2024年上半年，身處工程機(jī)械行業(yè)低谷中的徐工機(jī)械交出了一份頗具韌勁的半年報(bào)：公司在營(yíng)收同比微降的前提下，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)37.06億元，創(chuàng)下了近三年來(lái)同期的最好成績(jī)。歸母凈利潤(rùn)進(jìn)一步提升的背后，有一個(gè)數(shù)據(jù)不容忽視——2024年前6個(gè)月，繼去年同期突破20%后，徐工機(jī)械的銷售毛利率提升至22.89%，達(dá)到近二十年來(lái)的最高值。

海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”

徐工機(jī)械毛利率的提升可謂多點(diǎn)開花。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的代表，徐工塔機(jī)、徐工隨車的毛利率分別同比增長(zhǎng)2.89%、3.2%;新興產(chǎn)業(yè)也造勢(shì)而起，徐工礦機(jī)、徐工高裝的毛利率均較去年同期有所提升。與此同時(shí)，國(guó)際化業(yè)務(wù)毛利率同比提升1.22個(gè)百分點(diǎn)至24.41%。

這些成績(jī)的取得 與公司近來(lái)年持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、綠色化、服務(wù)化和國(guó)際化的“五化”轉(zhuǎn)型息息相關(guān)。尤其是在國(guó)際化上，徐工機(jī)械近年來(lái)斬獲的成果有目共睹。

時(shí)間回到2021年上半年，彼時(shí)徐工機(jī)械的海外收入為48.54億元，占總營(yíng)收比重為9.12%，毛利率為17.77%。到了2024年上半年，公司的海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”，上述三項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)提升為219.01億元、44.13%、24.41%。

數(shù)字的背后是一項(xiàng)項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。“全地面起重機(jī)和越野輪胎起重機(jī)海外收入接近翻倍，挖掘機(jī)海外收入同比增長(zhǎng)16%，海外泵車、攪拌站收入翻倍，攪拌車增長(zhǎng)接近2倍。”財(cái)報(bào)中，徐工機(jī)械對(duì)2024年上半年海外業(yè)務(wù)取得的成績(jī)作了介紹。

厚積方能薄發(fā)。圍繞國(guó)際化戰(zhàn)略，徐工機(jī)械綢繆已久，自1992年獲得自營(yíng)出口權(quán)后正式踏上國(guó)際化征程起，經(jīng)過(guò)30多年的探索實(shí)踐，公司已打造出一套“1+14+N”的海外運(yùn)營(yíng)體系。2023年年底，圍繞海外大區(qū)和細(xì)分市場(chǎng)，徐工機(jī)械成立了國(guó)際事業(yè)總部和全球14個(gè)大區(qū)，推動(dòng)研產(chǎn)供銷服融全價(jià)值鏈出海，進(jìn)一步提升全球運(yùn)營(yíng)能力，為全球客戶提供“產(chǎn)品+場(chǎng)景”的一體化解決方案和全生命周期服務(wù)。截至目前，公司已擁有40多家海外子公司，300多個(gè)海外經(jīng)銷商，2000多個(gè)海外服務(wù)備件網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

企業(yè)的成長(zhǎng)離不開時(shí)代發(fā)展的大背景。上海證券的研報(bào)顯示，近年來(lái)，我國(guó)工程機(jī)械廠商積極開拓海外市場(chǎng)，已完成從“產(chǎn)品出海”到“產(chǎn)業(yè)出海”的跨越。根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，今年前6個(gè)月，我國(guó)工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易額為271.34億美元，同比增長(zhǎng)3.13%。其中出口額258.37億美元，同比增長(zhǎng)3.38%。

高端化布局按下“加速鍵”

作為“五化”轉(zhuǎn)型中的另一重要戰(zhàn)略，加速高端化布局同樣對(duì)公司的毛利率提升助力頗多。眼下，工程機(jī)械行業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，徐工機(jī)械敏銳地意識(shí)到，打造高技術(shù)含量、高附加值、高可靠性的中高端產(chǎn)品，有助于公司塑造高端品牌形象，從而向價(jià)值鏈中高端邁進(jìn)。

2024年上半年，徐工機(jī)械的高端產(chǎn)品乘勢(shì)而上，報(bào)告期內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的收入同比增長(zhǎng)10%以上，占總營(yíng)收比重超過(guò)32%，較去年同期提升4個(gè)百分點(diǎn)。

具備高技術(shù)含量、高可靠性、高附加值、大噸位等特點(diǎn)的“三高一大”產(chǎn)品是構(gòu)筑徐工機(jī)械高端夢(mèng)的重要一極。實(shí)際上，從2002年中國(guó)第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的QAY25噸全地面起重機(jī)面世起，公司就從未停止過(guò)探索“三高一大”的腳步，并拿下了多個(gè)“首發(fā)”：2013年，“全球第一吊”XGC88000履帶起重機(jī)完成首秀;2018年，“神州第一挖”700噸液壓挖掘機(jī)正式下線……今年，徐工機(jī)械又憑借4000噸級(jí)輪式起重機(jī)XCA4000打破世界紀(jì)錄，并推出了全球首臺(tái)礦用混動(dòng)挖掘機(jī)XE650GK HEV、全國(guó)首臺(tái)電動(dòng)雙輪銑槽機(jī)XTC130E等一批大國(guó)重器。

伴隨著一項(xiàng)項(xiàng)新紀(jì)錄的誕生，2024年前6個(gè)月，徐工機(jī)械百噸級(jí)及以上全地面起重機(jī)同比增長(zhǎng)接近30%，大馬力礦用平地機(jī)收入占比較去年全年提升6個(gè)百分點(diǎn)，100噸以上礦車收入占比較去年全年提高12.8個(gè)百分點(diǎn)。

高端化的另一極是新能源產(chǎn)品。徐工機(jī)械的新能源產(chǎn)品已進(jìn)入增長(zhǎng)快車道，今年上半年，相關(guān)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)26.76%。其中，新能源裝載機(jī)收入同比增長(zhǎng)近2倍，繼續(xù)位居行業(yè)銷量第一;在鋰電直臂平臺(tái)車的帶動(dòng)下，徐工消防新能源產(chǎn)品收入占比達(dá)到74%，同比增長(zhǎng)6.7個(gè)百分點(diǎn);徐工特機(jī)聚焦新能源叉車賽道，相關(guān)收入同比增長(zhǎng)80.6%;徐工環(huán)境則抓住新能源環(huán)衛(wèi)設(shè)備更新的需求，新能源產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)超過(guò)2倍，實(shí)現(xiàn)總收入逆勢(shì)增長(zhǎng)7.7%;此外，徐工施維英、徐工港機(jī)的產(chǎn)品也在大幅向新能源滲透，相關(guān)收入占比均超過(guò)35%。

東莞證券在研報(bào)中指出，依托瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，徐工機(jī)械的新興業(yè)務(wù)逐漸形成戰(zhàn)略梯隊(duì)建設(shè)，這樣有助于公司的多元化布局，從而塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)力。陳陟