空間理解、交互及AI算力等方面，科沃斯目前已提交專利申請148項，其中96項為發明專利。就在今年7月，科沃斯在家用機器人領域取得重要突破，由其研發的“科沃斯機器人大模型算法”成功通過國家網信辦深度合成服務算法備案。

不僅靠自己埋頭苦干，科沃斯也開始嘗試“走出去““引進來”，公司旗下“添可”品牌在今年與華為強強聯合，通過食萬3.0 Pro智能料理機與華為盤古大模型進行合作。本次合作基于盤古大模型5.0的高算力底座，將AI技術賦能中餐數字標準化平臺，為中餐數字化烹飪這一千億級賽道帶來了更加廣闊的想象空間。

迎“水到渠成”

產品和技術的雙管齊下，雖然讓科沃斯占據了行業的領先位置，但“仿制+集成”的蔚然成風所帶來的行業內卷加劇，開始不斷倒逼企業尋找其他的“殺手锏”。渠道成為破局的關鍵，而這恰恰是科沃斯所擅長的，特別是在線下渠道。中怡康和奧維云網的數據顯示，按零售額統計，今年前6個月，“科沃斯”品牌掃地機器人、“添可”品牌洗地機占國內線下零售額份額的比重均超過六成。

實際上，線下零售額的“遙遙領先”與科沃斯長期以來對線下渠道布局的重視不無關系，而這份堅持已延續至今。在2024年半年報中，公司在談及上半年具體推進并落實的工作時，就重點提到了是如何優化線下布局的。

科沃斯將線下布局的重點放在了對下沉市場的開拓上。來看一組截至2024年6月底的銷售網點數字：“科沃斯”和“添可”品牌全國銷售網點數量近7000家，其中“科沃斯”品牌國內線下銷售網點近3200家，三線至五線城市商圈覆蓋率同比提升24個百分點至36%;“添可”品牌國內線下銷售網點數達3800家，其中近3000家覆蓋下沉市場。

此外，科沃斯還積極打造“科沃斯”和“添可”雙品牌旗艦店，借助品類融合優勢，為消費者打造更為全面、立體的智能生活體驗空間。截至2024年6月底，公司在上海、南京、青島、長沙、杭州等核心城市落地雙品牌旗艦店33家，預計到今年年底，店面規模將突破100家。

向內要增量的同時，科沃斯也保持著向外的持續擴張，以避開國內的激烈競爭。如今，海外業務成為公司業績增長的重要來源之一。2024年半年報顯示，科沃斯上半年海外業務實現營收28.45億元，占總營收比重約為40.78%。其中，“科沃斯”品牌海外業務收入同比增長11.3%，“添可”品牌海外業務收入同比增長31.7%。與此同時，科沃斯旗下產品也在海外市場積累了良好的用戶口碑。截至今年6月底，“添可”品牌旗下芙萬洗地機在美國、加拿大、澳大利亞、法國，意大利、日本等多個國家亞馬遜平臺上的品類銷售額占比均為第一。

做“原生創新”，開“未有局面”，迎“水到渠成”，看似復雜的戰略和數據背后，通常是最簡單樸素的道理——對“堅持”二字的一以貫之，而這正是科沃斯的發展定力的體現。大道至簡，但真正不忘初心，并能保持這份定力的企業卻寥寥，這或許也是科沃斯能成功的關鍵。

記者 陳陟