“大單品、全渠道、品牌化、國(guó)際化。”在剛剛出爐的2024年半年報(bào)中，勁仔食品的發(fā)展戰(zhàn)略悄然迭代升級(jí)。變化的背后，以“做好吃又健康的休閑食品，改善人們生命質(zhì)量”為使命的勁仔食品，用一份營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)的半年報(bào)，為公司不久前提出的新“三年倍增”計(jì)劃開(kāi)了個(gè)好頭。

立足渠道、強(qiáng)化品牌換來(lái)降本增效

在提出未來(lái)三年“再造一個(gè)勁仔”的計(jì)劃后不久，勁仔食品的2024年半年報(bào)如約而至——今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.30億元，同比增長(zhǎng)22.17%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.43億元，同比增長(zhǎng)72.41%。在已經(jīng)公布2024年半年報(bào)的零食(申萬(wàn)二級(jí))上市公司中，勁仔食品的業(yè)績(jī)?cè)鏊俦憩F(xiàn)位居前列。尤其是歸母凈利潤(rùn)同比增幅數(shù)據(jù)，在A股11家零食上市公司中暫時(shí)排名第二。

取得這樣的成績(jī)，勁仔食品將之歸功于兩點(diǎn)：一是報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，二是部分原輔料價(jià)格下降，導(dǎo)致相應(yīng)營(yíng)業(yè)成本的降低。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，勁仔食品2024年上半年的銷(xiāo)售成本率創(chuàng)下了近五年來(lái)的同期新低，為69.60%。相應(yīng)的，公司的銷(xiāo)售毛利率較上年同期的26.26%大幅提升4.14個(gè)百分點(diǎn)，一舉突破30%。同時(shí)，銷(xiāo)售凈利率數(shù)據(jù)也從2023年上半年的9.08%提升至12.84%。

針對(duì)毛利率和凈利率的變化，在最近一次接待投資者調(diào)研時(shí)，勁仔食品作了進(jìn)一步解答。公司表示，影響因素之一來(lái)自供應(yīng)鏈，上游原料中的魚(yú)、鵪鶉蛋、肉干等成本均有所下降，同時(shí)下游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，高毛利產(chǎn)品占比略有提升。此外，公司近年來(lái)銷(xiāo)售規(guī)模提升明顯，主要品類(lèi)的規(guī)模效益有所提升，其中鵪鶉蛋工藝趨于穩(wěn)定，出品率、良品率以及自動(dòng)化率等均提升，而規(guī)模效應(yīng)對(duì)于生產(chǎn)效益的提升有較大促進(jìn)。

盈利能力變化的背后離不開(kāi)勁仔食品近年來(lái)圍繞渠道和品牌的思與行。2024年半年報(bào)中，公司在介紹經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，重點(diǎn)介紹了圍繞全渠道發(fā)展，以及推動(dòng)品牌升級(jí)所做的努力。

圍繞渠道，勁仔食品一方面精耕傳統(tǒng)流通渠道，提高網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率;一方面重點(diǎn)投入現(xiàn)代型渠道，提高終端品牌勢(shì)能，同時(shí)加強(qiáng)與零食專(zhuān)營(yíng)渠道的合作，豐富品類(lèi)及SKU。圍繞品牌，公司積極傳播“好吃又健康”的品牌價(jià)值理念。今年4月，勁仔食品董事長(zhǎng)周勁松在出席公開(kāi)活動(dòng)時(shí)表示，堅(jiān)持為消費(fèi)者謀品質(zhì)是企業(yè)得以可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的根本，要不滿(mǎn)足于食品安全這一基本要求，而是要做真正的“好產(chǎn)品”，做“好吃又健康的零食”。

勁仔食品的發(fā)力方向?yàn)楹文軗Q來(lái)降本增效?中信建投在一份探究休閑零食行業(yè)發(fā)展的研報(bào)中給出了答案。其提到，關(guān)于零食行業(yè)的探討有兩個(gè)繞不過(guò)去的內(nèi)容：渠道、品牌。一方面，在當(dāng)下供給方式多元、供需失衡下，零食企業(yè)對(duì)渠道增量更加敏感，短中期性?xún)r(jià)比渠道的要求倒逼了企業(yè)迫切做到供應(yīng)鏈提效，上游原材料采購(gòu)+中游生產(chǎn)+內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理深度變革。如果從長(zhǎng)期來(lái)看，品牌建設(shè)久久為功，能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和打磨供應(yīng)鏈的積累中跑出來(lái)的品牌，才能做到基業(yè)長(zhǎng)青。

