年?duì)I收從巔峰期的近百億元收窄至13億元、從市值超300億元的“休閑服飾第一股”到游走在“1元”面值退市線邊緣……今年，“不走尋常路”的美邦服飾(002269)似乎正面臨著上市以來最大的一場(chǎng)危機(jī)。

“前幾年是被動(dòng)收縮，當(dāng)時(shí)公司沒有快速擁抱電商崛起并及時(shí)做調(diào)整。近三年則是公司主動(dòng)收縮，關(guān)閉部分租金高的步行街門店以保住一些利潤，實(shí)在扛不住了。”對(duì)于公司近年來的經(jīng)營情況，美邦服飾創(chuàng)始人周成建向《大眾證券報(bào)》記者表示。

“建設(shè)全域消費(fèi)場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)”“定位潮流戶外”“打造萬館計(jì)劃”……今年1月重掌帥位后，周成建正帶領(lǐng)美邦服飾錨定發(fā)展新方向。

這一次，美邦服飾能力挽狂瀾嗎?

三年新開1萬家店

7月16日，美邦服飾在武漢召開了“5.0新零售模式暨戰(zhàn)略升級(jí)新聞發(fā)布會(huì)”。會(huì)上公司宣布開始向潮流戶外轉(zhuǎn)型，并邁出在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的重要一步——打造“萬館計(jì)劃”及“1+N+8”全域消費(fèi)場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)介紹，“美邦5.0新零售”結(jié)合傳統(tǒng)零售、搜索貨架電商、社交電商和內(nèi)容電商等多種零售方式，是一個(gè)全新的全域O2O商業(yè)模式。在此基礎(chǔ)上，美邦服飾將在全國推出兩大新零售模式——城市生活體驗(yàn)館和社區(qū)驛站生活館。按照計(jì)劃，美邦服飾未來將會(huì)打造50家城市生活體驗(yàn)館與1萬家社區(qū)驛站生活館。其中，社區(qū)驛站生活館將通過招募社會(huì)合伙人加盟的形式來推進(jìn)。

“我們的目標(biāo)是今年年底之前打造100個(gè)驛站生活館的成功案例，明年實(shí)現(xiàn)1000個(gè)，后年就是實(shí)現(xiàn)1萬個(gè)。”對(duì)于“萬館計(jì)劃”的推進(jìn)思路，周成建告訴記者。

要做戶外大牌“平替”

除了拓展新零售模式外，美邦服飾還把目光聚焦在了戶外服飾這一產(chǎn)品細(xì)分賽道上。

“我們需要找到一個(gè)更具價(jià)值、更有品牌識(shí)別度的商品，助力5.0新零售商業(yè)模式落地，形成一個(gè)全新的體驗(yàn)產(chǎn)品模式。”周成建表示。

近年來，戶外消費(fèi)賽道熱度不低。“中國戶外運(yùn)動(dòng)滲透率僅為28%，與海外超過50%的滲透率相比仍有較大的上升空間。”上海證券在研報(bào)中提到，在政策、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)三者的共同作用下，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)迅速走向大眾，行業(yè)不斷向高端化、年輕化、日常化等趨勢(shì)發(fā)展。

但戶外服飾賽道的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。作為新入局的玩家，此前主營業(yè)務(wù)集中在休閑服飾板塊的美邦服飾要如何脫穎而出?

供應(yīng)鏈能力和質(zhì)價(jià)比或成為美邦服飾角逐戶外潮流賽道的重要優(yōu)勢(shì)。周成建介紹，相對(duì)于其他服飾行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，戶外服飾在供應(yīng)鏈上有一定的準(zhǔn)入門檻，一般的小企業(yè)或者小作坊很難做好。

“去年第四季度和今年第一季度，我花了很多時(shí)間在供應(yīng)鏈上，跑了很多服務(wù)國內(nèi)國際頭部品牌的工廠。”周成建透露，在戶外產(chǎn)品上，美邦服飾在供應(yīng)端上盡量復(fù)刻和大牌產(chǎn)品一樣的面輔料，再在設(shè)計(jì)端進(jìn)行微創(chuàng)新，“讓消費(fèi)者用美邦的價(jià)格買到大牌‘平替’。”

對(duì)于美邦服飾的大膽嘗試，市場(chǎng)也有擔(dān)憂。2024年第一季度，公司貨幣資金為3.31億元，同期短期負(fù)債為4.67億元，償債壓力不小，而在二級(jí)市場(chǎng)上，6月底美邦服飾股價(jià)觸碰到0.94元/股，一度游走在面值退市的邊緣。頭頂經(jīng)營和股價(jià)的雙重壓力，美邦服飾還要集中資源打好轉(zhuǎn)型戶外潮流、深入數(shù)字化戰(zhàn)略的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

“全新的機(jī)會(huì)背后，更多的是沼澤地和大雪山。”對(duì)于充滿未知的新征程，周成建如同當(dāng)年創(chuàng)立美邦服飾一般充滿激情，“機(jī)會(huì)背后是挑戰(zhàn)，如果把挑戰(zhàn)給解決了，機(jī)會(huì)就可以持續(xù)了。”

記者 陳陟 實(shí)習(xí)記者 李漫鴻