以“六個(gè)核桃”品牌形象深入人心的河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司(下稱“養(yǎng)元飲品”)8月25日發(fā)布了2024年半年度報(bào)告。

報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，養(yǎng)元飲品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收29.42億元，同比下跌2.02%;實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)10.3億元，同比增長(zhǎng)12.97%。扣非凈利潤(rùn)7.75億元，同比增長(zhǎng)8.23%。

對(duì)于這一亮麗的業(yè)績(jī)，養(yǎng)元飲品表示，今年以來，快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不斷加劇，面對(duì)消費(fèi)環(huán)境的持續(xù)變化，公司堅(jiān)持“穩(wěn)存量·創(chuàng)增量”的發(fā)展原則，通過“三大招”促進(jìn)了公司的穩(wěn)定發(fā)展。

第一招：豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展新興渠道。

公司順應(yīng)“消費(fèi)需求多元化”“新興渠道崛起”等趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)味、包裝形式進(jìn)行創(chuàng)新，先后推出利樂裝六個(gè)核桃、紅棗核桃乳、燕麥核桃乳、養(yǎng)元早餐豆奶等產(chǎn)品，圍繞“直播、零食折扣、社群”等新興渠道，大力度開展促銷，創(chuàng)造市場(chǎng)增量。

財(cái)報(bào)顯示，養(yǎng)元飲品聚焦消費(fèi)者細(xì)分需求，已經(jīng)打造了較為成熟的產(chǎn)品矩陣，主要包括六個(gè)核桃系列和植物奶產(chǎn)品，其中六個(gè)核桃系列分為精品系列、養(yǎng)生系列、五星系列、六個(gè)核桃2430，以及針對(duì)細(xì)分人群推出的高鈣產(chǎn)品和兒童型產(chǎn)品等。

第二招：優(yōu)化營(yíng)銷策略，滿足多層級(jí)消費(fèi)需求。

隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)需求呈現(xiàn)分層趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)于健康、口味多元化需求逐漸細(xì)化，產(chǎn)生了“原料健康、低糖、無糖、精致口感、新鮮味覺刺激”等細(xì)分需求。養(yǎng)元飲品適時(shí)推出的養(yǎng)生系列，就是通過低糖配方、添加益生元，優(yōu)化腸道微生物平衡，滿足了中老年及追求健康人群需求;五星系列通過采用無糖配方，蛋白含量較國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高45%，并特別添加磷脂，更適配追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者，而面向?qū)W生、白領(lǐng)等重度用腦人群，六個(gè)核桃主打“0糖0香精0膽固醇”開發(fā)了2430核桃乳。養(yǎng)元植物奶則采用全豆生產(chǎn)工藝，現(xiàn)有養(yǎng)元有機(jī)植物奶、植物奶苗條磚等產(chǎn)品。植物奶品類屬于近年來飛速發(fā)展的品類，能夠有效減少碳排放、節(jié)約水資源，符合“碳達(dá)峰、碳中和”的國(guó)家發(fā)展核心戰(zhàn)略。

消費(fèi)者生活方式的變化不僅體現(xiàn)在口味營(yíng)養(yǎng)需求方面，購物渠道的選擇也逐漸展現(xiàn)差異化分層，社區(qū)團(tuán)購、電商直播逐漸成為年輕人的主流消費(fèi)渠道。養(yǎng)元飲品“六個(gè)核桃”等系列產(chǎn)品順勢(shì)而為，推動(dòng)線上線下相融合，打造全域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)各渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

在線下渠道，養(yǎng)元飲品不斷優(yōu)化旺季營(yíng)銷工作及渠道建設(shè)工作，梳理現(xiàn)有各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷體系，持續(xù)做強(qiáng)線下傳統(tǒng)流通、商超渠道，穩(wěn)固現(xiàn)有布局，對(duì)零食折扣、O2O等細(xì)分渠道積極進(jìn)行渠道拓展。在線上，養(yǎng)元飲品穩(wěn)步推進(jìn)電商平臺(tái)，挖掘拼多多等社群團(tuán)購、直播電商渠道，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，形成線上、線下全域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，最大化滿足消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)需求。

第三招：引導(dǎo)日常消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”，早已響遍大江南北。“六個(gè)核桃”作為中國(guó)馳名商標(biāo)，已經(jīng)積淀了非常高的品牌價(jià)值。近年來，公司為了進(jìn)一步提升品牌形象，六個(gè)核桃全方位整合媒體資源，增進(jìn)與央視、衛(wèi)視、廣播等權(quán)威媒體合作，拓展新媒體傳播矩陣，借助新興流量平臺(tái)與權(quán)威媒體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)群體的互動(dòng)、溝通，全新打造“六六大順”超級(jí)符號(hào)系統(tǒng)，用產(chǎn)品、包裝和品牌傳播對(duì)傳統(tǒng)文化不斷做出新的演繹，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)六個(gè)核桃的品牌價(jià)值認(rèn)同感，拉近了與消費(fèi)者距離，將產(chǎn)品特征植入人心，培養(yǎng)核心用戶，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。

劉彬