四大戰(zhàn)略升級(jí)錨定高質(zhì)量增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)是檢驗(yàn)成果的重要標(biāo)準(zhǔn)。

“公司已與零食很忙、好想來(lái)、老婆大人、糖巢等超過(guò)100家零食專(zhuān)營(yíng)系統(tǒng)合作，覆蓋約3萬(wàn)家終端門(mén)店。”8月22日，在接待投資者調(diào)研時(shí)，勁仔食品介紹了今年上半年在新興渠道取得的成績(jī)——零食專(zhuān)營(yíng)渠道的營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。憑借零食渠道這一新增長(zhǎng)點(diǎn)，2024年上半年，勁仔食品在線(xiàn)下渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.31億元，同比增長(zhǎng)29.45%。

渠道的拓展離不開(kāi)大單品的助力。如今的勁仔食品手握核心大單品勁仔深海小魚(yú)、“十億級(jí)”潛力大單品鵪鶉蛋，以及實(shí)力單品豆干、肉干、魔芋等多個(gè)產(chǎn)品系列，而由它們所構(gòu)建起的“勁仔”“小蛋圓圓”“周鮮鮮”“別沒(méi)勁”“博味園”品牌矩陣，也令勁仔食品“好吃又健康”的品牌形象愈發(fā)清晰起來(lái)。

今年以來(lái)，以深海鳀魚(yú)、“周鮮鮮”短保豆干、溏心鵪鶉蛋等創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品為代表，勁仔食品加速布局健康零食賽道，持續(xù)加深品類(lèi)認(rèn)知，提高知名度和美譽(yù)度。2024年上半年，公司魚(yú)制品、禽類(lèi)制品、豆制品、蔬菜制品分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入7.03億元、2.58億元、1.11億元、3812萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)16.64%、51.10%、9.53%、15.61%。

值得一提的是，品牌化正是勁仔食品今年提出要深化的戰(zhàn)略之一。圍繞這一設(shè)想，除了日常品牌活動(dòng)，公司上半年還以富含DHA高鈣高蛋白的新品勁仔深海鳀魚(yú)為抓手，成為鄉(xiāng)村振興主題綜藝《種地吧2》的行業(yè)贊助。

與此同時(shí)，另一個(gè)被深化的戰(zhàn)略是國(guó)際化。勁仔食品董事長(zhǎng)周勁松此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，公司接下來(lái)要實(shí)現(xiàn)“投資走出去，優(yōu)質(zhì)原材料引進(jìn)來(lái)”的兩手抓。

深化國(guó)際化戰(zhàn)略已有成功的例子。據(jù)周勁松介紹，地處非洲東部的肯尼亞擁有綿長(zhǎng)的海岸線(xiàn)、純凈的海域環(huán)境以及非常好的漁業(yè)資源，但是當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈不夠健全，導(dǎo)致很多優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品沒(méi)有辦法走出去。針對(duì)這一情況，勁仔食品在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)了水產(chǎn)品粗加工基地，成為水產(chǎn)品投資的先行者。“這樣既能實(shí)現(xiàn)我們?cè)牧先蚬?yīng)鏈的多元化，也能夠賦能當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，同時(shí)也助力了中非貿(mào)易的深化合作。”周勁松表示。

勁仔食品的國(guó)際化戰(zhàn)略遠(yuǎn)不止圍繞原材料方面的探索，公司的產(chǎn)品正在不斷走出去。截至2024年6月底，其海外自營(yíng)出口銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，相關(guān)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本等全球約40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而按照周勁松的設(shè)想，公司未來(lái)還要從全球各地引入先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和國(guó)際化人才。

“大單品、全渠道、品牌化、國(guó)際化”，錨定四大戰(zhàn)略的勁仔食品如今愈發(fā)堅(jiān)定，而面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的零食市場(chǎng)環(huán)境，公司接下來(lái)將如何出招，又將取得怎樣的成績(jī)?時(shí)間將作答。

記者 陳陟