在藥店行業(yè)集中度持續(xù)提升的長期趨勢下，加盟業(yè)務成為各大醫(yī)藥零售企業(yè)發(fā)力的重點。近日，老百姓大藥房“716加盟招商節(jié)”落下帷幕，記者了解到，招商節(jié)期間，該公司在全國18個省級市場舉辦了50多場專場活動，助力創(chuàng)業(yè)者入局健康產(chǎn)業(yè)。截至目前，老百姓大藥房加盟門店總量已突破5000家，公司加盟規(guī)模優(yōu)勢進一步夯實。

利他共贏，加盟業(yè)務持續(xù)增長

近年來，老百姓大藥房實體門店規(guī)模穩(wěn)步增長，門店總量突破14000家，2023年營業(yè)收入超過224億元。在積極推進直營業(yè)務的同時，公司也大力發(fā)展“高質(zhì)量”加盟業(yè)務。

據(jù)介紹，老百姓大藥房加盟業(yè)務采用類直營管理模式，堅持“總部管理專家”和“藥店經(jīng)營管家”的角色定位，通過實行“七統(tǒng)一”高標準管理和推出小店發(fā)展模型，以品牌影響力、專業(yè)的運營管理能力、先進數(shù)字化和新零售實力賦能加盟店，保障加盟店的質(zhì)量、效率和產(chǎn)出。

有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，當前藥店行業(yè)監(jiān)管日趨嚴格，利好在供應鏈管理和合規(guī)管理上更有優(yōu)勢的大型連鎖企業(yè)，管理欠佳的中小連鎖及單體藥房面臨較大影響。在強者恒強、連鎖化率提升的情況下，許多入局藥店行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者會優(yōu)先選擇大型連鎖品牌，以此保證運營專業(yè)性和客流。

老百姓表示，加盟業(yè)務是公司長期發(fā)展的“第二曲線”，以“共贏、利他”為宗旨，對加盟商進行全流程創(chuàng)業(yè)幫扶，希望通過全面賦能切實幫助加盟商提升門店運營效益。每年公司在固定節(jié)點都會推出“加盟招商節(jié)”，推出優(yōu)惠加盟政策，降低加盟門檻。

隨著老百姓持續(xù)深耕加盟業(yè)務模塊，加盟門店數(shù)量及配送收入迅速增長。2018年至2023年，老百姓大藥房加盟門店數(shù)量從575家增長至4394家，復合年均增長率達50.19%;2019年至2023年，公司加盟年配送收入從近6億元增長至22億元，復合年均增長率約為38.38%。

聚焦下沉市場，加速成長“第二曲線”

目前來看，老百姓大藥房在加盟門店規(guī)模和品牌力方面都積累了先發(fā)優(yōu)勢，“加盟業(yè)務”成為公司高效觸手之一，以輕資產(chǎn)模式有效觸達下沉市場，幫助公司開展業(yè)務。

對于未來加盟拓展方向，老百姓也表示，公司將繼續(xù)聚焦“9+7”核心重點省份，輻射超70個城市、644個重點區(qū)縣，屬地化、精細化、持續(xù)化地開發(fā)市場，特別是下沉三四五線、拓展縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場。

公司認為，持續(xù)布局下沉市場、發(fā)力加盟業(yè)務，一方面是公司戰(zhàn)略發(fā)展第二曲線、提高市場份額的必要性，另一方面也是身為醫(yī)藥零售企業(yè)的社會責任，推動下沉醫(yī)療健康服務更優(yōu)質(zhì)可及，通過加盟助力返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村振興貢獻新力量。

截至2024年一季度末，老百姓地級市及以下門店的占比為76%;2023年新增門店中，地級市及以下門店占比為78%。

不少券商表示看好公司加盟 “第二曲線”業(yè)務發(fā)展態(tài)勢。其中，東海證券研報表示，2023年老百姓加盟門店增速超過50%，實現(xiàn)收入約22億元，同比增速約為20%，公司門店數(shù)量加速儲備，加盟業(yè)務規(guī)模2024年有望擴大。

甬興證券研報則表示，老百姓是行業(yè)內(nèi)最早大力發(fā)展加盟業(yè)務的企業(yè)之一，高標準、嚴要求的加盟模式，保證加盟門店經(jīng)營質(zhì)量，加盟模式有望增厚利潤，加強議價能力，促進自有品牌銷售。

龔思軒