2024年上半年，身處工程機械行業低谷中的徐工機械交出了一份頗具韌勁的半年報：公司在營收同比微降的前提下，實現歸母凈利潤37.06億元，創下了近三年來同期的最好成績。歸母凈利潤進一步提升的背后，有一個數據不容忽視——2024年前6個月，繼去年同期突破20%后，徐工機械的銷售毛利率提升至22.89%，達到近二十年來的最高值。

海外業務實現“三級跳”

徐工機械毛利率的提升可謂多點開花。作為傳統產業業務的代表，徐工塔機、徐工隨車的毛利率分別同比增長2.89%、3.2%;新興產業也造勢而起，徐工礦機、徐工高裝的毛利率均較去年同期有所提升。與此同時，國際化業務毛利率同比提升1.22個百分點至24.41%。

這些成績的取得 與公司近來年持續推進產業向高端化、智能化、綠色化、服務化和國際化的“五化”轉型息息相關。尤其是在國際化上，徐工機械近年來斬獲的成果有目共睹。

時間回到2021年上半年，彼時徐工機械的海外收入為48.54億元，占總營收比重為9.12%，毛利率為17.77%。到了2024年上半年，公司的海外業務實現“三級跳”，上述三項指標已經提升為219.01億元、44.13%、24.41%。

數字的背后是一項項實實在在的增長數據。“全地面起重機和越野輪胎起重機海外收入接近翻倍，挖掘機海外收入同比增長16%，海外泵車、攪拌站收入翻倍，攪拌車增長接近2倍。”財報中，徐工機械對2024年上半年海外業務取得的成績作了介紹。

厚積方能薄發。圍繞國際化戰略，徐工機械綢繆已久，自1992年獲得自營出口權后正式踏上國際化征程起，經過30多年的探索實踐，公司已打造出一套“1+14+N”的海外運營體系。2023年年底，圍繞海外大區和細分市場，徐工機械成立了國際事業總部和全球14個大區，推動研產供銷服融全價值鏈出海，進一步提升全球運營能力，為全球客戶提供“產品+場景”的一體化解決方案和全生命周期服務。截至目前，公司已擁有40多家海外子公司，300多個海外經銷商，2000多個海外服務備件網點，營銷網絡覆蓋全球190多個國家和地區。

企業的成長離不開時代發展的大背景。上海證券的研報顯示，近年來，我國工程機械廠商積極開拓海外市場，已完成從“產品出海”到“產業出海”的跨越。根據中國工程機械工業協會的數據，今年前6個月，我國工程機械進出口貿易額為271.34億美元，同比增長3.13%。其中出口額258.37億美元，同比增長3.38%。

高端化布局按下“加速鍵”

作為“五化”轉型中的另一重要戰略，加速高端化布局同樣對公司的毛利率提升助力頗多。眼下，工程機械行業正面臨轉型升級的重要戰略機遇期，徐工機械敏銳地意識到，打造高技術含量、高附加值、高可靠性的中高端產品，有助于公司塑造高端品牌形象，從而向價值鏈中高端邁進。

2024年上半年，徐工機械的高端產品乘勢而上，報告期內相關產品的收入同比增長10%以上，占總營收比重超過32%，較去年同期提升4個百分點。

具備高技術含量、高可靠性、高附加值、大噸位等特點的“三高一大”產品是構筑徐工機械高端夢的重要一極。實際上，從2002年中國第一臺具有自主知識產權的QAY25噸全地面起重機面世起，公司就從未停止過探索“三高一大”的腳步，并拿下了多個“首發”：2013年，“全球第一吊”XGC88000履帶起重機完成首秀;2018年，“神州第一挖”700噸液壓挖掘機正式下線……今年，徐工機械又憑借4000噸級輪式起重機XCA4000打破世界紀錄，并推出了全球首臺礦用混動挖掘機XE650GK HEV、全國首臺電動雙輪銑槽機XTC130E等一批大國重器。

伴隨著一項項新紀錄的誕生，2024年前6個月，徐工機械百噸級及以上全地面起重機同比增長接近30%，大馬力礦用平地機收入占比較去年全年提升6個百分點，100噸以上礦車收入占比較去年全年提高12.8個百分點。

高端化的另一極是新能源產品。徐工機械的新能源產品已進入增長快車道，今年上半年，相關業務收入同比增長26.76%。其中，新能源裝載機收入同比增長近2倍，繼續位居行業銷量第一;在鋰電直臂平臺車的帶動下，徐工消防新能源產品收入占比達到74%，同比增長6.7個百分點;徐工特機聚焦新能源叉車賽道，相關收入同比增長80.6%;徐工環境則抓住新能源環衛設備更新的需求，新能源產品收入同比增長超過2倍，實現總收入逆勢增長7.7%;此外，徐工施維英、徐工港機的產品也在大幅向新能源滲透，相關收入占比均超過35%。

東莞證券在研報中指出，依托瞄準高端產品的結構性調整，徐工機械的新興業務逐漸形成戰略梯隊建設，這樣有助于公司的多元化布局，從而塑造差異化競爭力。陳陟